03年真题。
一、解释下列概念1.目标管理2.总市场潜量3.营销控制4.市场渗透战略5.财务管理。
二、判断。1．生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是市场渗透策略。2．生产导向容易产生“营销近视症”。
3．对边际利润大的少数顾客，应该采取负责式关系营销。4．战略管理理论是一种全面的管理过程。
5．差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的影响。三、简要回答下列问题。
1．创业型管理者和守业型管理者在行为特征方面存在什么区别？2．企业提高市场占有率的利弊？3．简述战略管理的两个演变过程。
4．成熟产业中竞争战略选择应注意什么问题？5．简述商业信用政策。四、计算分析题。
某企业的资金由银行借款、长期债券和普通股组成。其中：银行借款５５０万元，年利息虑为７％；长期债券３５０万元，年利息虑为４．８筹资费串为２％；普通股金额９００万元，每股发行价为５元，预期每股股利为０.
４元，预计每年增长１％，筹资费率为２.4%,所得税率为３３％要求：1.
计算银行借款、长期债券和普通股的资金成本；2.计算该企业的加权平均成本。五、论述题。
1.有人认为：管理理论是从不同类型组织的管理实践中总结归纳出来的规律，因此不适合于具有独特个性的单位企业，如国有企业。
对这种看法，你如何评价？2.怎样在现代营销管理全过程中体现和贯彻市场导向？
六、案例分析（略）
东财07年管理学考研真题
07年真题。一 单项选择题。1 某公司的简报上刊登了一条意欲提醒装卸工人注意的安全标语，后来发现许多装卸工人根本没看到，原因是大部分工人根本不看简报。从沟通的原理看，这次沟通无效的原因是 a 沟通渠道选择不当 b 信息不充分 c 外界的干扰 d 反馈缺乏。2 在如下何种情况下，管理幅度可以加宽 a ...
东财06年管理学考研真题
06年真题。一 判断题。1 根据管理方格图理论，最为理想的领导方式是5.5型的领导模式。2 一个尊重需要占主导地位的人，以提薪为主的激励措施最能产生效果。3 预先告知某种不符合要求的行为或不良绩效可能引起的后果，允许人们通过按所要求。的方式行事或避免不符合要求的行为，来回避一种令人不愉快的处境和激励...
东财05年管理学考研真题
05年真题。一 判断题。1 社会市场营销观念就是要取得顾客 环境和社会三者之间的平衡和协调。2 市场是对某项产品或劳务具有需求的所有现实与潜在买者。3 某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于后向一体化。4 广告一直是消费品市场营销的主要 工具，而人员销售则是产业用品市场营销的...