业务提成奖励方案

发布 2022-02-03 19:58:28 阅读 9117

1、奖金额度计算。

1.1 项目奖金分配比例。

注:完成签约且承担项目服务的,叠加项目服务奖金比例的50%,2.2 净利润率计算方法:预计净利润=合同金额-采购成本-费用预估-税金。

2.3 项目提成比例在合同签订后确定,一经确认不再变动。

2、奖金发放办法。

2.1 发放办法:项目回款达到应收款的90%,发放至回款款额的90%,项目回款达到100%,发放至回款额的100%,如净利润达到30%以上的,回款至80%,可发放回款额的80%,回款至90%,发放至回款额的90%,项目汇款达到100%,发放回款额的100%。

2.2 发放时间:每年7月份、次年1月份对已达到收款额度的项目奖金进行发放。

3、项目费用考核。

3.1项目费用预算确认:项目开始前项目负责人填写项目费用预算表(见附表一),经公司审批后给予确认。

3.2项目费用考核办法。

项目费用超额部分根据比例在奖金中扣除,超额10%的部分个人承担超额部分的50%,超额20%以上的个人全部承担。对因非个人原因造成的费用超支,由公司承担。费用如产生盈余,则结余10%以内奖励结余部分的50%。

4、试用范围。

本办法适用于事业部总经理以下业务人员。

事业部总经理业务考核方案。

1、奖金额度计算。

1.1 项目奖金分配比例。

2.2 净利润率计算方法:预计净利润=合同金额-采购成本-费用预估-税金。

2.3 项目提成比例在合同签订后确定,一经确认不再变动。

2、奖金发放办法。

2.1 发放办法:项目回款达到应收款的90%,发放至回款款额的90%,项目回款达到100%,发放至回款额的100%

2.2 发放时间:每年7月份、次年1月份对已达到收款额度的项目奖金进行发放。

5、年度利润率考核。

3.1年度利润率:

部门项目利润:按照年度部门实发奖金数倒推部门年度利润。

部门费用:部门年度人员费用+年度部门费用-签约项目费用。

部门年度利润率=(项目利润-部门费用)/年度收款额。

3.2部门年度利润奖励。

3.2.1按照利润额*相应分成比例发放奖金。

3.2.2部门年度指标达成率超过80%时可参与利润分成。

3.2.3部门内员工利润分成可在额度内由事业部总经理自行决定。

销售团队职级职等表。

说明:1、销售考核期为当年2月至次年1月。

2、销售业绩按照签约业绩进行考核,销售业绩包含个人独立开发、公司委托开发及公司委托服务的销售业绩。

3、销售业务以上员工,每年8月份对2-7月份销售达成率进行考核,完成率低于全年指标40%的,下半年按照岗位工资的60%发放,完成率低于全年指标30%的,下半年按照岗位工资的40%发放,全年完成的,年终给予补齐,年终未达标的按照实际达成的相应标准发放。

4、全年指标完成率低于80%的,公司有权给予降职降等处理。

5、销售经理级个人独立开发业绩大于600万的,按照个人业绩岗位工资50%叠加发放,考核办法为个人业绩与团队业绩分别考核。

工程项目部绩效考核办法。

1、奖金额度。

项目施工奖金为项目合同额的1%

2、奖金发放办法。

2.1项目奖金分配:项目奖金为项目部集体奖金,个人奖金由项目经理根据项目奖金总额,进行分配后报公司审批后发放。

2.2 项目奖金分配范围:项目部项目经理、现场管理人员、辅助管理人员。

2.2 项目奖金计算方法:奖金总额*考核得分系数。

2.3 个人奖金计算方法:应分配个人奖金额度*考核系数。

3、考核方法。

3.1项目奖金考核表。

公司实行项目重大安全事故清零制度,凡发生重大人身**事故所有考核得分清零。

3.1个人绩效考核表。

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