第一章绪论
市场营销策划的含义：
策划的含义：
市场营销策划的类型「03案例」
市场营销策划的原则及注意问题 [04单选]创造性思维的含义。
创造性思维的特点。
创造性思维的形式 [04单选]
提高市场营销策划人员能力的途径。
市场营销策划成功的基本标志。
市场营销策划的基础。
第二章企业战略策划。
企业使命的含义。
确定企业使命的依据。
波士顿咨询集团模型。
策划新增业务[05多项] [05多项] [04单选]策划新增业务的原因。
企业业务类型 [04单选]
企业优势与劣势的分析方法。
成本最低策略。
产品差异化战略。
集中策略。执行计划的条件。
执行时需要注意的问题：两手抓，两手都要硬。「04简答」控制方式：第三章市场营销调研策划。
确定调研问题的方法「05简答」
调研方案的范围。
案头调研法。
观察法的主要形式 「03简答」
观察法的主要特点。
询问法的主要形式「03单选」
实验法的常用形式。
实验法的基本要求 [04单选]
问卷内容设计。
问卷外观设计。
抽样的方法「03计算」
不同范围需求的测量方法。
需求**。需求**的程序。
需求**方法。
第四章市场选择策划。
市场机会：市场机会的特点，分类。
寻求市场机会的方法。
市场细分：市场细分的原则。
市场细分的标准和影响因素。
市场细分的方法[05单选]
反细分市场及原因：「05名词」
目标市场：目标市场应具备的条件。
目标市场和市场细分的关系。
目标市场策略的类型[04单选]
影响目标市场策略的因素。
市场定位：产品差异化的内容。
市场定位策略「04简答」「03论述」[04简答]市场定位的程序。
市场再定位。
市场再定位的原因。
重新定位应考虑的因素。
第五章产品策划。
「03案例」
产品质量策划的内容。
包装策划的种类： [04单选]
包装策略。品牌。
品牌策略： [05多项]
品牌设计：「03简答」
品牌的作用：
产品项目盈利分析。
延长产品线的方法。
削减产品线的方法：
产品线现代化的方法。
产品线销售驱动的方法。
产品组合即产品的经营范围和结构 [05单选] 「04简答」「04案例」[04简答]
合理产品组合的原则 ：[04简答]
判断产品生命周期的方法 [04单选]
产品生命周期各阶段的特点 [04单选] [04单选]产品生命周期策略「05简答」
新产品的一般范围 [05多项]
第六章**策划
定价目标的类型。
选择定价目标的依据。
定价因素 [05单选] 「04论述」
定价方法 「04计算」「03计算」[04单选] [04单选]地理定价的主要形式。
地区销售条件：根据买主所在地域，考虑物流费用由谁承担。
折扣与让价的要求与形式「04计算」
心理定价策略的要求和形式。
差别定价策略的形式「05简答」「04案例」「03简答」新产品定价策略的分类和利弊「05单选」[04单选]产品组合定价形式 [05单选] [04单选]主动调价的形式、原因「05论述」
被动调价的情况「05论述」
被动调价的企业对策。
第七章分销渠道策划。
分销渠道设计的基本目标。
分销渠道的基本结构与选择[05单选] [04单选]选择分销渠道应注意的问题「03论述」
控制渠道的方法「05简答」
渠道冲突。渠道合作。
渠道创新 [05单选] [05多项] [04单选]中间商的任务。
中间商类型：零售商批发商**商。
中间商选择应考虑的因素。
中间商的激励。
中间商的评估标准。
中间商的评估方法。
中间商的调整。
第八章人员推销策划。
确定推销队伍规模的方法 [04单选]
销售队伍策略。
销售人员的条件。
销售人员招聘的途径 [05单选]
销售人员激励的方式。
士气低落的原因。
销售人员的报酬 [05单选]
销售人员自我管理。
销售员的任务：探寻、沟通、销售、服务、收集情报、分配。
谈判的策略「05论述」[04单选]
谈判的准备 「05论述」[04单选] [04多选]第九章广告策划。
广告目标的类型。
各种广告目标的适用条件。
广告创意的原则[04单选]
广告创意的技巧。
广告创意的误区。
广告设计的一般要求[05单选] [05多项] 「04简答」「03简答」
**广告设计的要求。
广告构成要素设计要求：文稿 、字体、色彩、构图。
广告**依据。
特定**工具的选择方法。
**时间安排。
广告**的特征（报纸、杂志、广播、电视、户外、交通、店铺、邮寄）[04单选]
**组合的运用[05单选]
广告效果的分类。
广告效果的测定方法。
第十二章竞争策划。
具体竞争者分析 [04单选]
一般竞争战略以及应注意的问题 [05单选]市场领导者战略 [04单选]
市场领导者的特征。
市场挑战者战略。
市场挑战者的特征。
市场跟随者战略 「04论述」[04多选]
市场跟随者的特征。
市场补缺者战略。
市场补缺者的特征。
增长型企业的竞争战略。
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在经济全球化 科技日新月异的今天，企业市场营销管理的重要性早已被我国企业管理者们所认识。下面是有市场营销策划方案，欢迎参阅。市场营销策划方案范文1 一 东莞市场背景分析。1 东莞市场基本概况。东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终...
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市场营销策划期末考查方案。市场营销策划是07营销策划专业的专业必修课，本学期讲授课时为60学时，习题课时为4学时，从第1周开课到第16周结课，是一门考查课。本门课程主要使学生了解市场营销策划的基本原理和知识，熟悉市场营销策划系统和营销环境，树立现代市场营销策划观念，并掌握市场营销策划书的基本要求和规...