1．0薪资结构。
1．1直销业务员（如工程部、工程组业务员）
个人总收入=底薪+业绩提成+年终奖+特别奖罚+福利+费用补助津贴。
1．2其余人员。
个人总收入=底薪+季度奖+年终奖+特别奖罚+福利+费用补助津贴。
2．0底薪。
2．1销售业务人员（含总部及分公司/办事处业务人员）、企划人员（含设计人员）、销售主管（区域经理、分公司/办事处主任/经理、事业部/销售部经理）企划主管、会计统计人员及会计统计核算主管、高层营销主管（副总/总监及其助理）底薪结构。
底薪=岗位工资+职称津贴。
其余人员如公司人力资源部门规定需享受职称津贴，则按公司人力资源部门规定办理。2．2其余人员。
底薪=岗位工资。
2．3试用期底薪按岗位工资8折支付，不享受职称津贴和各种奖金。新入职人员原则上按该职位的岗位工资起薪计底薪，素质特别优异者报总经理批准后方可高于该职位的岗位工资起薪记底薪。部门经理及以上人员试用期三个月，其余人员试用期两个月。
试用期考核不合格不予调薪，其它如表现优异者提前转正等具体按人力资源部门的规定办理。
3．0福利。
按公司有关部门（如行政人资部门）的统一规定办理。
4．0费用补助、津贴。
差旅、通讯等费用津贴补贴，按营销系统当期的规定办理。
5．0特别奖罚。
祥见附件《营销人员奖罚方案》及《销售人员评比竞赛与末位下岗制度》
6．0岗位工资。
祥见附表《营销系统岗位工资表》
7．0职称津贴。
祥见附件《营销系统职称评定办法》
8．0奖金。
月度奖、年度奖等计提发放办法以当期规定为准。（附《2023年营销系统考绩激励方案》、《工程组业务员业绩提成方案》）
中联重科营销系统薪酬激励方案
一 基本原则。1 体现公司规模利润扩张战略的原则。2 满足市场细分 扩大市场覆盖面的原则。3 满足计算简化 提高激励透明度的原则。4 体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则。二 核心措施。销售体系的核心任务是不断增加产品销售，实现公司规模利润扩张战略，因此，销售系统的薪酬激励应与销售额直接挂钩，...
中联重科营销系统薪酬激励方案
一 基本原则。1 体现公司规模利润扩张战略的原则。2 满足市场细分 扩大市场覆盖面的原则。3 满足计算简化 提高激励透明度的原则。4 体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则。二 核心措施。销售体系的核心任务是不断增加产品销售，实现公司规模利润扩张战略，因此，销售系统的薪酬激励应与销售额直接挂钩，...
营销系统服务体系薪酬激励方案
中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案 草案 一 原则。1 配合公司主动服务的战略，通过多种激励手段全面提高服务。人员工作的积极性和主动性。2 在薪酬中真正体现技术差异，拉大技术人员激励级差，鼓励。员工学习新技术。3 激励尽量精确到个人，避免模糊分配，提高激励透明度。二 核心措施。1 服务系统人员固定...