营销策划方案

一、策划目的。

了解湘潭周边立体绿化的工作对象，宣传和推广立体绿化在城市生活的功能和服务对象，能让受众对象通过前期的了解结合自身的需求有施工建设意向并洽谈设计施工方案。

前言，提供一个平台锻炼提升实习业务员、尝试多种经营方式增加业务范围的同时给公司带来活力，使得公司业。

二、市场现状分析。

1、立体绿化是指在建筑物顶部或天台、露台阳台上的绿化，其目的是利用有限的空间增加城市绿量，改善生活周边生态环境，屋顶绿化与地面绿化的最大区别在于绿化种植等园林工程建于建筑物之上，种植土层不与一般种植土，技术含量高，难度大。

在常规情况下，30%～50%的绿化覆盖率才对一个城市的生态平衡具有临界意义，即达到或超过这一幅度，生态环境有望向良性循环发展。联合国生物圈环境组织提出城市最佳居住环境需要人均公共绿地60 平方米，而首都北京目前人均公共绿地仅为9平方米。

三、立体绿化市场推广现状。

湘潭的立体绿化市场正在逐步形成对应的是中国较发达地区成熟的市场。原因是发达地区人口密集公共绿化空间有限自然形成和利用建筑顶面和立面的空间发展环境绿化。

国家的推广在中国现状人民对现居住环境的烦忧促使**相关部门对住宅区环境相关建设的规范要求。

对湘潭现状的分析，湘潭进入高速发展经济建设带动建筑物的拔地而起，建筑的增多对周边生活环境粉尘颗粒的进入空气带来可吸入pm2.5

2、立体绿化市场特征。

二、客户对象分析。

1、客户对象情况。

描述目标客户、目标客户住房拥有别墅庭院、屋顶花园、事业写字楼屋顶平面、车库屋顶平面。

负责部门、采购模式、决策流程等信息。

2、客户需求分析。

结合业主的需要和意愿洽谈。

五、市场营销目标。

1、机会分析

在×××的基础上，公司所要实现×××目标，即营销策划方案执行期间，达到业主咨询×××次，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

依据市场推广现状，以及大客户经理反馈的营销机会。

2、目标设定。

设定产品的销售额目标、销售量目标。

3、区域布局。

描述目标落实为三个主要区域，对区域的分类。

3、推广策略。

该产品主要采用哪些推广方式，以及具体的推广计划，包括样机、试点、**、活动等。

4、营销策略。

该产品的销售方式：

人员推销20人分成3组、先进行一周的岗前培训，了解流程和相关基础知识。

4、销售员待遇。

每月基本底薪500-800 成功签约5个点提成，另有**及交通补助。3个月没有业绩自动离退。

七、时间计划。

利用project或甘特图对该策划案相关工作制定统一的时间计划，包括信息收集工作、产品资料制作、产品培训、市场推广等。

八、资源需求。

描述该产品在市场营销方面所需要的费用资源、物料资源、技术资源、人力资源等。