2023年营销计划。
一、2023年的营销目标（一）核心营销目标。
2023年，公司的核心营销目标是：“shanghai no1”
实现全市终端机覆盖点位908处，年度销售额达8000万。冲刺目标1亿。（二）销售目标细分。
2023年商务部销售目标细分表（计算单位：万元/人民币）
部门。项目模块及招商加盟。
年度目标。第一季度10%
第二季度32.5%
第三季度32.5%
第四季度25%
商务部8000
全年完成业绩：8000万元（目标1亿）
月度平均业绩：第一季度800万元，第二季度2600万元，第三季度2600万元，第四。
季度2000万元。
上述销售目标的分解，按《2023年事业发展部计划表》测算（附件）。
2023年事业发展部计划表(简略)（计算单位：台）
部门事业部。
项目终端机拓点。
年度目标808
第一季度118
第二季度122
第三季度339
第四季度229
全年完成放置：808台2023年全市将拥有：908台。
二、主要经营策略（一）市场策略。
要实现年度销售目标：
1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。需制订相关奖励政策，鼓励销售管理人员及所有销售参与人员。
2．全公司须整合各项优势资源，在2023年上半年，采取一切措施，集中精力做好连锁企业或知名品牌的引入和签约工作。
3．营销策略主要是以“大客户组开发品牌连锁商家入驻；带动销售组扫街中小商家；扫街未果的商家由会销组展开会务营销”。4．体验中心及外围区域需实行加盟机制。（二）产品策略。
市场策略需要产品策略和**策略作支撑和支持。
产品策略是：“高质、低价地引入”，即：只收取终端机的网络流量费10元/天/台，其他广告资源都赠送给客户。(除了灯箱广告外)。（三）招商策略。
招商策略是：创建公司共赢机制并维系。
以和各方合作多赢为出发点和归属点，以找对人为原则，尽可能地提升单笔成交额，实现利润总量最大化。
三、实现目标的保障措施（一）技术产品保障。
由于2023年整个o2o市场竞争异常激烈，我们必然在领先的技术上形成进入壁垒，提高我们产品的高科技含量及实用性。（二）人力资源保障。
1．加快人才引进：以《2013商务部人员规划》为基础，加快新增人员中的关键职位的引进。
和流失人力的补充，确保一线用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在2023年2月1日前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。2．加强教育训练：建立六个统一培训体系，以素质培训为核心，对公司员工和加盟商进行系。
统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。
3．建立更为合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。4．建立合理的绩效管理体系：
由商务部总监牵头，以目标管理为基础，按照分级管理、分层考核的原则，2023年1月1日起，对整个销售团队实施考核，以确保目标管理切实落实。（三）综合管理保障。
整个2023年将为我们未来3—5年的经营发展奠定基础，高效顺畅的管理也是公司核心竞争力的一个核心。
管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为必要时的体系认证打好基础。
1、由部门总监负责，组织每月/季开展“销售目标达成检讨会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。
2．按照分权管理的原则，由各组负责人，大力推进管理的落实、团队的监控、销售目标的达成等工作。
四）财务资源保障。
2023年，公司应为一线部门提供优势财务资源，在拓点、人力、费用、收益分配等各项投入上应向一线倾斜。与此同时，财务部也须加大监测和监控力度。四、总体要求。
公司高层清醒地认识到：2023年将是我们背水一战的时刻，要将理想变为现实，需要全体员工的共同努力。（一）更新观念，革新意识。
要达成2023年的经营目标，首先要更新观念，各级主管人和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过”的思想观念，以宏观的立场，树立优胜劣汰的危机意识和“发展公司，才能成功”的意识。
二）切实负责，重在行动。
行动，是一切计划得以实现的首要；执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。
要求各级主管人和全体员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是销售团队中的主管。
人，必须以“责任人”的立场开展各项工作，不得仍有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。强调主管人和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有主管人，对于那些纸上谈兵、不尚作为的，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。（三）业绩优先，奖惩落实。
销售的天职就是创业绩，企业追求的就是利润最大化；任何企业的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。
盈利是2023年我们努力的核心动力，销售是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级**，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，销售团队以利润为核心指标与公司实施紧密**，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密**，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的干部（无论级别）和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。
总之，希望所有公司的家人们，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，为公司的跳跃发展作出更大的贡献！
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