**营销必备：五大客户类型分析。
客户类型分析
我们在营销过程当中，常常会遇到各种各样的客户，而根据不同的客户采取不同的沟通技巧，往往能取得事半功倍的效果．在具体营销过程中，最常见的客户分为四类。
恩客-优质客户
心理特征：热情、善良、待人和气、有一定的求知欲和进取心。有明确的投资意识。接受新鲜事物比较快，没有特别重的防范心理。
行为方式：1：容易被新主意打动。
2：敢于冒险。3：
想象力丰富。4：有一定的智慧但不狡猾。
5：态度积极。6：
容易有头脑发热的情形。
对策：顺应客户的心理，用积极乐观的心态给予客户愉悦的心情。展示产品的优越性。让她体会到你的亲切。照顾她的感受和切身利益，他会把你当亲人一样来对待。
实际运用：最容易成交的客户，应采取速战速决的成交方式。在谈判中突出重点，不要过于引导其他的事情。客户了解的越少，成交的越快。时间拖的越长，越不容易成交。
vip客户-准优质客户
心理特征：身处高位或优越的经济社会地位，有个自我优越感。资金量一般都比较庞大。
行为方式：一定程度上不太在乎金钱，只要是真正对他有利的事情，不会太过排斥，但同时也必须是在认可你本人的前提下，会愿意给你一个机会，属于理智投资型。喜欢诚实真诚的人。讨厌虚伪。
对策：1：事先做好充分的准备，顺应客户的心理，坦率承认自己的经验不足，表现出一种低姿态，获取对方的信任和好感，同时要诚恳，不卑不亢表达公司的实力。
语言要简洁明了，切中要点，不可拖沓。
2：适当进行感情投资，让客户认为你就是他的朋友或者子侄，在客户认同你和公司的基础上，会很爽快的签约。
实际运用：在有新的信息或者对客户有用的信息时，给客户通报一声。每个节假日前，提前打**问候客户及家人。
保持不间断但是不频繁的联系。往往在某一时刻，客户就会突然同意签约。这类型客户不成交则已，成交必是大单。
牛客-劣质客户
心理特征：坚决、强硬、经常提出很多额外上的要求，喜欢引用竟争对手作比较。
对策：（1）对于这类客户无理的**要求，不要轻易做出让步。在这方面我们有很多的教训。（2）如果客户引用竞争对手做比较，就要向他阐明自己的优势所在，让他购买我们的产品。
实际运用：如果在三通**之内，发现客户是典型的牛客，直接pass掉。等到空闲时间可以偶尔去个**，告之我们客户操作的收益情况。或许有一天，他会改变想法。
电话营销成功的关键
一 有质量的客户名单 找对人。营销是概率的游戏 你的名单有质量 有针对性你的概率就比较高。我们说瞎猫都会碰到死耗子。你有没有曾经打 给某个顾客，他说他一直在找这方面的信息就是没有遇到，今天你终于来他很快就成交了。如果你的客户名单都是这样那你即使没有什么 营销技巧你的成交几率也会大大的提高。二 营销脚...
成功营销的关键
人人都在谈论营销。问题的解决方案，但你怎么知道一个解决方案对客户有实际意义？提出匹配一个问题的技术解决方案相当容易，但一个解决方案从技术 经济和个人等角度的意义如何。如果你正在寻找一个真正的解决方案，你需要以下12个关键 营销关键1 涉及哪些人以及他们发挥什么作用。知道了这一点，你就知道如何将向前推...
求职成功必备的几个关键点
求职成功必备的几个关键点。关键词。随着智能化技术在中的应用。关键词的设置越来越显得重要。了。越来越多的企业特别是一些大通常都会用智能化的搜索器来进展。筛眩很显然从企业的角度这会大大降低本钱而对于求职者而言无疑。降低了求职的成功率。所以如何分析所应聘的岗位可能需要的一些关键词信息就显。得很重要。有些信...