转眼间又要进入新的一年——2023年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力的一年，我本着“多沟通、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展2023年的工作，争取在新的一年里有喜人的业绩。
一、市场状况。
1. 市场现状：地产项目报建优惠将于本年底结束，各开发商为能取得报建优惠，都赶在明年元旦前报建，令本年度报建面积相当于广州前三年报建总面积的总和。
迪拜危机令本身已十分脆弱的世界经济雪上加霜，因此，在未来的一年里，在有效需求变化不大的情况下，广州地产市场将会竞争激烈，市场十分严峻。
2. 项目现状：项目位于广州珠江新城，项目东面为海洲花园小区；北面为城市花园，与珠江隔路相望；南面为花园广场；西面为待规划路。
周边目前无商业项目，与新城商业中心较远，但住宅市场认可度高。因此在整体定位与推案规划中，主要以营销为主线，走主动出击的策略。
二、2023年营销总纲。
总目标：2023年12月底完成可售面积的65%（约6万平方米），**全年总收为36000万元（按6000元/㎡的平均价计售）。
第一阶段：观念树立（内部认购期）2023年1月至2023年5月。
1、工程进度：外墙搭建工作1月底基本完成，三月初开始压桩工作，预估五月初压桩工作结束。
2、销售目标：完成内部认购的计划量即完成总量的5%。
3、营销主题：确立项目的形象，产品对市场公开。
4、营销工作：
一月：广州市区新推楼盘个案调查；外墙广告设计及悬挂。
二月：完成《销售员工手册》的修改并确定。
三月：完成市区主要竞争楼盘销售状况调研。
四月： 临时售楼部的装修；
确定可售户型的面积、动线分布、**方案；
销售人员的培训计划；
项目三维动画设计制作完成；
宣传资料的设计印制。
销售人员的招聘。
五月：1、销售方面工作事项。
1）项目销售展示沙盘、相关展示模型图、销售资料的制作完成，临时售楼部的启用。
2）人员组织和培训。
项目人员架构介绍。
员工行为规范、销售流程及内部分工（全部考核）
案场管理制度、日常管理（全部考核。
房地产基础知识培训（重要知识考核）
市场调查培训
安排新入职的销售人员进行市场调查。
项目销讲（全部考核。
项目答客问（全部考核）
项目企划精神及广告表现培训。
项目优劣势分析与卖点提炼培训。
项目物业条件及动态培训。
3）目标客群摸排工作。
对整个广州市区房产市场的全面性市调；完成前期对竞争楼盘的基础市场调研工作；
城市市场情况分析及竞争对手优劣势分析。
完成项目在市场地位及问题总结报告。
完成投资客群锁定及调查报告。
浅度蓄水工作开展，试探市场、客户信息分析。
第二阶段：形象推广（市场认购期）2023年6月至2023年9月。
1、工程进度：地下停车场于8月底完成（到正负零层）
2、销售目标：合计完成市场认购的计划量即完成总量15-20%
3、营销主题：映辉一河两岸，领舞江景之尊（项目业态规划推介）
4、营销工作：
1）营销大纲确定。
2）付款方式的确定；
3）接受内部认购登记。
4）主要销售物料（简易楼书、海报等）的设计制作；
5）**渠道开发：道旗、高炮等**通路的开辟、车身广告规划的落实、区域短信渠道开发。
6）宣传推广计划的完成。
7）八月份推广活动（如珠江岸的钓鱼比赛活动等）计划和方案的执行。
8）户外推广活动计划和方案的执行。
第三阶段：促进销售（开盘强销期）2023年9月至2023年1月。
1、工程进度：于2023年12月底建到20层。
2、销售目标：开盘后合计完成市场认购的计划量即完成总量65%
3、营销主题：江畔公园物业（产品属性的宣传）
4、营销工作：
1）开盘相关策划计划及确定，开盘工作的筹备。
2）市区主要竞争楼盘综合调研。
3）宣传推广工作按计划展开执行。
4）国庆活动计划和执行。
5）开始实施相关策略，以软性新闻造热清远。
6）项目签约流程及按揭等培训。
7）样板房装修并启用。
8）户外广告待续（更换内容）
9）预售证、预售合同正在准备中。
10）执行方案确定 、人员安排、具体执行策划。
11）项目开盘政策、流程培训及操练。
12）大型开盘仪式。
13）若不能达到预期效果，根据实际销售情况，分析原因并调整战略。
14）配合完成营销活动。
三、收支预算。
1、销售收入预算。
2、营销支出预算。
营销费用一般按营业收入的3%计提，36000万元×3%=1080万元。具体分配如下：
以上，是我对2023年的工作计划，计划的实施是建立在项目工程进度上，如工程进度有变，计划随之相应调整。计划不完善的地方，请领导指正。
展望 2023年，我会努力、认真负责的去对待工作，积极主动地把工作做到点上、落到实处，尽我最大的能力减轻领导的压力，力争赢得好成绩，迎接2023年新的挑战。
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