1. 谈判目标：尽量提高成交**，最低及目标成交**为原有**基础上增加$0.07（0.87%）。
2. 力量分析：该材料在市场上颇受欢迎，且产品寿命至少在三年以上，在目前具有广阔的前景和大量的需求，因此对方提出的如果这次达成协议将续签一年的合同并不具有太大的吸引力。
而该产品占到了对方成品**的40%，是对方的战略性物资。因此在与对方的谈判中，我方占有一定的优势地位。
3. 定位：从之前的力量分析可以看出，我方在谈判中占有一定优势，从对方提出的续签一年合同看到对方并未打算和我方结成战略合作关系。
我方工人工资提高本来就是社会发展和通货膨胀两方面因素的共同影响，且对方企业产成品的市面**随着材料**上升原本就有这个趋势，不能因为客户的一味压价而逆向向上游压价。综上考虑，我方愿意提供企业生产的具体信息，但如果对方无法提出具体且行之有效的减少生产成本的方法，只是一味要求降价时，我方将放弃双赢定位，采用双输定位，坚决不让成交**低于最低定价。
4. 谈判策略：先向对方表明我方的成本明细，并表示如果能够实现降低我方成本，实现双赢的话，我方愿意降低成交**。
但如果无法达成，只是一味以各种理由要求降价的话，我方将以给出的最低**为底线，本着双输定位来进行谈判。
5. 谈判策略：向对方表明我方的坚决立场，在最低**上决不让步；表明市场前景良好，对方提出的条件对我方并不具有太大的吸引力；在谈判破裂之前一直以最低**进行谈判，向对方表现我方的耐心。
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