附件三：2024年新春智能终端营销方案。
一、整体思路。
加快渠道4g专营推进及终端销售转型，即由单纯卖终端向终端+流量一体化销售转型。
一） 中高端市场：合约机+飞享**。
针对目标客户聚焦使用成本补贴，补贴率45%左右，需**4g飞享**。通过存单担保及和聚宝担保减免预存款，降低购机门槛；
二） 大众市场：直降裸机+流量**。
持续推进直降活动，为扩大换机规模，增加一档399元低端4g终端的直降政策，需办理10元自动升档包，促进流量消费。
三） 电子渠道：爆款特卖+特色产品。
按月组织节日主题营销，新春期间增加老人机+小米手环打造健康礼包，子女通过app可方便查看老人运动情况，通过高性价比及线上抢购模式，打造网络爆款。
二、活动政策。
一）自有渠道
1、目标客户预存送机合约。
1） 目标客户：中高端、高流量、集团客户等。
2） 合约计划：采取终端与合约分离模式（终端销售三步法模式，补贴率45%左右）。
第一步：客户选择机型，每款机型均有相应的合约价；
第二步：客户选择相应最低消费，即可确定合约价中的购机款及预存款金额。承诺低消越高，补贴金额越大，即客户需交纳的购机款越少。
第三步：客户选择办理一档飞享**。
例：客户办理华为mate7，合约价为2890元，如客户选择158元的最低消费，则实际交纳的2890元中，预存款1590元，购机款1300元。如客户选择268元的最低消费，则2890元全为预存款，即0元购机。
2、大众客户购机送费。
对现行的自有渠道购机送费合约进行调整。除档为客户承诺最低消费送话费外，88元档以上均调整为办理飞享**送费。具体政策如下。
960元及以上的送费档次不推广，渠道办理不核发酬金。
二）社会渠道。
g裸机直降活动。
在现有4g裸机直降活动基础上，增加一档299元低端4g终端，299元档通过低门槛、高利润牵引渠道规模销售。
1） 参与渠道：一季度起，4g裸机直降活动仅限4g专营渠道参与。
2） 活动描述：299元以外档次延续原有政策。299元档将选择3款左右。
一、二线品牌4g终端，统一零售价399元，单台给予50元直降补贴，必选10元或以上流量升档包。
g终端购机送费。
对现行的自有渠道购机送费合约进行调整。除档为客户承诺最低消费送话费外，88元档以上均调整为办理飞享**送费。具体政策如下。
960元及以上的送费档次不推广，员工办理不核发弹性薪酬。
三） 电子渠道。
1、 健康礼包抢购。
1） 礼包内容。
老人智能机预装app，结合小米手环实现计步及睡眠监控，子女可通过app查看老人运动情况。
2） 抢购方式：登陆江西移动网上营业厅活动专区或在厅店扫描活动***即可参与礼包抢购，每天限量1000个礼包，抢完后直接在网厅办理合约。
2、 畅销品低价送费。
1） 活动内容：选取全渠道销量排名前20的畅销机上架，以b2b**做为售价，根据机价不同分别赠送500或1000元话费，具体如下：
3、 爆款限时限量抢购。
1） 活动内容：按月开展节日主题活动，选取如小米、华为mate7等稀缺的明星爆款，开展网、掌、微信联动的**送购机券及限时限量抢购活动。
四） 政策汇总。
终端营销方案
营销专家 王云涛。活动原则 广告终端化 终端娱乐化 活动名称 活动主题 活动地点 活动时间 参加人员 利用终端拦截就是整合所有的广告 产品 渠道等资源，用这些资。源影响顾客体验意向的手段和方式，通俗点来说就是 引 抢 围 逼 即引。导顾客的思路 从竞争对手那里抢顾客 以更多的服务信息来对顾客心理进行...
终端营销方案
利用终端拦截就是整合所有的广告 产品 渠道等资源，用这些资源影响顾客体验意向的手段和方式，通俗点来说就是 引 抢 围 逼 即引导顾客的思路 从竞争对手那里抢顾客 以更多的服务信息来对顾客心理进行包围式的诱导，来强化顾客的体验意向 用各种手段 诱逼 顾客迅速成交。下面给大家分享终端营销方案，欢迎参阅。...
酒楼2024年双节营销执行方案
酒楼2011年腊月营销执行方案。一 时间段。2011年12月22日 周五 1月23日。二 活动主题。私房秘菜喜纳 美食美味 迎春。三 活动方案。1 主力推出套系私房秘菜 套系 2999元，3888元，4666元，9999元 2 1f休息区引入合作人，推出冬季应季汤煲产品 要求汤水类，大众化，温度化 ...