2023年沈阳理工大学“市场营销”专业。
专升本考试大纲。
考试科目：市场营销学100分，企业管理60分，基础会计40分，基本技能100分，总分300分
考试时间：专业课考试150分钟，专业技能考试60分钟
第一部分 《市场营销学》
第一章导论
第一节市场和市场营销的基本概念
掌握市场的多层次含义，重点掌握市场营销的含义
第二节市场营销的作用
营销与推销的关系。
第三节市场营销观念的演变
了解指导企业的五种经营思想的概念、特点，重点掌握市场营销观念与推销观念、生产观念、产品观念等传统经营观念的区别。
第四节市场营销学的产生和发展
第二章市场营销学的新理论与新观念
第一节营销理论的发展及新观念
了解企业战略规划的内容和步骤。
第二节大市场营销
第三节整合营销传播
第四节关系营销
第五节网络营销
第三章市场营销环境分析
第一节市场营销环境分析的内容与作用
了解企业市场营销环境的内容，掌握市场营销环境对企业营销活动的影响。
第二节宏观营销环境
掌握宏观环境，包括经济环境、政治环境、社会文化环境等对企业影响活动的影响。
第三节微观营销环境
掌握企业的微观环境因素。
第四章消费者行为分析
第一节消费者市场的特点
重点掌握消费者市场需求的特点
第二节消费者行为模式和影响消费者行为因素
重点掌握消费者行为的详细模式。掌握影响消费者行为的文化因素、社会因素、个人因素。
第三节购买者决策过程
了解消费者购买决策的参与者，掌握消费者购买行为的类型，重点掌握购买者决策过程的阶段。
第四节组织市场及其采购者行为
重点掌握组织市场的类型，组织市场需求的特点，了解组织采购者行为模式。重点掌握影响着生产企业采购决策的因素。
第五章竞争者分析
第一节竞争者分析概述
第二节竞争者分析过程
第三节企业竞争战略类型
第四节。四、企业在成熟行业的竞争战略
第六章市场营销调研与**
第一节市场营销调研概述
第二节市场营销调研的基本程序
第三节市场营销调研方法
第四节市场信息的测量和**
第七章市场细分策略与目标市场选择
第一节市场细分策略
重点掌握市场细分的含义和重要性。掌握消费者市场细分的依据，重点掌握市场细分的条件。
第二节选择目标市场策略
掌握目标市场的含义，重点掌握选择目标市场的策略和依据（或影响因素）
第三节市场定位策略
重点掌握市场定位的含义、市场定位策略的类型，了解市场定位的步骤。
第八章产品策略
第一节产品整体概念
重点掌握产品整体概念的含义和层次。
第二节产品组合策略
第三节产品寿命周期策略
重点掌握产品寿命周期的含义、各阶段的特点和相应的营销策略。
第四节新产品开发策略
了解新产品推广的过程、消费者对新产品反应的类型
第五节产品品牌与包装策略
重点掌握家族品牌决策、多品牌延伸决策。了解包装的作用、包装设计的基本要求，包装的基本要求。
第九章定价策略
第一节影响企业定价的因素
重点掌握企业定价目标、**需求弹性。
第二节企业定价方法
重点掌握可供企业选择的定价方法。
第三节企业定价策略
重点掌握新产品的定价策略
第十章分销渠道策略
第一节渠道模式的类型
了解分销渠道的概念、分销渠道的类型
第二节影响分销渠道选择的因素
重点掌握分销渠道的影响因素、分销渠道的管理。
第三节分销渠道流程设计
第四节分销渠道管理决策
第五节实体分配
第十一章**策略
第一节**与**组合策略
了解**的含义，重点掌握**组合策略及各自特点，影响**策略的因素。
第二节人员推销的步骤与技术
第三节广告**的作用
第四节营业推广适用条件和方法
第五节公共关系的内容和方法。
第二部分 《企业管理》
第一章企业
第一节消费者心理活动认识过程
掌握企业的含义及基本要素
第二节企业发展时期
了解企业发展经历的几个时期以及各个时期的特征
第三节企业法律形式
了解企业的多种法律形式，重点掌握有限责任公司和股份****形式及特点
第二章管理与管理的基本职能
第一节管理的任务与定义
了解管理的任务与定义
第二节管理者和管理工作
了解管理者、管理者层次及管理者作用
第三节目标管理
掌握目标的三个特点及目标的作用；了解企业的外部目标和内部目标
第四节管理职能
了解管理的基本职能
第五节西方经典管理理论
了解西方经典管理理论，重点掌握泰罗的科学管理理论、梅奥和霍桑实验以及马斯洛的“需要层次理论”
第三章企业管理概述
第一节企业管理的概念与任务
掌握企业管理的概念，了解企业管理的任务
第二节现代企业管理发展趋势
了解管理重心的转移和管理组织的变化以及企业管理发展中的其他变化
第三节企业管理者的素质与技能
掌握管理者的含义、管理者的层次分类及管理者的技能。了解未来管理者应具备的能力
第四章企业组织结构
第一节企业组织结构的基本形式
了解企业组织结构的主要形式及各自特点
第二节组织结构设计中的基本问题
了解部门划分的方法及特点；掌握管理幅度与组织层次的关系。重点掌握组织中的权利分配
第三节组织结构设计的权变思想
了解权变组织理论考虑的影响因素以及有效组织管理的基本原则
第四节组织结构发展
了解机械式组织和有机组织的区别
第五章企业战略管理
第一节企业战略与战略管理
了解企业战略的概念、发展及特征。掌握企业战略的分类
第二节企业战略内外环境分析
了解pest分析法；掌握swot分析法；重点掌握波特的产业竞争力模型
第三节企业竞争战略及其选择与实施
了解企业竞争战略选择的核心问题；掌握三种基本的竞争战略
第四节企业战略评价与控制
了解企业战略评价的标准
第六章人力资源开发与管理
第一节人力资源管理概述
了解人力资源的含义及特点；掌握人力资源开发与管理的基本原理
第二节人力资源开发
了解人力资源开发的基本途径；掌握人员选聘的原则，重点掌握人员激励理论、激励的途径和手段
第三节人力资源规划
了解人力资源规划的任务及内容
第四节人力资源评价
了解岗位评价、人员素质评价及人员绩效考评
第五节人力资源组织与使用效率管理
了解劳动分工和员工配备，了解劳动协作和劳动组织；掌握劳动定额的概念及作用
第七章公司理财
第一节公司理财的有关概念
了解公司理财的目标和环境；掌握公司理财的基础观念
第二节理财分析
了解公司财务报表及财务分析方法
第三节投资管理
了解流动资产的投资管理；了解固定资产管理，掌握固定资产折旧方法
第四节融资管理
了解股权融资和长期债务融资
第五节成本核算和成本控制
了解成本要素与成本项目；掌握目标成本控制的方法
第八章企业设施与工作环境
第一节基础设施管理
第二节设备管理
了解设备管理的含义、设备寿命周期费用与设备的选择；掌握设备的磨损形式及规律；了解设备的改造与更新
第三节工作环境管理
了解工作环境的两大因素
第九章生产运作管理
第一节生产运作含义
了解生产的概念和分类
第二节设施选址与布置
了解设施选址的影响因素；掌握设施布置的原则
第三节生产计划组织
了解生产计划的内容；掌握综合生产计划策略；了解准时生产的理念
第十章质量管理
第一节概述
了解产品概念、质量概念以及质量管理理论与实践的发展；掌握质量管理的基本概念
第二节生产过程的质量控制
第三节过程控制常用的工具
了解分层法、调查表法、因果分析图法、管理图法；掌握散布图的分布形式；重点掌握排列图法
第十一章企业物流与**链管理
第一节概述
了解物流概念及物流活动所创造的几种价值，了解几类典型企业的物流过程
第二节以信息为基础的企业物流系统
了解企业物流系统和物流信息系统
第三节物流领域的若干新观点及发展趋势
了解物流概念的产生和国际物流发展趋势
第四节**链管理的一般概念
了解**链及**链管理的概念
第五节**链管理的主要内容与基本原理
了解**链战略与**链协调
第三部分 《基础会计》
第一章总论
第一节会计的涵义
了解会计产生和发展，掌握会计的定义、会计的特点。
第二节会计主体和会计对象
掌握会计核算基本前提，理解会计对象——资金运动的过程。
第三节会计目标与会计基本职能
掌握财务会计目标基本内容，掌握财务会计报告信息使用者，理解会计的核算基本职能
第四节会计核算方法
掌握会计核算方法的七种方法，理解它们之间的联系。
第二章会计要素和会计等式
第一节会计要素与会计等式
掌握会计六要素的概念、分类及特征，掌握会计信息质量的8个要求，掌握会计计量属性的要求，掌握会计信息质量要求在会计实务中具体应用。
第二节会计等式
掌握会计基本等式和会计基本等式的转化形式，理解经济业务及其对会计等式的影响。
第三章复式记账
第一节会计科目与账户
理解会计科目的定义，熟悉会计科目分类，掌握账户的基本结构以及会计科目与账户之间的关系以及新修订会计科目应用。
第二节复式记账与借贷记账法
掌握复式记账基本原理，掌握借贷记账法的概念、记账规则、账户结构及本期与期末余额的试算平衡，能熟练地应用其原理来处理会计业务。
第三节账户的分类
理解账户分类基本内容，掌握账户按会计要素分类和按用途和结构分类。
第四章权责发生制及账项调整
第一节会计期间
掌握会计期间和收入和费用的合理配比
2023年市场营销专业专升本考试《市场营销学》模拟试题
a 多元化 b 避免竞争c 紧密跟随d 专业化。10 品牌代表着某种商品是其最基本的含义。a 属性 b 特征c 利益d 名称。11 投标过程中，投标商对其 的确定主要是依据 制定的。a 对竞争者的 估计b 企业自身的成本费用c 市场需求 d 边际成本。12 消费品中的便利品的企业通常采取 的策略。a...
2023年市场营销
主要包括两方面的内容。其一，确定严格的资格标准以选择优秀的 商，这些标准可以包括技术水平 财务状况 创新能力 质量观念等 其二，积极争取那些成绩卓越的 商，使其成为自己的合作者。因这种市场营销活动与产品流动方向是相反的，故也称为 反市场营销 2 分销商市场营销。一是 正面市场营销 即与分销商展开直接...
2023年市场营销
市场营销学复习提纲。一 单项选择题 每题1分，共28分 1 市场营销的最终目的是c a 合理配置企业资源b 赚取利润。c 满足人们的需要和欲望 d 实现商品交换。2 波士顿咨询集团法的保持战略主要适合于下列业务单位中的c a 问号类战略业务单位 b 明星类战略业务单位。c 金牛类战略业务单位 d 瘦...