2023年市场拓展部的市场营销工作重点。
2023年，现代产业成立伊始，各部门的职责与权限不够分明，各项项目前期市场调研不足、不充分，业务没有条理规划，业务开展临时被动，工作流程未理顺，导致市场拓展部开展营销活动被动无条理，虽完成工作任务，但战略方向和定位仍处于混乱不明朗。如香菇未经有效市场调研立项安排生产后，由市场拓展部接手营销活动及指导生产，生产方式及成本控制与真实行业情况严重不符，加上项目前期未介入了解，营销任务无规划安排执行，临时性强，几日内完成，导致营销活动无质量并效果不显著，市场难以拓展，渠道难以打开。
因此今年的工作重点：对内划分、理顺职能部门与经营单元的职责和业务流程；对外公司聚焦的冷链物流、现代农产业种养殖基地项目的市场调研、策划营销活动。
一、明确职责。
对于经营单元的产品销售业务，经营单元负责以下职责：
市场拓展部不再负责经营单元业务销售实施活动。将具体负责公司核心聚焦板块业务及大客户管理。具体职能如下：
二、业务流程。
2023年，由于各项制度未制定，处于新业务的拓展和管理摸索阶段，内部业务操作流程混乱，较难按实时操作完成规定操作要求，缺乏对业务流程从生产到最后的销售各个关节缺乏监控管理，各类流转单据、报表处于手工计算、填写，产品称重入库无监控人员。业务流程操作存在相对大的漏洞。导致生产成本可控性差，资源分散，各环节操作分散，数据混乱。
针对以上情况且2023年重点项目为冷链物流及现代农产业种养殖基地，将使产品形成规模化，建议引入erp系统管理。
公司erp建设以农产品产业链为主线，涵盖种植、养殖、屠宰加工、肉食加工、物流配送等环节，建立财务、采购、生产、营销、质量管理信息化集成系统，对采购、生产、加工、销售、财务、质保等环节进行管理与跟踪，提高业务运作效率。建立以绩效管理为核心，整合公司资金流、物流、信息流、**、知识流为一体的管理信息化集成系统。通过种植、饲料加工、养殖、屠宰加工、销售等环节数据库信息的共享，有效提高公司的综合管理水平，保证公司产业链生产经营管理全程可控。
使产业基地在管理上更科学，以形成规范化、制度化、程序化的管理体系，从制度上保证基地产业的健康发展；erp系统可以将公司产业各环节有机联系在一起，达到数据共享，能更好帮助产业中各相关利益体降低经营管理成本，提高效益。
三、市场调研。
市场调研是了解市场目前状况，**未来的市场变化趋势，能从战略上把握市场的现状和动向，确定产品定位、公司发展战略、营销策略的重要工具。
目前，公司开展经营活动以来，市场调研活动安排在产品项目立项或生产之后，造成产品定位不明确、生产成本居高及可控性差、生产计划安排混乱、产品**无法与真实市场环境接轨，分销渠道受阻、营销活动开展被动、无计划。同时，对产品项目的市场调查存在收集资料不足、数据不完整及准确的情况，无法对公司产品发展战略和产品定位、营销策略规划提供可靠真实的依据。
针对以上情况，2023年市场拓展部聚焦农产品基地和冷链物流等公司核心业务，在项目开展之前，加大各种调研手段，依据真实可靠数据确定农产品品种的选择、生产运作方式、对基地和冷链物流进行清晰定位及策划未来营销方向，同时调研要贯穿于市场运营的每个阶段：生产、流通、分配、消费。对行业和产品进行长期追踪调查，使公司掌握行业和产品的发展趋势，针对实际情况进行战略方向调整。
以上三点将是我们本年度需要解决的主要问题、思路和努力方向，我相信，只要有各位领导、同事的支持和帮助，一切问题将迎刃而解。
2023年市场营销
主要包括两方面的内容。其一，确定严格的资格标准以选择优秀的 商，这些标准可以包括技术水平 财务状况 创新能力 质量观念等 其二，积极争取那些成绩卓越的 商，使其成为自己的合作者。因这种市场营销活动与产品流动方向是相反的，故也称为 反市场营销 2 分销商市场营销。一是 正面市场营销 即与分销商展开直接...
2023年市场营销
市场营销学复习提纲。一 单项选择题 每题1分，共28分 1 市场营销的最终目的是c a 合理配置企业资源b 赚取利润。c 满足人们的需要和欲望 d 实现商品交换。2 波士顿咨询集团法的保持战略主要适合于下列业务单位中的c a 问号类战略业务单位 b 明星类战略业务单位。c 金牛类战略业务单位 d 瘦...
2023年市场营销方案
一 计划目标 全年销售量1.1万吨。其中 浓缩料500吨，预混料500吨，全价料1万吨。二 薪酬制度 预混料150元 吨。基本工资600元 提成浓缩料40元 吨 补助20元 天。全价料30元 吨。1.运费由公司承担。2.月销售量20吨以上者按以上方案兑现。3.月销售量5 20吨者只发基本工资 补助。...