a10旅游1班牛玉强学号：100803101
1.本市旅游活动中典型的旅游行为。
舟山有三大主要节日：中国·舟山海鲜美食文化节、普陀山南海观音文化节、朱家尖国际沙雕艺术节，这三大节庆集中体现了舟山群岛最著名的滨海休闲渔业、海天佛国观音文化和天然优良的沙滩群三大特征。
朝拜就是典型的一种旅游行为。朝拜以普陀山深厚的观音文化底蕴为依托，以弘扬观音文化、打造文化名山为内涵的佛教旅游盛会。期间有大型法会、佛教**会、众信朝圣、莲花灯会、文化研讨会、佛教文化旅游品展览会等一系列活动，吸引着众多海内外观音**、佛教信徒、香客游客聚缘“佛国”。
沙雕欣赏也是一种典型的旅游行为。国际沙雕艺术节每年都采用比赛与展示相结合的形式，每一届都会定下一个主题，各路选手围绕这个主题施展各自绝活，观赏性很强。还有花车游行、海岛特色文艺表演、海鲜美食品尝等活动。
每年都有着来自世界各地不同的沙雕大师来到这里，吸引了众多的游客去欣赏他们的作品。带动了沙雕欣赏这一旅游文化的发展和这一行为的社会传播。
2.游客需要的动机。
所谓旅游需要，可以理解为旅游需求。其大体含义是指，需要或必须通过旅游而达到的目的。这种目的可以是个人的，也可以是团体的。
比如，如果一个人希望得到精神上的愉悦和感官上的愉悦，通过旅游可以得到满足，这就是对于个人而言的旅游需要。而如果是团体的话，一个公司、集体，通过团体的旅游、拓展等活动，得到集体精神的升华，人与人之间关系通过旅游而紧密，或者达到其他的目的，这些也是所谓旅游需要。总而言之，就是需要通过旅游才能达到的个人或团体的某些需求，便谓之于旅游需要，或者旅游需求。
在舟山朝拜主要是人们对佛教的真诚的信仰，是为了满族人们的那种寄托感与生活中的归属感。所以游客的旅游需要就是能够满足他们的那种心理上的寄托于归属感。而沙雕欣赏旅游行为的旅游需要就是人们对艺术的追求而产生的那种向往。
他们旅游的需要主要是能够让他们们放松心理，身心得到放松的同时看到艺术的魅力。
旅游动机是一个人外出旅游的主观条件，包括旅游者身体、文化、社会交往、地位和声望等方面的动机。促发旅游动机产生的心理需要有两种：即探新求异的积极心理和逃避紧张现实的消极心理。
影响旅游动机的因素除有个性心理因素和个人因素外，还有某些外部因素。研究消费者的旅游动机：是旅游企业全面了解消费者的需求，准确细分市场，及时推出符合目标市场需求的旅游项目，提高市场占有率的关键。
朝拜观音可能是一种积极的心理也可能是一种消极的心理。工作太累来释放一下是一种消极的心态去旅游，是为了满足个人需求去旅游的一种活动，去找佛带给他的归属感与信仰。而有些是为了能够让自己的心情平静下来，是自己对以前的那种做过的比较有罪恶感的是进行忏悔，这是一种积极地心理旅游，所以他们的动机是因为他们的心理活动不同而决定的，但是旅游动机都是为了满足人的心理上的需求。
3.如何设计新点子激发旅游者的动机。
一、旅游者的旅游动机。旅游动机是维持和推动旅游者出游的内部原因和实质动力。旅游者的出游动机，若综合专家和学者的观点由低到高排序，可以大致分为5个层次。
第一个层次为放松动机。即：旅游者通过离开自身的居住地到另一个地方短时期逗留，去观赏异地风光，体验异国风情，揭示异地特色，使身心得到放松、休息和恢复。
第二个层次为刺激动机。即：旅游者通过空间的转移，了解国内外各方面的知识，得到新的经历，亲临其境地接触全国各地乃至世界各地居民，欣赏变换奇妙的自然风光，体验异地文化，考察不同生活制度，以寻求新的感受、新的刺激，形成新的思想。
第三个层次为关系动机。即：旅游者通过外出旅游，结交朋友、建立友谊、给予爱、获得爱或逃避社会关系、解除人际烦扰或建立商务伙伴关系。
第四个层次为发展动机。即：旅游者在身处异地的文化氛围中，培养多种兴趣，得到新的知识，掌握新的技能，增加新的阅历，获得异地的奖赏，提高个人声望和魅力，成为旅游鉴赏家，获得他人尊敬，发展自我潜能。
第五个层次为实现动机。即：旅游者借助于旅游，充分地利用各种旅游资源，发挥客体对主体的能动作用，丰富、改变、创造人的精神素质，主宰自己的人生，获得更高的成就，实现自己的梦想和精神价值。
那么我们要激发旅游者的动机应该遵从以上的几个方面去针对旅游者的心理进行设计，更好的去激发旅游者的旅游动机。
首先在导游的介绍方面我们可以设计新点子让他们从更加新颖的角度去讲述，给旅游者带来不一样的感觉，更好的去体验旅游的价值，他们家庭周边的环境与舟山的环境进行对比，让他们从空间的转化中来完全欣赏美景的同时也放松自己的身心。
其次，广告宣传也是必要的。我们在做广告的同时要打破以前的传统印象，在不断的创新中来寻求机遇。但是我们做广告的同时一定要注意广告的真实性，不能给游客一种在广告中很好，而现实中却是有着一定差距的印象，这对旅游者心里是一个很大的打击。
让他们在真实的广告基础对舟山有一个更好的了解。可以有效的激发他们再次旅游舟山的动机。
再次，我国的旅游服务业的业务素质普遍偏低，如何提高旅游服务业人员的服务水平与业务素质是相当中要的。让他们在旅游的过程中感受到这里的服务水平是一流的可以拉动他们再次旅游的动机。所以我们可以对旅游从业人员进行业务素质提高的培训。
这既是为我国旅游业创造财富，也可以间接性的激发旅游者再次旅游的动机，可谓是一举两得。
最后，打造经济与舒适的旅游环境也是激发旅游者动机的一个重要方面。我国国民消费水平普遍较低，收入水平也较低，所以在旅游的过程中省钱是他们都会去考虑的因素，同时是否舒适也是他们考虑的因素之一。因此我们可以打造经济性与舒适性相结合的旅游服务，更大的满足旅游者的心理需求。
这样可以有效的激发旅游者的旅游动机。
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