试论企业的营销组织与营销策略创新。
摘要：许多企业的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识不足，往往把市场营销简单等同为推销，而对市场竞争上树品牌，建立销售网络，运用产品广告和展销会等，尚未引起重视。文章对建立营销组织和营销策略提出具体措施。
关键词：企业营销营销组织营销策略。
中图分类号：f274 文献标识码：a
文章编号：1004-4914（2013）07-272-01
由于企业缺乏对市场，对企业、对顾客、对竞争对手等因素的科学分析基础上的长期营销战略，以至在市场飞速发展的过程中陷入被动挨打状态。要改变这种落后面貌，必须实行营销组织和营销策略创新。
一、实行企业营销组织创新。
企业要借鉴国内外营销发展的经验，结合企业自身发展的特点，全面提升企业的营销能力，从营销文化、营销组织团队、营销管理体系等方面着手，打造一支本领过硬的营销队伍。
1.培养创新的营销文化。培养创新的营销文化，其关键是建立科学、合理、有效的企业价值观。
价值观是企业员工精神的动力源泉，它对企业的经营行为起着重要的引导作用。通过创新营销文化，培养与企业生存与发展相适应的价值观，并使之得到全体员工的认同，进而形成一种向心力与凝聚力。这样，员工才能不断感受到自己工作的意义，与企业同呼吸、共命运，自觉遵守企业的各项规章制度，开展创造性劳动。
2.创建优秀的营销组织团队。对于优秀的营销组织团队来说，团队成员之间应相互信任，共同分享市场利益和研究成果，准确把握产品市场的变化和走向，建立共同的品牌网络形象，制定和实施企业的营销计划。
要从相关的高等院校、培训机构、咨询公司和**部门聘请高水平的营销专业讲师，对营销人员进行市场调研、市场开发、客户管理、渠道管理、**与市场推广、广告、公关、谈判等方面的知识与技术培训，从而全面提高企业营销人员的素质和能力水平。
3.建立科学的营销管理体系。建立科学的营销管理体系，其重点是营销人员的分配制度和营销人员的日常管理制度。
目前，许多企业对营销人员采取的是典型的单一销售额目标考核体系。这种分配制度对于销售人员的成长，尤其是新进人员的培养是极为不利的。因此，公司对企业营销人员的分配体制要进行改革：
变过去单一考核销售额的目标考核体系为多目标考核体系，将考核的指标由单一销售额变为销售量、**率、新客户开发率、销售增长率、客户满意度、市场占有率等多项指标。适当提高基本工资，建立富有挑战性的激励制度，并帮助营销人员做好职业生涯规划，将营销人员的个人发展与企业的发展紧结合起来。对营销人员的日常管理要从以下几个方面着手：
通过行政管理制度的建立，规范营销人员的行为；通过业务管理制度的建立，规范业务员现代经济信息流程和个人业务行为；通过行动管理制度建立，规范个人的市场行动。
企业营销策略
随着经济市场的不断发展，越来越多的营销模式可以供企业选择。企业营销策略有哪些，本文将针对营销策略的创新模式，对如下三种进行了详细的解说。一 网络营销策略 网络营销也叫电子营销。是指借助国际互联网络，实施企业的营销战略和策略，以求实现企业的营销目标的一种营销方法。营销原理 网络营销着眼于信息流 物流和...
家装营销策略,创新营销策略
家装营销策略，创新营销策略。由此可见室内环境的重要性，我们的存在有很大的价值，虽然我们在舍内设计有很大优势但我们也许就没有一个很好的营销策略，所以我们应该了解基本的营销策略，由此可看，在进行家装设计师营销策略 时，我们可以激发消费的购买欲望，让有购买能力的人购买我们的产品。市场营销简单地说就是个人或...
企业营销现状营销创新研究
作者 zhangjian 仅供个人学习，勿做商业用途。益阳广播电视大学工商管理专业。毕业 题目我省中小企业营销现状与创新研究 姓名黄卫。学号。专业工商管理专业。教育层次大专。指导老师。完成时间。目录。一 我省中小企业的营销现状 二 我省中小企业营销现状的原因分析 三 中小企业发展的营销战略分析。3....