小额消贷高级管理人才培训内容

发布 2021-05-10 12:08:28 阅读 1034

一,贷款公司信贷产品,岗位设置和业务流程。

1,常见的贷款公司产品:2,产品的标准化,市场化和机构化。

3,贷款公司的岗位设置。

4,非存款类借款机构的典型客户群体。

5,信贷流程设计和有效管控。

二,小微贷款市场营销方法。

常见的金融产品销售方法。

小微贷款营销渠道。

陌生拜访客户流程。

标准营销话术。

客户异议应对方法。

市场测绘和有效信息收集。

成功营销案例分析。

三,小微贷款财务分析。

1,小微客户资产负债表编制原理和案例。

2,小微客户损益表编制原理和案例。

3,小微客户现金流量表原理和案例。

4,财务报表综合制作演练。

四,贷款风险判断和交叉检验运用。

1,风险的**:信息不对称。

2,交叉检验识别风险原理。

3,获取贷款信息的四种方式与优劣。

4,常见的信息获取方式举例。

5,三种交叉检验方法的介绍和运用。

6,金字塔模型的介绍和运用。

7,交叉检验的综合案例演练。

8,权益检验的原理和运用。

9,权益检验的综合案例演练。

五,实地调查流程。

1,实地调查前的准备与预约。

2,开场白和公司政策介绍。

3,所有权确认方法。

4,个人历程和家庭情况调查。

5,生意模式和结构调查。

6,生意发展趋势和贷款目的确认。

7,报表编制和财务情况分析。

8,共同借款人和担保人的调查要求。

六,综合贷款案例分析。

1,典型的小微贷款客户特征。

2,小微贷款客户调查和判断的难点。

3,客户申请后初步筛选判断。

4,贷前问题提纲列举。

5,贷款流程的推演。

6,实地调查后信息的整理与反馈。

7,不同客户情况下的抵押和担保的选择。

七,小微(额)信贷产品设计与技术创新。

1,小微(额)贷款目标客户融资需求分析。

2,小微(额)信贷目标客户群特征及融资需求分析。

3,客户的地域分布,类型,分层及特征。

八,小微(额)贷款产品设计及特征分析。

1,产品创新应体现机制创新,而不仅是产品本身。

2,小贷机构产品创新要体现差异化的竞争策略。

3,小待机构产品创新要有助于培养自己的比较优势。

4,提升产品创新的针对性和有效性。

5,小微(额)贷款产品及技术创新目标。

6,小微(额)信贷产品设计特征。

7,小微(额)信贷产品设计的基本要素。

九,小微(额)信贷产品案例分析。

1,小微(额)信贷产品案例分析。

2,小微(额)信贷经营机构多元化,产品创新加速。3,商业银行,产品制度设计和应用的成功模式。

4,小企业全系融资**链。

5,小微(额)信贷专业产品品牌设计范例。

此为培训小额消贷高级管理人才。

高级管理人员任免制度

2007年9月。目录。第一章总则 1 第二章任用 1 第三章任期 3 第四章离任 3 第五章附则 4 第一条为了提高 xx资 简称 下同 高级管理人员的综合素质,保证 战略目标的实现,保障股东利益,根据公司章程有关条款,特制定本制度。第二条本制度适用范围 一 1.总裁 副总裁。2.各中心总监。二 子...

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