二手车销售团队薪酬激励方案。
二手车收购、销售团队薪酬激励方案
一、目的 为充分激励收购、销售队伍，实现营销目标，对开业现阶段的销售业绩采用“无风险、高激励”的激励机制，并按季度调整销售团队的薪酬政策。
二、适用范围
评估，销售，综合团队的岗位。其他岗位不在调整之列，仍参照其他相关标准执行。
三、薪酬构成
评估，销售，综合团队一律采用月薪加销售奖金制。月薪即为当月的固定收入，包括底薪、餐补、通讯补助；销售奖金即为评估与销售业绩奖金，依据个人或团队完成销售任务的实际情况按相应比例计提。
四、各层级员工月薪标准及销售业绩考核
1、二手车评估师
二手车评估师分a级和b级两个等级，均按进销任务进行考核，兑现工资及奖励。
1.1 a级二手车评估师月薪标准
月薪标准 1500元=?底薪1200元+?对外出勤餐补200+?通讯
补贴100元。
1.2 a级二手车评估师绩效考核
a级评估师9月份收购任务为8台。a级评估师当月任务有效期
内，当月个人业绩为总任务的30%的，翌月起自动降级为b级评估师，收购任务低于40%的基数所有提成降至基本提成的60%并执行b级评估师的薪酬标准。
收购任务内成功收购每台车按照基数200元标准提成，超出任
务每台按照基数增长100元计提，以此类推。例如：第8台200+100=300，第九台300+100=400。
在公司展厅内达成收购的车辆收售出后给予评估师10%的毛利
润计提。以评估单和展厅接待记录为准。
a级评估师从市场渠道收购的车辆收购**四万元以内(含四
万元)每台车给予500元的渠道信息费，四万元至十万元的每台1000元渠道信息费，十万元以上的一车一议。渠道车辆销售后按照每台车毛利润的10%计提，无基本基数提成。评估师从渠道收购的车辆如有明显低于市场**需要提升单车提成标准的可向总经理申请销售提成点数，一车一议。
渠道车辆必须有完整的渠道方信息记录并经领导审批。
a级评估师正常产生的收购、销售业绩(在总经理审批权限内
成交的)按上述标准计提评估、销售奖金；突破总经理权限，需董事长权限审批成交的业绩按上述标准的40%计提销售奖
金。 1.3 b级二手车评估师月薪标准
月薪标准 1100元=?底薪1000元+?对外出勤餐补100元
1.4 b级二手车评估师绩效考核
b级评估师9月份收购任务为4台。b级评估师当月任务有效期内，当月个人业绩为总任务的30%的，翌月起自动降级为实习员工，收购任务低于40%的基数提成降至基本提成的50%并执行实习员工的薪酬标准。
收购任务内成功收购每台车按照基数100元标准提成，超出任
务每台按照基数增长80元计提，以此类推。例如：第5台100+80=180，第6台180+80=260。
在公司展厅内达成收购的车辆收售出后给予评估师10%的毛利
润计提。以评估单和展厅接待记录为准。
b级评估师从市场渠道收购的车辆收购**四万元以内(含四
万元)每台车给予500元的渠道信息费，五万元至十万元的每台1000元渠道信息费，十万元以上的一车一议。渠道车辆销售后按照每台车毛利润的10%计提，无基本基数提成。评估师从渠道收购的车辆如有明显低于市场**需要提升单车提成标准的可向总经理申请销售提成点数，一车一议。
渠道车辆必须有完整的渠道方信息记录并经领导审批。
b级评估师正常产生的收购、销售业绩(在执行总监审批权限
内成交的)按上述标准计提评估、销售奖金；突破执行总监权限，需总经理权限审批成交的业绩按上述标准的30%计提销售奖金。
2.1整备顾问月薪标准
月标准薪资1500元=?底薪1300元+?外出餐补100元？通讯补贴100元
2.2 整备顾问绩效考核
无具体整备任务，整备车辆按照a、b、c三个分类标准进行计
提，a类每台100元，b类每台50元，c类每台30元。类别确定由展厅销售主管定级。
整备车辆当月整备级别a类达到90%比例时全部车辆按照a类
计提发放，当月整备车辆级别达到a类50%以下(含50%)按照c类计提。
由整备顾问走市场渠道收购的车辆享受a级评估师相同提成待
遇。 3.1二手车顾问月薪标准
月标准薪资1000元=?底薪800元+?餐补100元+?通讯补贴100元
3.2 二手车顾问绩效考核
销售一台车基数200元提成，每月基本任务为4台。四台后
不含第四台)每台车累加100元，例如：第5台200+100=300，第6台300+100=400。
销售车辆超过公司所规定的最低成交价以上的按照溢价额度
的10%计提。
每月完成销售率50%以下的提成减半，连续三个月未完成按
照自动离职。
4.1网络营销专员月薪标准
月标准薪资1400元=?底薪1100元+?餐补100元+?通讯补贴200元
4.2 网络营销专员绩效考核
按照每月营业总毛利润的0.2计提。
5.1市场专员月薪标准
月标准薪资1200元=?底薪1000元+?餐补100元+?通讯补贴100元
5.2 市场专员绩效考核
按照每月营业总毛利润的0.2计提。
6.1行政助理月薪标准
?底薪1400元+?餐补100元+?通讯补贴月标准薪资1600元。
100元 6.2 行政助理绩效考核
按照每月营业总毛利润的0.2计提。
五、薪资发放
上述薪资与奖金均为税前金额，须按国家规定缴纳个人所得税。奖金发放遵照公司的相关规定执行。
六、其他 本方案为阶段性激励方案，在上述所有岗位下达任务起执行，期届满时，可根据执**况报请人力资源部顺延执行或修订，并根据书面审批意见执行。
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