薪酬管理办法。
薪酬管理办法（v1.1）
第一章总则。
第一条为了规范公司人事管理制度，严格贯彻按劳分配、奖勤罚懒、效率优先、公平公正的分配原则，让员工清楚了解公司的薪酬福利待遇，以激励员工为公司创造更高的价值，特制定本办法。
第二条员工薪酬是在综合考虑社会物价水平、公司经济效益以及员工的职位、能力、年资和工作绩效等因素的基础上，进行薪酬计算。
第三条薪酬是指公司员工从公司获得的全部劳动报酬，包括基本工资、绩效工资、福利补贴、销售提成和奖金等，其表现形式为货币、实物和法定以外的休假等形式。
1、基本工资——根据员工职位、职位等级和工作能力确定。
2、绩效工资——绩效工资包括月度绩效工资和年度绩效工资，月度绩效工资与员工月度绩效考核成绩和部门整体绩效水平挂钩，年度绩效工资与员工全年销售任务完成情况挂钩。
3、福利补贴——员工按公司规定享受的午餐补贴、交通补贴、通讯补贴和工龄工资等。
4、销售提成——仅限销售人员，按公司有关销售提成办法执行。
5、奖金——公司对为公司作出重大贡献的员工颁发的各类奖金。
第四条薪酬的支付形式。
1．员工货币形式所得应直接汇入指定银行的该员工账户内。
2．员工货币形式的所得亦可根据实际需要以现金形式直接交于本人。
3．员工实物形式的所得直接以实物形式发放给本人。
第二章定级工资。
第五条公司员工工资分管理、技术和销售三大类别，不同的职位等级与相应工资标准如下：
一）管理人员职位、职位等级与相应工资标准（单位：元）
1、新入职的管理人员的工资根据其岗位、职位等级、学历、工作经验和能力等因素确定。
2、公司每年根据管理人员的年终考核成绩以及综合素质测评结果调整其工资。
二）技术人员职位、职位等级与相应工资标准（单位：元）
1、 新入职的管技术人员的工资根据其岗位、职位等级、学历、工作经验和能力等因素确定。
2、 技术人员的薪酬考核每半年进行一次，主要指标为绩效值，根据考核结果进行相应职级与工资调整。绩效值的计算公式为：
3、 每个考核周期初按上一考核周期数据，公司制定不同工作岗位的“薪酬-绩效线”，上浮20%作为晋级标准线，下浮20％作为降级标准线。根据考核结果，个人绩效值在晋级标准线之上的为优秀，按晋级标准线线性计算调整薪酬等级；个人绩效值在降级标准线之下的为不合格，按降级标准线线性计算调整薪酬等级；其余视为合格，薪酬不变。
4、 技术人员的考核具体按《技术人员薪酬考核制度》执行。
三）销售人员职位等级与相应定级工资标准。
1、互联网和idc业务销售人员（管理岗和员工岗）职位、职位等级与相应工资标准。
2、客户服务人员（员工岗）职位、职位等级与相应工资标准。
3、客户服务人员（管理岗）职位、职位等级与相应工资标准。
5、 互联网、idc业务销售人员和客户服务人员（管理岗和员工岗）的薪酬考核。
1） 互联网、idc业务销售人员和客户服务人员（管理岗和员工岗）薪酬考核每2个月进行一次，根据前一个考核期的毛利业绩完成情况确定其下一个考核期的职位级别、工资和考核指标。
2） 销售人员如果在一个考核期内完成其毛利任务的100％（含）以上，则下一个考核期晋级到上一个职级；如果完成其毛利任务的80％（含）以上但不满100％，则下一个考核期保留现有职级；如果完成其毛利任务的80％（含）以下，则下一个考核期降级到下一个职级。
3） 在一个考核期内，部门经理晋级必须达到上一职级的条件才能晋级；符合本职级的条件可以保级；达不到本级的条件即予以降级。
4） 客户服务员工岗的考核，除了毛利业绩要达到考核标准以外，客户续费率和单笔业务续费率也要达到相应考核指标。
5） 销售部门经理、客服部门经理晋升为销售总监，以及高级客户服务顾问晋升为客服部门主管、客服部门主管晋升为客服部门经理的考核指标由公司另行制定。
6） 互联网、idc业务销售人员和客户服务人员（管理岗和员工岗）薪酬考核，具体按《互联网事业部考核方案》执行。
5、系统集成销售人员职位、职位等级与相应工资标准。
5、系统集成销售人员的薪酬考核。
1） 系统集成销售人员的薪酬考核每年进行一次，即公司根据员工上一年度任务完成情况调整其本年度的职级和工资；新入职销售人员根据其年度销售任务核定其职级和工资。
2） 在年度考核期内，销售人员的职级和工资可上调，不能下调。
3） 公司对系统集成销售人员每三个月进行一次业绩考核，季度实际业绩未达到考核任务的50%，公司可直接予以辞退。销售人员的定级、调级、聘用、辞退由部门经理提出意见，报销售总监核定。
4） 系统集成销售人员（包括管理岗和员工岗）的薪酬考核，具体按《系统集成事业部薪酬绩效考核办法》执行。
第三章福利、提成与奖金。
第六条公司所有员工自入职满一年后均可享受工龄工资，标准为每满一年增加100元/月的工龄工资。
第七条公司后台员工（即除销售人员以外的其他员工）、客户服务员工享受午餐补贴，标准为每天5元（周六没有午餐补贴），以当月实际出勤天数计算。
第八条销售部门的部门经理和部门主管享受交通补贴、通讯补贴和午餐补贴等三项补贴，标准为300元/月。
第九条公司依法为符合条件的员工办理社会保险，具体按公司相关规定执行。
第十条员工在职期间享受生日/节日礼品、带薪休假、旅游和培训进修等福利按照公司相关制度执行。
第十一条销售人员的销售提成按其岗位的薪酬考核办法执行，具体执行《互联网事业部考核方案》和《系统集成事业部薪酬绩效考核办法》。
第十二条公司每月对为公司作出各种贡献的员工颁发物质和现金奖励；对取得重大成绩或作出重大贡献者颁发的特别奖金。
第十三条年终奖金金额的高低，是根据公司本年度经营效益、公司整体绩效水平、员工年度考核成绩以及员工本年度服务时间等因素而加以确定，已离职者无年终奖金。
第四章特殊工资。
第十四条新员工试用工资不得低于其正式工资的80％，也不得高于其正式工资90％，试用期工资参与绩效考核，销售人员已有规定的按相关规定执行。
第十五条新员工第一个月工资按照实际到岗工作天数发放，离职人员工资按实际出勤天数发放。员工转正或岗位调整引起的工资调整，分别按两种工资标准和相应工作天数分别计算、发放。员工工资晋级，其当月工资不变，次月工资（全月工资）按晋级后的工资标准执行。
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