第一部分:营销目的。
md1:增加营业额。
md1—1:将门店食品**卖得“更高”
md1—2:通过营销手段销售的门店食品“更多”
md1—3:让顾客经常来店就餐消费(老顾客维护)
md1—4:通过营销手段吸引更多的人进店消费(新顾客开发)
md2:企业形象塑造与提升。
md2—1:增加知名度。
md2—2:增加美誉度与满意度。
第二部分。营销方式。
产品:cp—1现有食品;
cp—2应季食品;
cp—3特色食品;
cp—4保健食品;
cp5—休闲食品;
cp—6食品升级;
cp—7节日食品;
cp—8不断推出新食品;
cp—9时尚(时髦)食品;
cp—10家常便饭;
cp—11西式餐点;
cp—12引进其他地方特色食品;
cp—13冷饮食品;
cp—14食品包装上(包括包装材料、食品名称、食品大小与形状、食品广告语等);
cp—15药膳食品。
cp—16品尝食品。
**:jg—1随行就市;
jg—2成本核算定价;
jg—3保本价。
jg—4降价;
jg—5提价;
jg—6**。
jg—7其他(jg-7-1为了便于找零,**不要带零头;jg-7-2定价可以为奇数,有便宜的感觉);
广告:gg—1 led;
gg—2宣传单;
gg—3橱窗广告;
gg—4礼品派发(印制扇子、印制笔筒、印制鼠标垫、印制小台历、印制圆珠笔等);
gg—5吊旗;
gg—6地贴;
gg—7桌贴;
gg—8玻璃贴;
gg—9展架;
gg—10公交车候车厅广告;
gg—11公交车站牌广告;
gg—12电梯里广告;
gg—13分众传媒广告;
gg—14户外广告;
gg—15托盘宣传单;
gg—16电视广告;
gg—17电台广告(如:“大嘴吃四方”等节目);
gg—18报纸广告(如gg—18—1新闻稿;gg—18—2报纸夹带宣传单;);
gg—19期刊杂志广告;
gg—20网络广告;
gg—21**广告;
gg—22手机短信广告;
gg—23店内广播;
gg—24店招;
gg—25灯箱广告;
gg—26口碑宣传;
gg—27海报;
gg—28车厢广告;
gg—29条幅宣传;
gg—30台卡宣传;
gg—31餐桌立牌;
gg—32洗手间广告;
gg—33餐巾纸、筷子、餐具广告;
gg—34店内电视宣传(动画片、mtv、小品、短片等中间夹带广告等);
gg—35实物展示;
gg—36模型展示;
gg—37店内柱贴。
gg—38服务人员衣服贴(如围裙、后背等地方张贴宣传画等)
**:cx—1赠送蛋汤;
cx—2赠送冷饮;
cx—3赠送咖啡;
cx—4折扣;
cx—5代金券;
cx—6和周边商户(如超市、美容店等)合作;
cx—7今日**食品;
cx—8时间段**或优惠活动;
cx—9节假日**;
cx—10免费品尝。
渠道:qd—1常规销售(门店内销售)
qd—2外卖;
qd—3团体订餐(**订餐、短信订餐、qq订餐、网上订餐);
qd—4大型运动会、人才交流会、药交会等现场供餐。
qd—5美食博览会等。
人员推广:rt—1收银员推销;
rt—2出餐员推销;
rt—3服务员推销;
rt—4助餐员推销;
rt—5迎宾员推销;
rt—6前厅主管推销;
rt—7厨师推销;
rt—8店长推销;
rt—9供货商派人推销。
rt—10全员推销;
其他:qt—1环境干净卫生;
qt—2服务***;
qt—3口味好;
qt—4背景**。
qt—5征集菜品活动。
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