第一章绪论。
一、采购是企业有关购买需要的物品和服务的职能，包括采购计划、采购活动、存货控制、运输、接收、入库检验等业务活动。
二、采购是企业资源运营的主要职能，跨越了战略、运营和作业3个层面。在战略层面，采购管理参考资料。
第一章绪论。
一、采购是企业有关购买需要的物品和服务的职能，包括采购计划、采购活动、存货控制、运输、接收、入库检验等业务活动。
二、采购是企业资源运营的主要职能，跨越了战略、运营和作业3个层面。在战略层面，包含在尽可能大的范围内为企业寻求资源、决定资源获取方式以及选择的采购方式；在运营层面，包括**商选择与管理、采购计划、存货控制、**控制、综合成本控制以及内向运输管理等；在作业层面，包括接收、入库验收、货款支付等。
三、**：在企业生产经营需要的时候，按照需要的数量，提供生产需要的物资和服务，以满足企业生产运营和市场的需要。
四、stannack和jones提出的采购职能演化的阶段划分（理解）
四、采购与**管理的重要性有很大提升的原因：
1.采购从原来的原材料采购转变为战略资源选择或获取。
2.采购成本大幅度上升。
3.采购利润杠杆作用日益明显。
在企业销售的产品和服务的**中，原材料成本比重和利润是不同的，这就使得原材料成本降低的幅度与其带来的利润率增加的幅度不同。这种变化幅度的差异称为采购利润杠杠效应。
4.资源观转变。
第二章采购与**组织。
一、企业采购的基本目标：7r（理解其内容）
1.适当的**商 2.适当的质量 3.适当的时间 4.适当的数量。
5.适当的** 6.适当的服务 7.适当的交货地点。
二、采购组织的基本职能。
1.凝聚或目标职能 2.协调职能 3.制约职能 4.激励职能。
三、采购的策略。
1.集中化采购。
集中化采购是指由企业的采购部门全权负责企业采购工作。即企业各生产部门所需物资的采购任务都由一个部门负责，其他部门均无采购职权。
优点：（1）降低采购费用；
（2）实现较大批量采购，获得**商的**折扣，（3）有利于实现采购作业及采购流程的规范化和标准化；
（4）有利于对采购工作实施有效控制；
（5）可以统一组织**，合理配置资源，最大限度地降低库存。
缺点：（1）采购过程复杂，时效性差；
（2）非共享性物资集中采购，难以获得**折扣；
（3）采购与使用分离，缺乏激励，采购绩效较差。
适用范围：1）企业物资需求规模小，集中采购能够解决企业的**问题；
2）企业**与需要同处一地，便于集中组织**；
3）为了管理与控制，需进行集中采购，如连锁店的采购配送中心。
2.分散化采购。
分散化采购是指按照需要单位自行设立采购部门负责采购工作，以满足生产需要。
优点：（1）针对性强；
（2）决策效率高，权责明确；
（3）有较强的激励作用。
缺点：这种采购制度如果管理失控，将会造成**中断，影响生产活动的正常运行。
使用范围：适合于大型生产企业或大型流通企业，如实行事业部制的企业。
3.混合制采购。
混合制采购将集中化采购和分散化采购组合成一种新型采购制度。对于需求量大且价值高的货物、进口货物等可由总公司采购部集中采购；需要量小且价值低的物品、临时性需要采购的物资等由分公司和分厂的采购部门分散采购，但在采购中应向总公司反馈相关的采购信息。
四、采购组织的类型（理解）（p19-21）
1.直线制的采购组织结构：由一个上级主管直接管理多个下级的一种组织结构形式。
特点：（1）有利于加强管理控制盒责任的力度；
2）实现有效交流沟通，使管理符合实际；
3）能够实现个性化管理。
适用范围：小型企业的采购管理，由采购经理直接管理采购员。
2.直线职能制的采购组织结构：在直线制的基础上，再加上相应的职能管理部，承担管理的职能。（最多最广泛）
优点：既统一指挥又发挥参谋作用，分工精细，责任清楚。
缺点：部门间可能缺乏信息交流，目标难统一。
3.采购事业部制：事业部一般按地区或产品类别分类，对公司赋予的任务负全面责任。
特点：这种采购组织是一种集中化与分散化相结合的组织结构。
适用范围：采购规模大及多品种、需求复杂、市场多变的企业采购。
4.矩阵制采购组织结构：是为了完成指定任务由各个方面的人员组成临时的一个组织结构。
特点：优点：采购的目的性强，组织柔性好，能够提高企业的采购效率，降低采购成本。
缺点：双重领导容易导致职能部门之间意见的不一致，影响业务活动的正常运行。
适用范围：适合生产工序复杂的企业，由于新产品多，需要采购多种物料。
5、 几种不同的采购模式（理解内涵p25-p29）
vmi采购**模式
即**商管理库存，通常也译为寄售。简单的说，vmi就是**商把产品放在客户的仓库，客户消费一件，付费一件，消费之前，库存属于**商。**商管理库存，介于采购商和**商之间，消除不必要的库存，减少资金占压和积压，提高对采购商需求的反应速度，提高整条**链的效率，实质上，它体现了基于**链上各个企业合作机制下的采购—**模式的创新。
的实施形式？
1）最简单的形式是**商定期为用户的仓库补充库存到一个预定的水平。
2）将用户计算机系统的相关信息**到**商的计算机系统，通过edi或internet分析特定库存物品以便做补充决策。
3）**商将一个职员派到用户处实际管理库存。
原则：1)实施企业间相互信任，密切合作。
2)共同考虑如何降低双方的库存成本，即“双赢”
3）库存状态信息的透明性。
4）框架协议基础上达成目标一致。
jit采购模式：（与p149 7.4一起看）
1.定义：即准时化。在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。
2.基本原理：在需要的时候，按需要的量，生产所需要的产品，彻底杜绝浪费。
3.实施条件：
1）企业要有一定的规模。
2）对需求的准确**。
3）要有高水平的生产质量。
4）对时间和**商的要求高（具有良好的**商关系网）
5）要求需求、供货等信息非常畅通，对信息系统要求高。
4.优点：1）零库存。
2）最大节约。
3）零废品。
第三章采购策略。
一、电子采购。
1.定义：电子采购是一个基于web体系和工作流管理的企业采购解决方案，可将传统上以人工为主的采购作业，运用因特网技术及工具达到自动化的效益。
2.电子采购应用系统的形式。
1）买方模式：优点：节省时间，容易对采购进行控制和跟踪。
缺点：需要大量资金的投入和系统维护成本。
2）市场模式：优点：采购系统可由第三方进行，节省资金，容易操作购买。
缺点：不方便管理，也无法进行控制。
3）卖方模式：优点：能够对产品有一个明确的了解，便于采购方下订单和节省了大量的资金。
缺点：难以掌握。
3.采用电子采购系统的主要优点：
1)提升采购质量。
2)缩短采购周期。
3)减少工作量。
4)降低采购和交易成本。
5)增加有效**商。
6)信息共享。
二、kraljic采购定位模型。
是以**物品对利润和**风险的两个重要方面为维度，建立采购定位矩阵，对采购品进行分类。
大 瓶颈物品战略物品。
如一个专利产品如关键零部件。
参考实用采购管理手册
采购管理手册。修订记录。1 目的和适用范围。此文件旨在建立物品采购流程和 商管理流程，确保公司所采购的物品满足质量要求，并保证 降低采购成本 合理优化库存与资金的使用。公司除办公室用品外的物品采购，皆以此手册为准，详见附录。2 采购职责。采购人员负责归口采购业务的管理与实施，为各需求部门寻找物美价廉...
参考实用采购管理流程
编制 采购部。会签 审核 一 目的 1 二 适用范围 1 三 管理职责 1 四 采购计划的提交和受理 1 五 供方选择 询价比价 招标 合同签订和变更 2 六 合同管理和结算 2 七 采购过程质量和进度控制 2 八 入库 3 九 采购控制流程图 4 十 环境和安全管理 4 十。一 生效与修订 4 十...
实用参考工程采购管理流程
采购管理流程。鉴于本公司组织架构，特制定以下采购岗位职责及采购管理流程。1 公司组织构架图。2 采购的岗位职责。2.1项目售前阶段 协助售前工程师的工作，根据售前工程师提供设备材料需求单中要求的品牌型号 技术参数等要求，咨询比较厂家的售后服务能力 和厂家的口碑等因素，和售前工程师共同选定所需的产品品...