目录。业务拓展奖励方案 3
第一条适用范围 3
第二条业务拓展奖金提取办法 3
第三条业务拓展奖金总额分配方案 3
第四条总公司市场拓展部经理及副经理、区域公司综合部经理奖励案 4
第五条业务n部经理奖励案 4
第六条市场拓展员奖励案 5
第七条总公司及区域公司联营分公司业务员奖励案 5
第八条总公司专项拓展员奖励案 5
第九条支持人员奖励案 5
第十条裂变奖金 6
第十一条支付方式 6
附则 6附件 7
业务拓展奖励方案。
本制度适用于公司除总经理、业务副总、区域公司总经理之外的其他所有员工。
根据各类合同金额大小提取不同比例的业务拓展奖金。
自营项目业务拓展奖金总额=项目合同额×提取系数。
联营项目业务拓展奖金总额=项目管理费×提取系数。
1）项目合同额：以市场拓展部确认数据为准。
2）提取系数：具体如下所示，若为总承包项目，则其业务拓展费用分施工和设计两部分对照表内数据进行提取。
自营项目业务拓展奖金提取系数表。
联营项目管理费与业务拓展奖金对应表。
公司业务拓展的方式分为个人拓展和团队拓展两种。两种方式的业务拓展工作中涉及到的角色包括以下三种：
项目归属人：项目**于此人，并且参与到后续的拓展工作中，公司内部所有员工均可作为项目归属人。
项目跟进人：只负责跟进，不是项目**人。项目跟进人只能是公司内部业务类人员。
项目协助人：以团队形式拓展的项目中非项目**人或项目跟进人的其他人员。项目协助人只能是公司内部业务类人员。
业务拓展奖金以项目为单位提取，每个项目业务拓展奖金划分为拓展和管理支持两个部分，其中管理支持部分由部门管理层和支持人员分享，拓展部分扣除业务费用（市场拓展部经理和副经理除拓展的项目除外）后剩余部分按照相关人员在拓展工作（个人拓展、团队拓展）中承担的角色进行分配。单个自营、联营项目管理支持部分奖金分配方案见附件1，单个自营项目奖金分配方案见附件2，单个联营项目奖金分配方案见附件3。
奖金**分三种，个人拓展项目提奖、参与的团队拓展项目提奖和部门管理支持提奖，项目业务费用采取实报实销的方式，以个人绩效考核得分作为调节，核定最终奖金，具体核算方法如下：
1）个人拓展项目应得奖金：按照第二条和第三条内容执行核算。
2）参与的团队拓展项目应得奖金：按照第二条和第三条内容执行核算。
3）各项目业务拓展奖金总额：参照第二条内容执行。
奖金**分两种，个人拓展业务提奖和业务n部其他人员作为项目归属人的项目提奖，以个人绩效考核得分作为调节，核定最终奖金，具体核算方法如下：
业务n部经理奖金=∑作为项目归属人参与拓展项目应得奖金+∑不作为项目归属人的其他业务n部项目应得奖金。
1）作为项目归属人参与拓展项目应得奖金：按照第二条和第三条内容执行。
2）不作为项目归属人的其他业务n部项目应得奖金：按照第二条和第三条内容执行。
个人拓展项目提奖，以个人绩效考核得分作为调节，具体核算方法如下：
市场拓展员奖金=∑作为项目归属人拓展项目应得奖金+∑作为项目跟进人拓展项目应得奖金+∑作为项目协助人拓展项目应得奖金。
1）作为项目归属人、跟进人、协助人拓展项目应得奖金：按照第二条和第三条内容执行核算。
根据当期所辖范围内联营项目新增合同总额提取奖金总额，分公司联营项目产生的业务费用采用实报实销的方式。若有参与自营项目拓展，则参照第二条内容计算自营项目拓展部分奖金。奖金核算的具体方法如下：
联营分公司业务员奖金=（当期所辖分公司新增联营项目合同总额×提奖系数+∑参与的自营项目应得奖金）×80%
1）提奖系数：提奖系数按照0.015%执行。
2）参与的自营项目应得奖金：如有，按照第二条和第三条内容执行核算。
根据分管线条的当期项目合同总额提奖，专项拓展员产生的业务费用采用实报实销的方式，奖金核算的具体方法如下：
专项拓展员奖金=分管线条当期新增合同总额×提奖系数×80%
1）提奖系数：提奖系数按0.025%执行。
奖金**分三部分，总公司拓展项目管理支持提奖、区域公司拓展项目管理支持提奖和个人拓展项目提奖，按照第二条所示分配方案和个人绩效考核状况核定奖金，当期个人绩效考核得分值具体参见本方案绩效考核部分。具体核算方法如下：
支持人员奖金=∑总公司各项目业务拓展奖金总额×20%×20%×分配比例+∑区域公司各项目业务拓展奖金总额×10%×20%×分配比例+∑参与业务拓展应得奖金（如有）
1）各项目业务拓展奖金总额：参照第二条内容执行。
2）参与业务拓展应得奖金：按照第二条和第三条内容执行核算。。
当市场拓展员个人年度拓展合同额达到或超过5000万时，可向公司申请成立业务n部，自己或公司提供团队成员。新成立业务部首年拓展奖金的10%归属原团队，团队内部人员按照上年度团队内部奖金总额比例分配。首年内，各项目提取奖金总额按原提取奖金总额的90%进行分额。
具体核算办法如下所示，其中业务部首年拓展各项目奖金：按照第二条和第三条内容执行。
裂变奖金=∑新成立业务部首年拓展各项目奖金×10%
采取当期支付与延期支付相结合的方式，具体规则如下：
1）周期：裂变奖金及总公司市场拓展部经理和副经理的奖励周期为年度，其他人员奖励周期为季度，每年1月、4月、7月、10月，根据财务部核定的各项目中标合同额和人力资源部核定的绩效考核得分，核算上一季度实际奖金额度。
2）支付方式：裂变奖金及总公司市场拓展部经理和副经理奖金在每年2月份支付上年度奖金总额的80%；其他人员奖金在每年4月、7月、10月支付上一季度奖金总额的70%，每年1月支付上年第4季度奖金总额的80%和第1-3季度奖金总额的10%；剩余部分作为任期奖金，累积至合同期满全额无息发放。若合同期未满离职，则任期奖金不予返还。
本制度自2023年1月1日起实施，有效期至2023年12月31日止。
本制度是对公司业务拓展奖金提取与分配工作的一种界定与规范，具体条款的落实需配合其他管理制度使用，文件中涉及或未涉及的事项需参照其他具体管理规定。
本制度由公司人力资源部负责解释和修订。关于本制度的修订要求应以书面报告提出，由人力资源部受理。本制度的修订稿经总经办审议、总经理审批通过后方可生效。
总公司总经办及区域公司高管人员，对本制度的有效执行负责。
附件1：单个自营、联营项目管理支持部分奖金分配方案。
附件2：单个自营项目拓展部分奖金分配方案。
附件3：单个联营项目拓展部分奖金分配方案。
附件1：《单个自营、联营项目管理支持部分奖金分配方案》
单个自营、联营项目管理支持部分奖金分配方案。
附件2：《单个自营项目拓展部分奖金分配方案》
单个自营项目拓展部分奖金分配方案。
贷款业务拓展方案 业务拓展方案
贷款业务拓展方案 业务拓展方案。设置岗位 业务中心经理岗 风险管理岗 业务受理岗 信贷员岗 贷后管理岗和发放与支付审查岗 各岗位主要职责如下 一 业务中心经理岗。1 负责搜集信贷市场信息，了解客户资金需求，协助制定业务宣传营销方案和市场拓展计划 2 负责提出贷款产品需求，协助产品开发工作和制定贷款制...
业务提成奖励方案
1 奖金额度计算。1.1 项目奖金分配比例。注 完成签约且承担项目服务的，叠加项目服务奖金比例的50 2.2 净利润率计算方法 预计净利润 合同金额 采购成本 费用预估 税金。2.3 项目提成比例在合同签订后确定，一经确认不再变动。2 奖金发放办法。2.1 发放办法 项目回款达到应收款的90 发放至...
业务提成奖励方案
xxxxxxxxxxxxx 为了调动员工的积极性，体现多劳多得的分配原则，特制订本方案 一 奖励范围的确定。奖励范围为 项目投资提成 盈利提成 财富管理提成 其他业务提成等四部分。1 项目投资是指以特定项目为对象的长期投资行为，按该项目完成之后的按评估值分等级提点奖励 2 是指在 市场投入资金进行投...