2024年度总结

工作总结。

在繁忙的工作中不知不觉的又迎来了新的一年，回顾这一年的历程，有得也有失，内心可以说是感慨万千。众所周知销售部是公司的窗口，销售部是公司的前线和龙头，作为销售部这个团队的主管，我感到无比的光荣，同时也深知做好这个工作的重要性。现将一年的工作汇总如下：

第一：感谢。

首先要感谢公司的平台，感谢领导的培养及包容，感谢同事们的支持，同样我们也应该感谢这个社会，感谢与我们相遇的每次机会，同样我们还应该感谢我们的客户和竞争对手，是他们让我得到了成长和经验。这一年来让我感受到了自己的成长，自己的不足，自己的收获，每一年都能看到新的自己，我还是感觉到欣慰的；同样我也感受到了压力，来自于社会，生活的压力。鸡蛋从外打破，是食物；从内打破，是生命。

人生，从外打破，是压力；从内打破，是成长。不经历波折的人生又能如何见到彩虹，不经历风雨的磨难又能如何变得成熟。而成熟，就是用微笑来面对一切小事。

愚者从远方寻找机遇，智者在身边获得机遇。对我而言，晶大就是我成功的机遇。

第二：业绩回顾。

今年销售回款总额194.5万元，其中公司转14.3万元，全彩项目共12块，其中户外p10全彩4块，p12全彩1块，室内p5全彩4块，p6全彩3块，不管是从数量还是质量，对于自己来说还是一个很大的突破。

其中农干院p10全彩是我入职公司第一块双立柱结构，不管是从钢结构的设计或者施工，对于我来说是个很好的学习机会，此块屏得树立也将又一次树立新的一里程碑。今年整体的项目还是主要和渠道客户合作，也将是再次明确了我们的方向。今后的工作中将每个区域明细化，多鼓励业务人员主动走出去。

济南周边的投标项目能尽量参与的还是要参与一下，一方面提高我们的知名度，另一方面也锻炼业务人员的现场投标技能。

第三：自我认识。

如何认识你自己：人一定要像清楚3个问题：第一你有什么？

第二你要什么？第三你能放弃什么。对于多数人而言：

有什么，很容易评价自己的现状；要什么，内心也是有明确的想法；最难得是，不知道或不敢放弃什么-这点恰能决定你想要的东西能否真正实现，没有人可以不放弃就能得到一切。销售不是要求你去放弃你的尊严不是放弃你的人格，而是要抛弃所有的杂念认真的去思考，去学习，通过各个方面的努力去做正确的判断。正所谓“舍得”,有舍才有得，舍去阻碍自己发展的才能得到更好的。

销售是一门艺术，再为对方解决问题的同时自己获得了提升。销售就是自己给自己鼓励，不能总是按别人说的去做。销售没有固定的模式更不能一味的去复制，而是要创新。

有时，你甚至连为什么要这样做都分不清楚，任何的责任都可以让人振奋。但是，荣誉那才是让你决定做还是不做一件事的原因。关键是你是什么人，还有就是你想成为什么样的人。

无论我们走到生命的哪一个阶段，都该喜欢那一段的时光，完成那一阶段该完成的职责，顺生而行，不沉迷过去，不狂热的期待着未来，生命这样就好。不管我们正经历着怎样的挣扎与挑战，却依然要快乐；并且相信未来的美好。

第四：对公司建议：

1. 公司要建立人才储备库。尤其是销售，扩大市场覆盖率，提升品牌的推广，甚至有可能在发展速度较快的区域设立办事处。

2.公司的广告宣传力度还需增大。

3.建立系统的培训学习计划，不管是销售还是技术，培训是一刻都不能放松的。人生就是一个不断充电和放电的过程。

4.公司的财务制度明细化，做好对公司任何员工的工资不漏发不少发，使工资透明化，逐步的促进员工的积极性。

时光像坐火车，过去的景色虽然美好，可你总要向前走。2013，你过的怎么样？若是美好，那很精彩；若是不满，那也是经历。

别焦急，莫放弃，很多时候成功就是多坚持一分钟。用最少的悔恨面对过去，用最多的梦想面对未来吧。2014，注定会遇见最好的自己。

加油。同样2024年对于家园公司来说是辉煌的、有意义的、有价值的、更有收获的，每个家园人都在进步，我想在公司领导下，在新的一年里，会有新的突破，新的气象，创造更辉煌的明天。

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