杭州市七县（市、区）2023年高职二模《商业专业》试卷。
命题单位：杭州市临平职业高级中学命卷人：黄崇昊王旭华。
考生须知：
1．本试卷分问卷和答卷两部分，满分300分，由《市场营销知识》满分180分和《商品学概论》满分120分两部分组成。考试时间150分。
2. 在答题卷密封区内请写明校名、姓名和学籍号。
3．全部答案都请做在答题卷标定的位置上，务必注意试题序号与答题序号相对应，直接做在问卷上无效。
一、单项选择题（本大题共45题，每小题2分，共90分）
1．人们靠（ ）来满足自己的各种需要和欲望。
a．消费者b．生产者c．产品d．市场。
2. 推销观念是在（ ）时期产生的一种以推销为中心的经营观念。
a．买方市场向卖方市场过渡 b．卖方市场向买方市场过渡。
c．买方市场d．卖方市场。
3. 人口老龄化，会给（ ）企业带来机会。
a. 服装、保健食品 b．医疗、保健食品 c．医疗、健身运动器材 d．旅游、汽车。
4．财政、工商、税务属于（ ）
a．媒介公众 b．**机构 c．公众利益组织 d．社会公众。
5．马斯洛需要层次论的第三层是（ ）
a．安全的需要 b．社会的需要 c．尊重的需要 d．生存的需要。
6．房地产建筑商不会因为建材**如何变动，还是要购买同样数量的建材，这说明生产资料市场的（ ）性。
a．派生性b．波动性c．弹性大d．缺乏弹性。
7. 以下属于心理因素细分市场的是。
a．生活方式 b．社会阶层c．购买动机 d．追求的利益。
8. 下列哪一项，不是企业在选择目标市场营销战略时应考虑的因素 (
a.企业管理水平 b．消费者年龄 c．销售人员个性 d．产品寿命周期。
9. 当“统一”方便面推出“统一100，满意100”时，“康师傅”方便面马上推出“面霸120”，这说明康师傅采用的是哪一种定位方式？(
a.避强定位 b. 初次定位 c.重新定位 d. 迎头定位。
10. 投入期的市场营销策略，就**与**两个因素考虑，适用于市场大、潜在顾客多、竞争激烈、对**敏感的是（ ）策略。
a．双低策略 ｂ．选择性渗透策略 ｃ．密集性渗透策略 ｄ．双高策略。
11. 消费者采用新产品的一般规律表明，采用的第一过程是（ ）
．认知兴趣评价试用。
12．采用策略可以把需求具有明显差异的产品区别开来，以免互相混淆，造成误解。
a．个别品牌策略 b．多品牌策略 c．品牌扩展策略 d．分类品牌策略。
13．一般具有一些优越条件，如占市场主导地位或产品具有专利，企业可选择（ ）为定价目标。
a．获取当前最高利润 ｂ．扩大市场占有率 ｃ．获取投资报酬率 ｄ．稳定**。
14．列不属于差别定价策略的是（ ）
a．超市的商品**标签上总是标着：零售价10元/件，会员9.5 元/件。
b．大瓶装的“雪碧”在超市的**5元，在饭店的**一般为10元/瓶。
c．鸡蛋标价4.2元/斤，鸭蛋标价3.6元/斤。
d．旅游景点对1.1米以下的儿童实行免票，对1.1-1.4米的儿童实行半价。
15. 通行**定价法就是（ )
．竞争导向定价 ｂ．随行就市定价 ｃ．满意定价 ｄ．主动竞争定价。
16. 生产企业通过一个中间商销售其产品，或在某地区只委托一家中间商经营其产品，则该产品的分销渠道就是（ ）
a．长渠道 ｂ．短渠道 ｃ．宽渠道 ｄ．窄渠道。
17．杭州市大型超市到周边的菜农或合作社收购卷心菜，实现了农超对接。从渠道类型来看，这属于（ ）
．宽渠道 ｂ．短渠道 ｃ．窄渠道 ｄ．长渠道。
18. 在产品生命周期的成熟期应增加（ ）**方式。
．人员推销 ｂ．营业推广 ｃ．广告 ｄ．公共关系。
19．企业决定在一定时间内使多少人接触到广告的决策是（ ）
．频率决策 ｂ．接触度决策 ｃ．效果决策 ｄ．市场覆盖率决策。
20．针对临近保持期的大果粒酸奶，某牛奶公司经常在超市开展“买二送一”活动，这属于营业推广中的。
．**包装 ｂ．赠送礼品 ｃ．**折扣 ｄ．免费产品。
21．消费者追求的核心利益是商品（ ）
a．品质b．效用c．式样d．特点。
22．（ 是一部享有盛名的商业业务指导书。
a ．《茶经》 b．《商业之美》 c．《完美商人》 d．《商品学导论》
23．改进和提高商品质量，是提高市场竞争能力的重要措施，下列表述中错误的是（ ）
a.当前国际**和国内商品流通中竞争的重点已由以商品质量为主的非**竞争转移到**竞争方面上来。
b.在全面做好经营销售工作的基础上，起主导作用的依然是商品质量问题。
c.没有一个好的商品质量作基础，其他工作都是无意义的。
d.只***和不断提高商品质量，才能在国际、国内市场竞争中取得主动权
24．日用工业品的___是构成商品使用价值的基本条件。
a.耐用性b.卫生安全性c.适应性 d.外表美观性
25．对于一般商品在收集意见的时候，可以采取（ ）的方式。
a.营业员座谈会 b. 直接访问用户 c.通讯调查法 d.售前定点试用。
26．（ 是商品分类的基础。
a. 稳定性 b.系统性c.实用性 d.客观性。
27．纺织品按___分为棉织品、麻织品、丝织品、毛织品、化纤织品和各种混纺织品。
a.生产加工方法 b. 原材料c.颜色d. 用途。
28． 商品标准的主要形式是（ ）
a.文字标准 b. 文件标准 c.实物标准 d. **标准。
29．（ 是指技术内容与国际标准有重大差异的采用形式。
a.等同采用b. 等效采用 c.非等同采用 d.非等效采用。
30．电子元器件可用的认证标志是（ ）
认证标志 认证标志 c.长城认证标志 认证标志。
31．关于商品鉴定，下列说法错误的是（ ）
a．商品鉴定是鉴别和评定商品质量的综合性工作。
b．商品鉴定包含了商品质量评价的全部工作。
c．商品鉴定是一种科学的工作程序，鉴定本身也在应用中受到检验和不断完善。
d．商品鉴定属于商品检验的一部分
32．以下对理化鉴定法优点的描述，不正确的是 （
a．能精确、客观、准确反映商品的质量。
b．鉴定时间一般较短，经济、实用等。
c．鉴定结果能用数据表示，对商品内在质量能进行深入分析。
d．不易受外界因素的影响，并能采取必要措施克服。
33．在商品品级的划分方法中，限定记分法多用于___品级的划分和评比。
a．日用工业品 b．玻璃、搪瓷制品 c．文化用品 d．食品
34．以下不属于无机物的是（ ）
a、铝b、氢气c、肥皂 d、碳的氧化物。
35．金属制品、橡胶、针棉织品等，当受到一定的冲压、碰撞而不破裂，说明它有一定的（ ）
a．弹性b．韧性c．脆性 d．硬度。
36．碳水化合物商品在无氧状态下分解的性质称为（ ）
a．水解性 b．氧化性c．霉腐性 d．酵解性。
37．要有（ ）是产品开发最基本的要求。
a．市场b．特色c．能力和条件 d．经济效益。
38．产品开发的方式中（ ）投资少、见效快，是一种比较适应我国国情和企业现实状况的较好形式。
a．独立研究方式b．独立制造方式。
c．技术引进方式 d．研究与引进相结合的方式。
39．（ 阶段，是新产品诞生的开始。
a．创新构思 b．调查研究 c．方案筛选 d． 设计研制。
40．盛装液体的灌装时必须留有足够的膨胀余粮，并保证温度在（ ）时液体不至于完全充满容器。
a．45b． 50c．55d．60℃
41．以下是防止商品损失最基础的一环是（ ）
a．包装材料标准化 b．包装工艺标准化 c．规格尺寸标准化 d．装卸作业标准化。
42．“张小泉”剪刀的商标沿用至今，说明商标设计要（ ）
a．有利于商品推销 b．相对稳定 c．注意禁忌 d．恰当反映商品属性。
43．冻结易腐商品的运输内温应保持在（ ）
a ．0b ．-8c．-10℃ d． -18℃
44．只要当库外绝对湿度低于库外绝对湿度时就可以通风的是（ ）
a． 塑料 b． 五金 c． 纺织品 d． 化妆品。
45．仓库中温湿度的管理，也主要是指（ ）的控制和调节。
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