一、时间：×年×月×日——×年×月×日。
二、地点：…公司总部。
三、内容：(一)合资双方已确定的内容：
1.合资公司生产产品；标准配置、选装配置清单、**；产品技术资料说明：
2.合资公司生产产品计划、年产量、销售量；
3.引进产品国产化进程；
4.合资公司名称；
5.合资公司结构图；
6.双方出资方式；
7.合资公司年限；
(二)合资双方尚需谈判内容：
l.成立×××合资公司的经营报告起草；
2.合资公司地点；
3.合资公司产品售价；
4.合资公司产品销售、售后服务、配件**方式；
5.董事会人员及高级管理层；
6.合资公司技术中心；
7.合资公司工厂规剐；
8.合资公司工厂总面积及工厂平面布置图；
9.合资公司人员工资；
lo.合资公司生产工人培训；
11.合资公共场所司进口件成本、国产件成本；
12.合资公司各种费用消费计剐；
13.合资公司各种收入及经营状况；
14.合资公司产品的许可权；
三、谈判的目标。
1.引进产品散件**，不能高于国内其他同类合资厂的引进价。
2.××公司技术作价，争取谈到最低限。
3.投资总额为×××万元、注册资本为×××万元。
4.双方出资形式。
四、谈判程序。
第一阶段：商定经营报告的内容。
第二阶段：商定出资形成。
第三阶段；**洽谈。
五、日程安排(略)
六、谈判小组分工。
主谈：××为我主谈判代表。
副主谈：××为主谈判提供建议，或视时机而谴。
成员a：负责谈判记录和技术方面的条款。
成员b：负责分析动向、意图、财务及法律方面的条款。
成员c：负责翻译及后勤事务。
公司合资谈判小组。
年×月×日。
物流谈判方案
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tcl液晶电视机销售谈判方案。一 采购谈判参加人员 采购谈判人员主要参与包括材料设备部经理，采购主管，财务经理 总经理助理及相关物资的使用人员。二 采购谈判的原则。1 互利互惠原则 在谈判过程中，不仅要从企业自身的利益出发考虑谈判的方式和技巧，也要通过换位思考的方式，从对方的利益角度考虑谈判目标的实...