2023年冷轧产品营销计划

发布 2020-02-03 22:31:28 阅读 9927

一、销售计划(**)

一)冷轧裸板:销售计划76万吨,其中罩退64万吨、连退12万吨。

二)镀锌板:销售计划34万吨。

三)成都板材产品:各产品销售计划总计22万吨,其中酸洗8万吨、铝锌10万吨(电控柜8万吨、建筑2万吨)、彩涂4万吨,需热轧原料25万吨。

二、区域资源配置计划。

2023年冷轧产品各区域资源配置计划如下表所示:

三、品种销售计划。

2023年冷轧产品品种销售计划如下表所示:

四、市场形势分析。

一)冷轧裸板。

1、不利因素。

1)需求削减,产能扩张,供需矛盾更加突出。

2)相对国内新建产线产品品质的提升,攀钢产品已无品质优势。

3)**竞争加剧,迫于成本(生产、物流)压力,攀钢产品竞争力下降。

2、有利因素。

1)攀钢产品在西南地区目前还维持主导地位,有一定市场影响力。

2)销售渠道稳定,攀钢与用户之间拥有良好的合作基础。

二)镀锌板。

1、不利因素。

1)各大钢厂纷纷挤占华南家电镀锌市场,攀钢市场份额逐年萎缩。

2)攀钢产品家电镀锌主要集中在华南市场,高物流成本导致产品缺乏**竞争优势。

3)攀钢薄规格、厚锌层、环保镀锌产品成本较高,效益难以为继。

2、有利因素。

1)攀钢拥有关系良好、渠道稳定的家电行业客户群,如美的、格力、科龙、格兰仕、松下、日立、长虹等国际、国内知名的家电企业。

2)低成本建筑镀锌产品(薄锌层)的开发,稳定了西南建筑镀锌市场份额。

三)镀铝锌。

1、不利因素。

1)生存空间收窄,面临高品质梅钢、烨辉和低价新厂家产品挤压。

2)铝锌产线增加,竞争加剧,同质化致**快速**。

3)品质定位下降,与国内一线产品质量差距拉大。

4)无区域优势,电控柜铝锌市场主要集中在西南以外,物流成本高。

2、有利因素。

1)与国内知名企业万控保持良好的合作。

2)建筑铝锌市场开拓已有一定进展。

四)酸洗。1、不利因素。

1)普通酸洗产品缺乏附加值,市场竞争激烈,受低价产品影响大。

2)厚度≤1.8mm薄规格产品攀钢保障有限。

3)交货周期不稳定。

4)表面质量、板型、厚度公差控制达不到中、高端用户要求。

2、有利因素。

1)汽车用酸洗板市场开拓已取得一定进展。

2)西昌基地热轧投产,可解决薄规格产量有限的问题,同时可改善板型及厚度公差等技术指标。

五)彩涂。1、不利因素。

1)成都市场受中低端彩涂厂家低价产品影响较大。

2)攀钢彩涂生产成本偏高,特别是市场流通量大的薄规格产品。

2、有利因素。

1)降成本取得一定进展。

2)彩涂产品重新投产后,市场逐步恢复,对市场影响力逐步在加强。

3)攀钢产品固有的品牌效应。

五、板材产品主要品种营销措施。

一)冷板。1、以西南为主要销售市场,力争西南市场销量≥70%。

2、加大效益较好的品种钢市场开发,特别是深冲、高强结构冷板。

二)镀锌。1、产品定位家电,西南订单全力争取,华南以渠道维持为主,订单优选效益相对较好的品种。

2、扩大效益较好的西南民用镀锌市场销量,力争实现销售7万吨以上。

3、力争西南市场销量≥48%。

三)镀铝锌。

1、争取外销铝锌10万吨以上,其中电控柜行业8万吨,建筑行业2万吨。

2、加大建筑、家电及其它铝锌市场开拓,特别是西南建筑铝锌市场。

四)酸洗。1、立足西南市场,同时加大效益品种钢市场开拓。

2、加快西钢钒酸洗用热轧原料开发进度,以提升品质和薄规格产品开发。

3、采用西钢钒热轧基板开发汽车、压缩机、工程机械用高档酸洗板,并逐步提升产品质量。

五)彩涂。1、加大市场开拓力度,提升市场主导能力,争取月销量稳定在3000-4000吨。

2、完善产品标准,丰富产品品种,提升产品品质。

3、加强工程建设项目跟踪。

冷板部。2023年9月25日。

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