2024年度“牛头牌”产品营销计划（区域：河南）
一、 一、市场分析。
二、 1、牛头牌产品历史销售数据分析（2011-2024年）
三、 2、牛头牌牛肉产品连续五年品项占比情况（河南整体）--仅作参考。
四、 3、竞争态势分析（见附表）：
1、郑州市场主要竞品
该市场竞品主要是棒棒娃和五洲，棒棒娃丹尼斯有常年周末**，五洲多以**+特陈**类型较多，在阶段时间给牛头产品有一定的影响。
2、信阳市场主要竞品：
二、2024年发货目标及分解（到岸价）
1、按月份、系统分解（万）：
2、按品类分解（万）：
备注：3、单店销量提升计划（见附表之一）
1、丹尼斯每个档期至少有店内**跟档，五。
一、十一、元旦、春节四大节假日重点。
门店临促试吃推荐。
2、大商牛头兼职**，保证试吃和规范陈列，保证品项不断货。每两个。
月推出一个主题活动，利用店方特陈支持，拉动销量提升。
三、2024年费用使用原则。
1、费用使用思路：
1.1从空间上规划：大部分费用投入到郑州重点门店和外埠重点门店。
1.2从费用项目上规划：大部分费用主要投入到导购、dm费、特陈。
1.3从时间上规划：费用主要投入到重点节假日和销售旺季，如春节、五。
一、国庆、元旦、店庆、新店开业、周末等。
1.4从节奏上规划：上半年多投入，下半年少投入，防止费用超标。
1.5坚持费用投入与回款发货挂钩。
1.6费用较大时双方分摊。
1.7加强流通渠道的开拓，提高流通产品的销量，平衡费用，保证现代渠道的正常费用投入。
2、费用控制计划：
2.1建立费用控制台账，详细统计每月各种费用投入明细，发货、回款等基本数据，每月盘点费用投入累计费用率。
2.2根据实际销售量，及时调整费用投入计划，防止费用超标。
2.3严格监控费用投入后是否达到预期效果，是否按要求及时核销，对不符合要求的不予核销或按比例核销。
2.4对已经投入的费用所产生的备货，**后库存较大时，不会给予二次费用处理库存，客户自行承担。
年**计划。
3.1全年**计划：每年12月做下年**计划。
3.2 4-5月度**计划：每月5日前作下月**计划（见附表之二）。
3.3公司主题**活动：严格执行、反馈。
四、2024年策略及思路。
年目标达成思路。
1.1关键点：
1.1.1**活动的不断开展；
1.1.2广宣品、品尝品的支持。
1.2业绩增长点：
1.2.1空白区域开发：①洛阳、周口市场开发及县区的a类以上门店开发。②高速服务区渠道开发。1.2.2增加品项：锁档产品开档、新品上市等；
1.2.3扩大陈列：按照公司陈列标准执行（见陈列表）；
1.2.4**跟进：加强**资源的匹配；
1.2.5重点门店销量提升：重点门店2024年精工细作、打穿做透；
1.2.6打击竞品：主要是五洲和棒棒娃无情打击，绝不手软；
1.2.7扩大消费群体：增加与消费者的互动，提高顾客忠诚度，有意识的开发小孩群体；
年策略。2.1.1产品策略：
说明：①48克粒也可以作为策略产品，打击棒棒娃60克粒。
②尝试特惠装节日**。
2.1.2产品区域分销标准。
郑州分销标准（见附表之三）
外埠分销标准（见附表之四 ）
2.2**策略：
说明：①全省零售价统一。
②特售价尽量做到全省统一。
2.3**策略：
1、**方式组合：多品类**+特陈+临促+dm+买赠+**。
2、赠品：除了公司正常赠品外，客户配合选择自己经营的知名产品作为赠品，二者互补，相辅相成。
3、其他推广活动：厂商周、折扣周等主题活动，抢占卖场资源，打击竞品。
4、加强针对竞品的打击（西亚针对五洲和棒棒娃）。
5、临促的科学使用，加大招聘力度，加强培训和管理，充分挖掘临促的潜力。
6、抓好新店开业、店庆、**周等**时间段的**。
7、多做主题**。
-8月两个月的**风暴。
2.4渠道拓展：
五、2024年重点工作及进度。
六、2024年陈列管理要求。
1、终端陈列管理。
1.1牛头牌产品集中、纵向、按口味陈列（见附表之六 “牛头牌”产品陈列标准化。）。
1.2 有条件的卖场提供牛头形象陈列架。
1.3 尽可能创造条件实现产品的多点多面陈列，增加产品与顾客的见面机会。
1.4对于端架/堆头等大型陈列，陈列品项控制在2-4个，避免视觉混乱。
1.5 特陈要产品丰满，包装袋正面朝外。
1.6 **活动产品要给予较大的陈列排面。
1.7 对于产生费用的特陈，要拍照留存，作为报销费用素材之一。
2、批发陈列管理。
2.1 经销客户的批发门店样品要保持产品品项齐全，不定期更换样品，防止过期。
2.2 客户门店样品有标价签标注。
2.3 **产品要有搭赠或**标志。
2.4 有条件的门店堆箱陈列展示。
2.5日常办公桌上至少放2种牛头**样品供客户选择。
七、客户在问题及建议。
略）出师表。
两汉：诸葛亮。
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
2024年冷轧产品营销计划
一 销售计划 一 冷轧裸板 销售计划76万吨，其中罩退64万吨 连退12万吨。二 镀锌板 销售计划34万吨。三 成都板材产品 各产品销售计划总计22万吨，其中酸洗8万吨 铝锌10万吨 电控柜8万吨 建筑2万吨 彩涂4万吨，需热轧原料25万吨。二 区域资源配置计划。2013年冷轧产品各区域资源配置计划...
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