2023年度营销工作报告

2023年对所有的房企都是一个严峻的考验。楼市业绩不佳，大多企业只完成5成的目标，随着2023年下半年逐渐取消限购、贷款利好等“政策性利好”倾向，楼市信心渐长，年底楼市成交也迎来“翘尾”，大多一线、二线楼盘已经取消原来的优惠。拿杭州来讲，14年12月份的新房交易量为1.

8万套，创下近五年来最高交易记录。一线、二线明年的房产市场有可能会温和**。三线、四线的市场由于库存量过大，供给严重大于需求，拿市场来讲，2023年上半年房屋销售面积127.

7万㎡，而房屋施工面积已有936.41万㎡，其中新开工面积212.67万㎡。

从以上数据可以看出市场按照目前的去化速度，还需要3年左右的时间才可以消化。楼市明年会稍微好转，但情况仍不容乐观。以下对现代城项目2023年的营销工作做如下总结：

一、销售数据汇总。

现代城项目2023年1月至12月，共计销售套**，总回款额元，总销售额，总销售面积为㎡。2023年总的广告活动费用支出为万元，营销费用占回款总额的，销售均价为㎡。完成年度回款目标36.

6% .

二、营销活动报告。

现代城自2023年1月至12月份相继安排和举行了8 活动”、“幸运五人行、买房送首付”、“秋季房展会”、“国庆七天乐”、“时尚生活家园体验暨会所开放”、“青年歌手大奖赛”“羊驼展暨游园探宝活动”、“圣诞客户答谢会”等相关营销活动。

现代城的营销活动尤其是在11月份至12月的营销活动取得了较好的效果，12月份销售31套，86家在售楼盘中为销售冠军，1月份销售32套（抵工程款10套），除去抵工程款的10套外，销售业绩在86家在售楼盘中排名第二，加上抵工程款的10套**，销售业绩在86家在售楼盘中为销售冠军。

三、营销团队建设报告。

现代城营销团队由2023年初11人的团队，几经调整，目前营销团队成员达到20名。目前营销团队分工明确的、士气高昂、勇于拼搏，这保证了项目营销工作有效的实施和开展，对2023年跨年营销作出了突出的贡献。现代城营销部定会再接再励，努力完成公司分配的销售及回款目标。

四、2023年工作计划简述。

现代城在开发项目13年，本该在市场享有非常高的品牌影响力和产品知名度。但由于前期营销团队的调整、工程质量、工程延期等因素的影响，品牌包装及营销推广方面存在一段时间的空档期，品牌影响力受到很大程度的影响。项目的市场占有率一段时间内非常的低。

在2023年的营销工作中主要从以下三个方面着重开展工作：

1、现代城品牌的塑造（以公益活动、体育竞赛等活动形式将泰地现代城品牌深入到的各个角落。）

2、体验式营销活动定期及不定期的举办（以现代城会所健身房、游泳馆、网球场的开业吸引全的目光。）

3、虎狼营销团队的建设（目前现代城营销团队刚刚组建不久，基本未经历系统的销售培训。能取得目前成绩已实属不易，相信经过正规系统的培训后，现代城营销团队定会为现代城的回款工作作出突出贡献。）

2023年是现代城打攻坚战的一年，也是现代城品牌及产品逐渐成为焦点的一年，在接下来的2023年的工作中，现代城营销部坚持以结果为导向，强力塑造现代城的品牌，提升产品的知名度，将产品卖出符合项目品质的**，快速提升项目的销售速度，快速回款。建立一支虎狼般的营销团队，全面打开房地产市场。

集团房产营销总监。

2023年2月1日。