只有老板没有思路的企业才强调业务员要有思路，才希望通过培训让业务员八仙过海，各显神通。优秀的企业强调每个人的角色定位，培训是为了做好工作，不是为了增加茶余饭后的谈资。
学习型企业小心变成“学习过度企业”
1．企业培训的正确思路应该是，先选择进行本职工作培训，再做职业生涯规划培训，过分强调员工提升，不重视本职工作的强化，会造成好高骛远。不愿做本职工作一心想升迁。
2．企业员工应该学习一种新的学习方式—职场学习，职场学习首先是员工自我培训，其次是上司对员工的培训，最后才是人力资源部门组织的仪式培训化学习。
内训，不是第二次上学读书。
1．读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数。
读书—读万卷书；读事—行万里路；读人—阅人无数；
学校读书的目的是为了丰富自己的知识，职场读书的目的是为了提高工作能力，养成看三份专业报纸，三份期刊，三个专业**，三个电**道。
读人，就是通过人际交往学习，有什么样的朋友圈子，就终将被朋友门同化，这就是读人。要想通过读人有所进步就应该“以高人为友”把别人的经验变成自己的经验，不犯别人犯过的错误，若善于向专家们学习，让别人替自己读书就进入了学习的最高境界。
读事，就是“做一件事，悟一个道理”我们认为不知道自己为什么失败是最悲惨的失败，知道自己为什么失败就是成功，不知道自己是怎么成功也是失败，知道自己为什么成功才是最伟大的成功。
培训后不但没有提升，员工离职率反而升高。
1． 员工经过培训后，不但自身的素质和能力提高，对公司的要求也会相应的提高。
2． 管理者（特别是最高管理者）没有参加与员工的培训。
3． 管理者与员工的思路产生差异。
解决以上问题行之有效的方法：
1． 先培训管理者，然后让管理者培训营销人员，或者让管理者与营销人员一起接受培训。
2． 建立自下而上的培训体制。
3． 及时将培训所获得的新想法、新思路用于实践。
培训的终极目标不是要增加受训者的知识，而是要改变受训者的行为，并通过行为的改变制导绩效的提升，这样的培训才产生生产力。
核心销售日。
核心销售日是营销实战的一个新概念，一线业务员大体分三种：
第一类处于“休闲状态”—没事或不知道做什么事。
第二类处于“无效工作状态”—整天忙的团团转，但是没有效率不产生销售。
第三类处于“有效工作状态”—这些业务员通常把握了核心销售日，并且围绕销售日开展工作。
企业营销诊断
thindo marketing 企业自我诊断评估测试题。亲爱的企业家们 很多人都集中在这个模糊的概念，他们的经营是在企业 上 而不是在企业 内 我是一个比较直接并很有逻辑性的思考者。我经常致力于如何让企业自发为老板们更努力的工作，而不是现在这样让很多老板在为企业在拼命。这两点虽然字面上区别不大，但...
终端营销诊断
四 方式上，重激励轻管理 我们总是虔诚地把每一个客户都捧为上帝，对他们的各项要求如讨价还价 礼品配送等，一味地依从。没有一点原则性。我们在对客户依从的同时，一定要做好监控。也就是说，在把客户 当上帝一样敬 的同时，又 当贼一样地防 防止他移情别恋，借我们的政策销他人的产品 甚至一夜之间搬迁 倒闭关门...
企业营销诊断方法
营销诊断。营销诊断，是指在企业目前的条件以及竞争环境下，通过全面的营销检查，发现目前所存在的营销问题，并找到解决方案的过程 摘自赖錩逸工作室 营销诊断借用了医疗学说的一个名词，非常形象地诠释了这一企业的经营活动。我们认为，企业也是人，社会学中称之为 法人 同 自然人 一样，法人 也有自己的生命周期，...