工资计算:底薪+级别工资+提成。
说明:1)底薪均为1000元。
2)营销人员级别界定及级别薪资。
a级:区域经理1000元。
b级:区域主管500元。
c级:业务主管300元。
d级:推广300元。
3)提成。提成=提成基数*=(销售额-销售任务)*
提成比例在3%-5%是比较合理,供领导参考。核算说明附后。
销售任务。a级:区域经理15000元/月。
的销售额。b级:区域主管10000元/月。
的销售额。c级:业务主管8000元/月。
的销售额。d级:推广8000元/月。
的销售额。核算说明:
公司产品直销价在成本价的基础上提高了15个点,保证业务员完成任务的情况下,业务员的薪酬是完全可以解决的,这个是基本。剩下的就只有办公费用的分摊了,如果业务员超额完成,也就不存在去考虑这个问题了,毕竟成本价是已经概括了部分办公费的。
当业务员超额完成任务,在未给业务员算提成前公司的纯利润至少可以保证超额的12%。
业务员的差旅费与招待费的报销说明:
差旅费的报销公司给予报60%,其他40%可以先给予报销,在核算提成时,把这部分扣除。招待费的报销在提成中全部扣除。
业务员级别的考核:
试用期三个月。
根据第一月销量给业务员定级别,第一月达不到最低标准80%的业务员直接解除。
第二月销量必须完成业务员所在级别的销量要求,否则降级,最低级别的直接解除。
第三月销量应稳定上升,超额完成任务。
业务员工资考核方案
举例 东莞市场业张务员6月份任务是115万 其中老品的100万 重点推广产品是15万 实际销售完成了老品78万重点推广产品10万,这样张业务6月份的提成是2560元 其中老品1560元 78万 0.5 0.4 1560 重点推广产品1000元 10万 1 1000 其中的1792元 2560 70 ...
业务员工资考核方案
初稿 第一章总则。一 背景。根据公司目前现状,现制定更适合销售部的考核标准,以此让管理更加规范化 分工职责更加明确化 从而提高人员的工作积极性及工作效率。二 目的。1 明确销售人员的分工及职责。初稿 第一章总则。一 背景。根据公司目前现状,现制定更适合销售部的考核标准,以此让管理更加规范化 分工职责...
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举例 东莞市场业张务员6月份任务是115万 其中老品的100万 重点推广产品是15万 实际销售完成了老品78万重点推广产品10万,这样张业务6月份的提成是2560元 其中老品1560元 78万 0.5 0.4 1560 重点推广产品1000元 10万 1 1000 其中的1792元 2560 70 ...