聘个营销秘书，消除接触障碍。
上海分公司赖正平整理编写。
作为一个男性业务员，应该说许多方面比女性业务员具有优势，如：精力充沛，有激情，行动力强等。但也有一个明显的弱势：
陌生拜访时遇到的阻力要比女性大许多。因为人们通常对男性的防范心理要强于对女性。这使得男性在许多场合无法获得与人面谈和接触的机会，如：
准客户单独在家时，特别是只有女主人在家时更不方便。有时候即使介绍法得到的名单，客户也不让进门，这实在是让人伤脑筋。
找一个女业务员做搭档，是我最先想到的办法（这也是业务同仁最常用的办法）。合作了一段时间后，效果确实不错：进门率提高了，业绩也上升了。
但另一个伤脑筋的问题随之而来：利益分配如何更加公平？因为人的能力是有差异的，而且客户**不同，利益分配也应有所不同，但这个标准又该怎么定呢？
定不好极易产生矛盾。
后来干脆带着妻子一起做（面对问题，积极寻找新的对策）。一段时间下来，又觉得不方便：一是家庭无人照顾，二是客户的感觉不好，好象是做个体生意的。
一天，我突发奇想：不是常说**人是自己做老板的吗？既然是老板，何不聘个女性做销售秘书？
虽然每个月需要支出几百元的工资，但这样做不仅拜访方便多了，而且为我创造了更多的财富（一个有创意的想法，可以带来诸多好处）：
1、方便了接触，提高了效率，提高了收入；
2、有时我需单独行动时，就让她收集名单或介绍客户；
3、每周我还安排一天让她做增员工作，她的推介最容易打动人，因为她知道我的收入很高；
4、当她羡慕我的收入时我就告诉她，其实如果她做业务员的话，收入会比秘书高好几倍。如果让她做我的业务员，这种业务员以后培养和管理都很方便。当秘书转为业务员后，我可以另外再聘一位，因为聘一个给予固定收入的秘书要比直接增员一个新人方便得多（让营销秘书做业务员，开辟了又一条可靠的增员渠道，实在是高招）；
5、有秘书也就有成就感，工作起来特别有劲：有做老板的感觉，另一方面也因为“男女搭配，干活不累”（这样把寿险营销真正当作一项事业来做，使自己的工作提升到一个新的高度，成就感会更强）。
点评：寿险销售是营销不是简单的推销，销售者应该是经营者而不是打工者。而作为一个经营者，就应该有成本利润观念，舍不得投入就难得产出，就应该积极地投资。
以上这位同仁就是一位优秀的经营者，聘请秘书就是一种投资，就是花最小的成本购买廉价的劳动力，通过廉价的劳动力赚取比秘书工资更高的佣金。这是一种值得借鉴的营销策略。
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