c．顾客型销售组织 d.职能型销售组织
哪种销售组织费用最低？（ a ）
a.区域型销售组织 b.产品型销售组织。
c．顾客型销售组织 d.职能型销售组织
以下选项中哪个不是销售展示的基本步骤（ c ）
a.详细介绍产品 b.介绍销售计划 c.**顾客的关注点 d.详细阐述建议
以下选项中哪个不是潜在顾客应具备的特征（ d ）
a.对公司的产品和服务存在需求 b.对公司的产品和服务具备购买能力
c.必须有购买产品的权力d.对公司的产品和服务能够提出建议
下列销售区域的分类方法不正确的是（ c ）
a.地理划分 b.产品划分 c.销售人员划分 d.顾客划分
关于销售人员绩效评估指标，下列不属于产出指标的是：（ d ）
a 市场份额 b订单数量和规模 c客户数 d非销售活动
组织间营销研究的是面向工商企业、**、机构为代表的（ c ）顾客的营销。
a.个体类 b.群体类 c.组织类 d.班组类
组织购买品通常被划分为三大类别：（ a ）、基础性产品、辅助性产品。
a.投入性产品 b.原材料产品。
c.服务性产品 d.采购性产品。
下列说法正确的是（ b ）
a.销售大于营销 b.销售小于营销
c.销售等于营销 d.销售与营销无关
为糖果厂宣传或**的工作人员最适合哪种销售定额类型（ a ）
a.销售活动配额b.销售量配额
c.费用定额d.毛利定额
b ）是指在一段给定时间内，分配给一个销售人员、一个销售分支机构或一个分销商的一群现实及潜在顾客的总和。
a.销售目标 b.销售区域 c.销售配额 d.销售预算
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acdcdcabab
填空。当某公司利用一家以上，但又不是让所有愿意经销的中间商都来经营某一样特定产品时，其分销结构属于(选择性分销 )。
渠道成员管理的最核心内容不是厂商站在主的位置上，而是形成各渠道成员的平等关系，结成渠道的联盟，其核心是（关系管理）。
多级渠道中的一级渠道是指企业与产品最终用户之间设有一个中间销售机构，通常是（零售商）
企业对目标市场选择的标准除了该市场存在潜在需求，有一定的购买力和符合企业的目标和能力之外，还有（竞争者尚未完全控制此市场）。
财务利益)主要指产品可节约顾客的成本，对采购经理和企业的控制人员较为有利。
可变成本）与产量直接相关，随产量的变化而变化。
边际收益）指的是增加一单位产品的销售量所带来的总收入的变动额。
一个完整的目标市场营销一般包括市场细分、界定市场和（选择目标市场）。
企业以某个城市为基点，向所有用户收取该城市到用户所在地的运费，而无论货物实际运途的长短定价方法叫（基点定价方法）。
广告目标是由（市场目标）决定的。
某食品公司新购进一批用于制造锅巴的小米，这些未进行任何加工处于自然状态下的小米属于(初级原材料)。
派生需求）是指对组织购买品的需求是由组织购买品组装、生产最终消费品的需求拉动的。
按既定方案不作任何修订直接进行的采购业务叫（直接再采购）。
组织购买者对各个**商的（绩效）加以评价，以决定维持、修正或中止供货关系。
作为采购中心的主要成员，并注意负责产品、原材料和设备等采购工作，这一部门是。
采购部门)企业获得一定的市场占有率和品牌知名度的关键因素是（核心竞争力）
某快餐企业通过于一家跨国饮料企业间的伙伴关系，利用该饮料公司在全球范围内建立起来的销售网络进军海外市场，他们之间的这种合作形式属于(战略联盟)。
某创业企业通过市场细分发现了一种未被满足的顾客需求，并基于该顾客需求开发了一个被竞争对手所忽视的细分市场。从市场细分的角度看，该企业这么做的主要意义在于(发现利用市场机会)。
目标市场营销始于(市场细分)。
企业对目标市场选择的标准除了该市场存在潜在需求，有一定的购买力和符合企业的目标和能力之外，还有（竞争者尚未完全控制此市场）。
1.组织购买品。
是指由工商企业，**，机构等组织用于生产，再销售，资本设备的维修，研发和发展及其为公共提供服务的目的而购买的产品和服务。
2.市场集中度。
是指对整个行业的市场结构集中程度的测量指标，是用来衡量企业的数目和相关规模的差异，是市场势力的重要量化指标。
3.关系营销。
是组织与顾客及其利益相关者之间相互依存和通力协作的过程所进行的一种增值活动。
4渠道管理
包括四个方面的内容：一是选择适当的渠道成员，并通过相互间的协议来确定各自的职责。二是对渠道成员进行激励，以保证渠道目标的顺利进行。
三是对渠道的绩效进行评估制定。最后还要针对企业内外部环境变化进行渠道改进的安排。
服务的有形展示有何作用？
服务与有形产品不同，在购买之前往往是看不见，听不到，闻不出，尝不到，摸不着的。为了减少不确定性，购买者会努力寻求服务质量的标志或证据，他们可能根据自己所看到的场所，人员，设备，传播资料，象征或**等作出对服务质量的判断，服务公司可以努力通过实体证据和展示体现其服务质量，服务营销者必须要能把无形服务转化成具体的礼仪和完美体验。
简述企业在哪些情况下可能需要采取降价策略？
答：1.工厂产能过剩，企业需要更多的工作，但是却无法通过增加营销力度，改进产品和其他方法得到。
2.通过较低的成本来抢占市场。
3.一开始时成本就低于竞争对手。
4.希望通过降价来获取市场份额和降低成本
组织市场细分的意义？
1.发现和利益市场机会。
2.使企业资源得到有效的利用。
3.增加企业营销努力的有效性。
答：组织顾客服务分为哪两类？
一是产品支持服务对应于有形产品所提供的支持性服务。
二是纯服务因自己的因素而拥有的市场不必与物理产品联系起来。
企业营销组织营销策略创新
试论企业的营销组织与营销策略创新。摘要 许多企业的市场开拓力度不够 信息渠道不宽 对市场营销的认识不足，往往把市场营销简单等同为推销，而对市场竞争上树品牌，建立销售网络，运用产品广告和展销会等，尚未引起重视。文章对建立营销组织和营销策略提出具体措施。关键词 企业营销营销组织营销策略。中图分类号 f2...
企业营销组织架构
组织变革考虑因素与战略方向。企业组织架构的调整需要综合考虑多个方面，以确保组织变革的成功进行。确立组织变革的战略方向，是组织架构调整的基石。健全组织功能，以功能部门管理为主，深入至渠道管理与品牌管理，总部统一管理为主，适当按区域分权。总部组织架构模式 以功能部门为主，变革的主要目的是完善功能。1 营...
企业营销组织再造
着21世纪的到来，人们纷纷 在新世纪企业将面临的营销环境和营销对策。彼得 道盖尔等人将跨世纪的营销环境变化归纳为十大趋势，并认为这会对下个世纪的企业营销管理产生极其重大的影响。流行化。除时装外，愈来愈多的产品也呈现出流行化趋势。如手表 摩托车 啤酒 小轿车 药品 影视 电子产品及服务等等，消费者的口...