一、目的。
为让公司的散热器产品顺利进入xx区域市场，实现预期的销售目标，特制定本方案作为该项工作的指导。
二、前期准备工作。
1、营销团队建设。
2、开展目标市场调研。
3、地区经销商的接洽与选择。
三、具体工作实施。
1．销售任务确定。
根据公司下达的年销售任务、月销售任务及市场具体情况，将任务分解到每周、每日，再将每周、
每日的销售目标分解到各个门店，指导、督促其完成各个时段的销售任务，以提高整体销售业绩。
2．经销商管理及关系维护。
(1)建立经销商档案并进行管理。
针对前期开发的经销商或将拓展的k／a(指在自身产品的销售中占据重要份额的少数零售客户)
及经销商进行有效管理，建立客户档案，了解前期销售情况及他们的实力情况，并有针对性地采取营。
销策略。(2)做好公司的企业文化传播安排。
做好公司的企业文化传播安排，定期与不定期地开展活动，加强客户的稳定性和他们对公司的认。
可度。(3)客户关系维护。
通过建立经销商档案，了解各经销商负责人的基本情况，制订客户拜访计划，对其进行定期拜。
访、有效沟通，发现问题及时解决。
3．品牌及产品推广。
(1)主体思路。
在2012—2023年度，主要开展品牌及产品推广工作，配合执行公司的定期品牌宣传活动，并策划。
一些投入成本较低的公关活动，提升品牌形象。
(2)具体方式。
①除按照公司的要求开展推广活动外，在可能的情况下要尽量与各地的大经销商联合进行推广，这样既可扩大影响力，还可建立良好的客情关系。
②产品推广的主要方式，目前暂定为进行一些“路演”或户外静态展示。
4．终端布置。
基于公司目前实行的统一形象管理，在××区域依然按照公司的统一标准进行终端布置，同时积。
极配合进行店中店、店中柜的形象建设，积极进行**安排上岗、上样跟踪和产品陈列等工作。
四、**活动的策划与执行。
**活动的策划及执行主要在2023年4月至6月的销售旺季进行。第一，要严格按照公司的销售。
促进计划安排**活动，第二，要根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些新。
的销售促进活动。主题思路是避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点地进。
行策划与执行。
五、营销团队的建设与管理。
为完成2023年度的销售任务，公司必须加强团队建设、团队管理、团队培训等工作，具体工作计。
划如下表所示。
新市场2023年度运作方案建议
长葛市场2011年运作方案建议。先构建分销框架，稳定市场，再缔结终端网络，拓展市场，最后达到稳中求胜。一 构建分销框架，稳定市场。在每个乡镇找一家大二批做为该乡镇的分销商。1 分销商的要求 有一定的乡村网络，有人做定期下乡村回访工作，定期协助经销商下乡村铺市。备注 铺市时由经销商提供人员和车辆，在分...
市场营销计划方案
一 营销在企业经营中的地位。可见营销始于生产之前，在新产品的开发 生产前，必须做好对市场的分析，最终才能拓展市场 满足市场。二 市场分析 重庆 1.随着轿车的日益普及化，选择购一辆 中高档 车，成为不少人现在或以后的梦想，而本公司 重庆方塔纳迪汽车饰品 与汽车同步，因此具有很大的前景。2.重庆的汽车...
市场营销策划方案,市场营销方案
市场营销策划方案范文，市场营销方案。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景 项目的概况 项目的进展 项目的发展趋势等。下面是市场营销策划方案范文，欢迎参阅。市场营销策划方案范文1 超市中秋营销策划 中...