1.目的：为规范业务员的日常工作，明确业务部的业绩界定，特制定本办法。
2．适用范围：本制度适用于重点小区、非重点小区、第三方渠道拓展、业务**的运作流程规范和业绩界定。
3．主要内容。
3.1日常工作管理。
3.1.1考勤：业务员每日到相关店面打卡（公司组织的**活动除外），业务部经理每月26日将业务员排班表交考勤统计员，考勤统计员进行考勤抽查。
3.1.2现场工作质量管理：由总经理、业务部经理负责不定期小区现场检查。
3.1.3客户跟进：业务员每日登记《业务员意向客户跟进表》，对意向客户定期跟踪回访，每日上午10点前将前日的意向客户跟进表电子版发业务部经理。
3.1.4 意向客户报备：
客户到商场下订前，业务员向业务部经理和店长同时报备客户资料，报备形式为手机短信报备（最后两位数以﹡﹡表示），报备资料需准确提供客户姓名、**、具体地址，如有家装设计师等第三方带单的还需提供家装公司设计师的公司名称、姓名、**否则视为无效报备。同时每天需更新《业务员客户信息报备表》并发送至业务经理处。
3.1.5 报备时限：同一个意向客户的报备只有两次机会，每次报备时限为一个星期，如客户在时限之内未签单则报备失效。
3.2相关定义。
3.2.1重点小区：其楼盘推广方案经总经理审批确认的小区。
3.2.2第三方渠道拓展：家装设计师等第三方(不含建材行业销售人员及业务人员)向客户推荐美家产品。
3.2.3业务**：由业务员自行组织的**及公司组织的展会活动当天业务员所带单。
3.3重点小区业务拓展规定。
3.3.1重点小区楼盘推广方案制作流程：业务员制定→业务部经理申请→总经理现场考察→总经理签批。
3.3.2进驻重点小区6个月（以小区拓展方案审批时间为准)之内所产生的预约单为业务员的单。
3.3.3重点小区楼盘占有率=进驻6个月的预约单数 / 楼盘总户数*100%。
楼盘总户数由总经理定，单位房的目标楼盘占有率为18%，商业小区的目标楼盘占有率为12%，精装房由总经理单独设立目标楼盘占有率。
业务绩效管理办法
文件编号版次分页次。1.目的。为保证完成公司每月营业目标，确保实现公司全年目标，实行多劳多得和优胜劣汰的竞争机制，特制定此绩效办法。2.适用范围 业务部所有人员。3.内容 3.1 定义 业务绩效是指业务部员工在完成每月营业目标后，根据工作业绩享有工资之外的奖励。3.2 目标营业额 是指根据公司发展需...
国内业务薪酬管理办法
机密北京 企业管理规范汇编国内业务部薪酬管理办法2009 03修。订。2009 03 26实施北京 发布。北京 公司企业管理规范汇编国内业务部薪酬管理办法1总则。薪酬管理办法是公司营销战略体系的核心文件。公司秉承 以能力和业绩为导向 的宗旨，针对各个岗位的特点，建立适合各岗位特点的薪资政策和薪资结构...
业务档案管理办法
府谷县第四幼儿园业务档案管理办法。一 档案收集制度。1 定期由班主任或者格负责老师将各类计划 总结 教研活动 主题活动 经验 听课记录及反思 观察记录等资料收集好交保教处。2.定期由后勤负责人将园舍房屋 线路 水管 下水道走向 新建 修建或检查后的记录资料收集好交保教处。3.保教主任半年一次将收集的...