四、方式上，重激励轻管理
我们总是虔诚地把每一个客户都捧为上帝，对他们的各项要求如讨价还价、礼品配送等，一味地依从。没有一点原则性。我们在对客户依从的同时，一定要做好监控。
也就是说，在把客户“当上帝一样敬”的同时，又“当贼一样地防”。防止他移情别恋，借我们的政策销他人的产品；甚至一夜之间搬迁、倒闭关门。政策激励就象暴风骤雨，来得快，去得也快。
只有周到的、及时的、全方位的服务、管理才能真正起到潜移默化的作用。
五、 环节上，重中间轻两头
终端工作有三个环节：一是我们供给终端的产品、二是与我们直接建立卖买关系的终端、三是与终端建立买卖关系的消费者。有些终端业务人员只是抓了中间（与我们直接建立卖买关系的终端），却放了两头（供给终端的产品和与终端建立买卖关系的消费者）。
从而导致，既不能全面地熟悉产品，系统地向客户推介；又不能建立典型的消费者档案资料，方便售后报务工作的开展，以赢得顾客对该产品（品牌）的忠诚，争取回头客。
业务上的失败。
正是由于观念上的误区，就导致了终端工作业务上失败。很多市场主管在检查终端工作情况时，常常会慨叹一句：“一问三不知”。
也就是终端不知哪个厂家（商家）的哪个业务员在与之做哪些产品的业务。
一、不知经营产品的公司：终端不知生产商（或经销商）经营范围、规模实力等基本情况；优势项目有哪些；合作方式是怎样的；等等。
二、不知做产品的业务员：终端不知与之做业务的业务员叫什么名字；来自哪个公司；做什么品种；他的职责又是什么，能给自己带来哪些方便；等等。
三、不知业务员做什么产品：对产品的规格、功效、用法、**等基本情况不了解；更不知产品的卖点特色，以及销售政策等深层次的信息。
练好基本功，防治病症。
一、制定三大战略：实现三项锁定
1、产品锁定：
·熟悉公司经营销售的品种有哪些，以便及时发现终端的缺货、断货现象；
·熟悉每一个品种及其同类品种的功效、规格、用法用量、**， 正确地向客户推介。
2、人员锁定：
·终端营业员锁定；与之建立深厚感情，使之“乐得卖”自己的产品；
·厂家（商家）业务员锁定；厂商联盟协商解决终端营销过程中的各种问题；
3、客户锁定：
·仔细观察每一位步入终端的相关顾客，抓住销售机会；
·建立典型消费者的档案，跟踪服务，赢得口碑，争取回头客；
·以优质服务吸引维护、巩固自己的直接客户。
二、用三大战术：发扬三勤精神
1、口勤：多与所接触的人交流，介绍、推介产品、自己、公司；多向别人解释，消除疑问和误解；
2、腿勤：每天多跑几家，每家多去几次；
3、耳勤：多搜集市反馈信息；及时调整策略，适应终端客户要求；
三、打好三大战役：实现三大目标
1、推销自己所在的公司：
·公司的基本情况：地理位置、成立时间、经营范围、规模（经营场所、质检设备、人员数量、分公司情况、销售额）
·优势项目：品种情况（与多少家药品生产企业建立合作关系）、
**情况（与竞争对手或同行相比，是偏低还是偏高）、服务情况（能或消除对方的后顾之忧）；
·合作方式：是终端自己上门进货不是业务负责送货上门；是现款还是代销；
·欢迎对方来公司参观；
2、推销好自己操作产品（最好带上样品和宣传资料）：
·产品的基本情况：产地、名称、主治功效、规格、零售价、手续情况；
·卖点特色：与同类品种相比较，产品的核心概念在**？
·销售政策：经销区域、窜货及**控制力度；
·**政策：广告宣传、终端**（费用、礼品、赠品）方式情况；
·供货**：现结价、代销价分别是怎样的；
3、推销好自己（与求职应聘自我介绍不一样）：
·叫什么名字：化解开来，一字一字地解说，与名从圣地相联，以便对方记忆；
·来自哪个公司：应把公司名称说完整、不宜用简称，以免对方误解；
·做哪些品种：挑几个知名的、总**的品种介绍，以吸引对方；
·你的职责是什么：能给对方提供哪些业务上的服务，带给他哪些方便；
·希望对方给予哪些支持与配合，如查销量、流向、售价等。
终端营销方案
营销专家 王云涛。活动原则 广告终端化 终端娱乐化 活动名称 活动主题 活动地点 活动时间 参加人员 利用终端拦截就是整合所有的广告 产品 渠道等资源，用这些资。源影响顾客体验意向的手段和方式，通俗点来说就是 引 抢 围 逼 即引。导顾客的思路 从竞争对手那里抢顾客 以更多的服务信息来对顾客心理进行...
终端营销方案
利用终端拦截就是整合所有的广告 产品 渠道等资源，用这些资源影响顾客体验意向的手段和方式，通俗点来说就是 引 抢 围 逼 即引导顾客的思路 从竞争对手那里抢顾客 以更多的服务信息来对顾客心理进行包围式的诱导，来强化顾客的体验意向 用各种手段 诱逼 顾客迅速成交。下面给大家分享终端营销方案，欢迎参阅。...
终端营销心得
终端拜访是营销活动中很重要的一个环节，作为销售的基础工作，历来被众多的厂家所重视，可以说在厂家对销售人员的考核指标 业务培训，日常工作要求中终端拜访无一列外的被其列入主要和显目的位置，这是因为销售促进靠它 新品推广需要它 客情维护少不了它 产品陈列和宣传离不开它 可以说终端拜访工作的成功与否直接关系...