营销渠道终端管理成果框架及清单。
2009版）
1. 《经销商管理手册》
1) 经销商的开发、设立及发展
2) 经销商激励政策的制定策略
3) 经销商的分级和权限分配。
4) 经销商的业绩考核和奖惩管理。
5) 经销商的服务和发展
6) 与经销商解除合作关系
7) 经销商管理制度（结算价、结算方式、折扣、 奖励、财务管理、**控制、广告、人员推广、退换货、协销、服务、退出机制等）。
2. 《经销商区域市场运作指南》
1) 区域分销推广模式
2) 渠道深度分销模式；
3) 渠道返利政策；
4) 渠道累积奖政策；
5) 渠道随货**政策。
3. 《业务人员工作手册》
1) 业务员的定位。
2) 业务员的服务对象。
3) 业务员的工作职责及要求。
4) 专业素质培养
5) 综合能力要求。
6) 业务员的仪容仪表
7) 相关规章制度
8) 区域市场业务工作内容
9) 新客户开拓操作指南。
10) 销售终端工作指南
11) 客户管理
12) 客户投诉和抱怨处理原则。
13) 客户开拓技巧。
14) 业务员日常工作一览表。
15) 销售技巧
16) 语言技巧。
17) 沟通技巧。
18) 业务人员工具包。
a) 业务员月度工作总结表。
b) 业务员月度工作计划表。
c) 业务员月度工作检查表。
d) 核心及重点经销商信息反馈表
e) 客户信息档案表
f) 业务员月度新客户跟进记录表。
g) 业务员出差计划表。
h) 对帐催款单。
i) 经销商客户满意度调查表……
4．《销售终端管理运作指南》
1. 终端形象；
2. 终端位置；
3. 终端陈列；
4. 终端宣传；
5. 终端生动化建设；
6. 软终端建设；
7. 终端导购；
8. 终端拜访；
9. 终端**；
10. 终端服务。
如何提高渠道终端营销业绩
如何提高渠道终端营销业绩，我想这是很多渠道管道人员思考的问题，在我们社会渠道管理的日常工作中，渠道裸机合约机等终端销售占我们工作一大部分，各门店，各片区的销售业绩也各不相同，那么如何才能提高营销业绩呢，我认为可以从如下几方面入手 第一 灵活运用政策杠杆调节渠道积极性。1 通过酬金激励与达量奖励，以市...
现代营销手段终端营销策略渠道的发展
当前整体橱柜行业正处于成长阶段，要把控好整体橱柜市场，那么橱柜行业终端营销策略管理就定要做到位。橱柜企业要发展，就必须建立一套完善的终端营销策略体制，努力调动各级人员的积极性，并有效地进行管理，使之最终达到有效控制终端营销策略的目的。本文为您分享橱柜终端营销策略高效管理的三大方面。橱柜行业由于其定制...
营销渠道管理
第一章营销渠道概述。营销与推销的区别。1 包含的内容不同 营销是一个系统，而推销是营销的一种手段，属于营销的一部分。2 思考的角度不同 推销是企业以固有产品或服务来吸引客户，是一种由内向外的思维方式 营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户作为首要任务，是一种由外向内的思维方式。3 结果的诉求...