营销计划书。
一、起步计划。
1、提高产品在市场的知名度，大力推广公司产品；
2、确认每个年度的销售量（50万~100万）
3、争取20~50家营销商合作伙伴。
4、销售地点目标：~、
二、营销体系。
据2023年人口普查统计，现中国大陆上居住多达13.6072亿人(不包括香港特别行政区、澳门特别行政区和台湾地区)，而现在每年中国的净增人口有6~7百万，全年出生人口1640万人，平均每天新生儿约有4.4932万人，出生率为12.
02%。而现大陆母婴产品在市场已经非常饱和，品牌更是数不胜数。要从现有的国内市场打开销路，必须开拓多元化方面销售路线。
按现有的资源与能力分析，制定两种销售方案：（可讨论）
1） 业务式营销，自行提货以主要部分产品推销到各地婴幼儿营销店；
2） 网络式营销，通过自主开创的网络商店销售（**、微信、微店、口袋购物等）；
3） 自主式营销，产品通过其他渠道自主营销，可获得最大份利润；
营销体系总体来说，产品销售的方式不外三种：地方营销、**和自主经营。地方营销渠道占据的份额很大，这也是我们销售的最主要目标。
而**现在开拓渠道有限，总公司也正在确定方案，目前为止给到我们的权限还是有限的。自主经营，经过我们现在的资源和以后的资源，全方面推出不同的方案自主销售产品，达到最终自己开店的模式。
三、营销目标。
1. 产品应以长远发展为目的，先设立根据地在或 。力求在今年到明年内销售目标为50~100万元；
2. 尽能力打响区域内对我们产品的信任度，做到营销商拿货及时，我们的售后服务也有保障；
3. 以新产品、新品牌、高利润的方式打开产品的知名度带动整个产品的销售和发展。
4. 要以突利发展的模式，取得到今年到明年内有20~50家营销商合作伙伴；
5. 最后是团体要在任何情况下：无论是精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资的发展；
四、营销策略。
随着现代社会的飞速发展，如今新型的产品、旧式的产品都可以脱颖而出得到很好的发展。但也不是所有的一切都可以随着不断发展的社会持续下去，所谓优胜劣汰最为现实，而所有的产品也都会更新换代，或者与之取代就是销售模式。不一样销售模式会给消费者、商家、企业等带不可估计的动力。
而我们现在必然选择策略就——“围绕发展”的销售战略。以指定区域进行推销产品：
指定区域：总的营销策略：区域营销与直销的销售策略！
五、销售策略。
1、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售；优惠政策：以我们核定优惠政策吸引营销商长期并无限的合作为目的，并从打开更大的销售网络。
2、**策略：
高品质，**格，高利润空间为原则；制订较现实的**表：**表分为两层，零售价为公开**，市场拿货价为最底价；按公司“支持政策”较高的季度返点和年度返点政策，以保障合作效益；严格控制**体系，确保各营销商统一零售价；为了适应市场，**政策又要有一定的活动性（只限自主营销）。
3、人员策略：
营销团队的基本理念： a.事业精神；b. 吃苦耐劳；c.思维活跃；
1） 业务团队的相互联系，保持高效沟通，才能作出快速反应，团队建设才能完善。（短号、微信、qq）
2） 以专业的精神来销售产品，以实际的销售业绩来证明自己。
3） 合理分配工作和业务任务，做到自己的事自己可以去做，达到最大化效益。
4） 外招人员的制度与薪资待遇，条件等审核政策。
五、营销方案。
1、 我们应好好利用公司的“支持政策”，得到最大利益；
2、 整理现在手上的所有资源，建立更好的销售网络；
3、 培养一批好客户，建立良好的合作关系网；
4、 创建一支好的营销团队；
5、 选择一套适合现在的市场运作销售模式；
6、 利用公司产品的优势、利润，寻找有利于推动的卖点。
7、 直销的情况下采用已确定人际关系推销产品（要定合同或协议）；另外也可以通过“商会”、营销点签订的合作协议来制定。
8、 为了尽快进入市场和有利于产品的销售长期发展，应以茂名地点为囤货中心，在向省内各大城市进军。
9、 为了确保上述战术的实现，特别是为了加强销售渠道的建设和客户的管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年招聘的营销人员不少于2~3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员可分为等级制分配销售提成；
10、 加强销售队伍的管理：实行营销员管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
11、 销售业绩 ：经过商议下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队竞争，加强团队管理，开展各种**活动，制定奖罚制度及激励方案。
12、 营销商、商会、网络销售关系的维护 ：针对将后获得的客户、公商会或者网络客户要建立客户档案，以便存档。了解前期销售情况及实力情况，进行产品的活动传播和举办。
对客户、公商会的基本情况要进行定期拜访，进行有效沟通。
13、 **活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
六、配备和预算。
1、 营销队伍：全年合格的营销人员不少于5人；
2、 所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、 为适应市场，必须有一定量的库存，保证货源充足以便及时提供给客户，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。
4、 公司有新型的产品要及时第一时间提供给每一个客户和网络更新，达到第一时间销售最大值，增加利润点。
5、 必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
6、 为加强机构的敏捷、迅速化和内部权限，使业务人员得以果断速决，在与客户交流中，如遇**难以定决定时，须请示总**或副**；坚决不得对任何外来人员泄露公司**等机密。
制定时间：14/11/9
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