一、销售计划(**)
一)冷轧裸板:销售计划76万吨,其中罩退64万吨、连退12万吨。
二)镀锌板:销售计划34万吨。
三)成都板材产品:各产品销售计划总计22万吨,其中酸洗8万吨、铝锌10万吨(电控柜8万吨、建筑2万吨)、彩涂4万吨,需热轧原料25万吨。
二、区域资源配置计划。
2023年冷轧产品各区域资源配置计划如下表所示:
三、品种销售计划。
2023年冷轧产品品种销售计划如下表所示:
四、市场形势分析。
一)冷轧裸板。
1、不利因素。
1)需求削减,产能扩张,供需矛盾更加突出。
2)相对国内新建产线产品品质的提升,攀钢产品已无品质优势。
3)**竞争加剧,迫于成本(生产、物流)压力,攀钢产品竞争力下降。
2、有利因素。
1)攀钢产品在西南地区目前还维持主导地位,有一定市场影响力。
2)销售渠道稳定,攀钢与用户之间拥有良好的合作基础。
二)镀锌板。
1、不利因素。
1)各大钢厂纷纷挤占华南家电镀锌市场,攀钢市场份额逐年萎缩。
2)攀钢产品家电镀锌主要集中在华南市场,高物流成本导致产品缺乏**竞争优势。
3)攀钢薄规格、厚锌层、环保镀锌产品成本较高,效益难以为继。
2、有利因素。
1)攀钢拥有关系良好、渠道稳定的家电行业客户群,如美的、格力、科龙、格兰仕、松下、日立、长虹等国际、国内知名的家电企业。
2)低成本建筑镀锌产品(薄锌层)的开发,稳定了西南建筑镀锌市场份额。
三)镀铝锌。
1、不利因素。
1)生存空间收窄,面临高品质梅钢、烨辉和低价新厂家产品挤压。
2)铝锌产线增加,竞争加剧,同质化致**快速**。
3)品质定位下降,与国内一线产品质量差距拉大。
4)无区域优势,电控柜铝锌市场主要集中在西南以外,物流成本高。
2、有利因素。
1)与国内知名企业万控保持良好的合作。
2)建筑铝锌市场开拓已有一定进展。
四)酸洗。1、不利因素。
1)普通酸洗产品缺乏附加值,市场竞争激烈,受低价产品影响大。
2)厚度≤1.8mm薄规格产品攀钢保障有限。
3)交货周期不稳定。
4)表面质量、板型、厚度公差控制达不到中、高端用户要求。
2、有利因素。
1)汽车用酸洗板市场开拓已取得一定进展。
2)西昌基地热轧投产,可解决薄规格产量有限的问题,同时可改善板型及厚度公差等技术指标。
五)彩涂。1、不利因素。
1)成都市场受中低端彩涂厂家低价产品影响较大。
2)攀钢彩涂生产成本偏高,特别是市场流通量大的薄规格产品。
2、有利因素。
1)降成本取得一定进展。
2)彩涂产品重新投产后,市场逐步恢复,对市场影响力逐步在加强。
3)攀钢产品固有的品牌效应。
五、板材产品主要品种营销措施。
一)冷板。1、以西南为主要销售市场,力争西南市场销量≥70%。
2、加大效益较好的品种钢市场开发,特别是深冲、高强结构冷板。
二)镀锌。1、产品定位家电,西南订单全力争取,华南以渠道维持为主,订单优选效益相对较好的品种。
2、扩大效益较好的西南民用镀锌市场销量,力争实现销售7万吨以上。
3、力争西南市场销量≥48%。
三)镀铝锌。
1、争取外销铝锌10万吨以上,其中电控柜行业8万吨,建筑行业2万吨。
2、加大建筑、家电及其它铝锌市场开拓,特别是西南建筑铝锌市场。
四)酸洗。1、立足西南市场,同时加大效益品种钢市场开拓。
2、加快西钢钒酸洗用热轧原料开发进度,以提升品质和薄规格产品开发。
3、采用西钢钒热轧基板开发汽车、压缩机、工程机械用高档酸洗板,并逐步提升产品质量。
五)彩涂。1、加大市场开拓力度,提升市场主导能力,争取月销量稳定在3000-4000吨。
2、完善产品标准,丰富产品品种,提升产品品质。
3、加强工程建设项目跟踪。
冷板部。2023年9月25日。
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