方案。×日用消费品年度营销计划书。
名称执行部门。
监督部门。编号考证部门。
受控状态。一、上一年度销售情况总结（略）二、下一年度市场分析与**（略）三、下一年度营销计划。
根据本企业产品的特点、当前市场状况，营销部特制定如下表所示的营销计划，请领导阅批。
×产品年度营销计划说明表。
时间。市场目标。
1月份实现本季度销量80%的货款进账，实现各类售点铺货率目标。
营销政策实行预付款和淡季价；针对零售店的进货**政策。
终支持。理货人员的规划和计划。
**电视台品质广。
实施；用于理货员与店头。
告继续。沟通的小礼物到位。
**电视台品质广。
2月份，本季度目标销量。
一季度。3月份，评估经销商的一。
一季度超额完成。
季度表现并进行奖惩，掌。
目标的特殊奖励；
握和**零售店二季度。
对违规和目标未。
对本公司产品和竞品的。
达成者实施处罚。
态度和行为。
1．保持各类售点的铺货。
二。率和生动化目标。
季。2．五。
一、六一节日市场。
度。份额的抢占和集团消费。
2．实施消费者促。
传攻势，使本企业产品在。
路对策。题活动配合，展开立体宣。
时期。动态，及时出台通。
告、店头、户外广告、主。
广告量的集投放。
1．根据竞品市场。
借助典型事件，**广行地面宣传。
酒会；利用开学机会，进。
式投放。参加3月中旬的××糖。
地方台广告开始正。
的货款全部进账，实现各类售点产品生动化目标。
2月底淡季价结。
店头终端品的到位，卖场。
束，并根据竞品情。
陈列计划的实施。
况及时采取政策。
电视台进行宣传**活动选择地方告继续；配合春节广告宣传支持。
的开发。3．经销商每月库存额的实现和控制，对市场实行规范化管理。
销活动各地高规格会议中频繁亮相。
店头用终端品的**；理。
7月份，实现最旺销月份特殊销量目标，确保各类零售点不断货。
2．消费者**。
作；确保户外广告的有效实施。
三。8月份，市场规范化管理；1．短期适量的控。
季。实现店头**、不断货和。
度。货物**紧张的平衡。
2．消费者**。
电视等**广告开。
9月份，市场规范化管理；实现9月份销量的中秋、国庆市场的争夺。
特殊奖励。机会进行地面宣传。
四季度。10月份，经销商冬季合理库存的安排和10月底整季度目标总量的货款进账；各类零售铺货率目标；冬季特殊渠道的维持和再开发。
11月，经销商年度评估和重新确认经销权；特殊渠道的维持。
12月，下一年度规划完。
成；员工、经销商培训。
四、**活动实施方案（略）编制日期修改标记。
审核日期修改处数。
批准日期修改日期。
1．前三季度经销商评估。
理货制度的继续实施；必。
2．10月份各省分。
要理货人员和店头终端。
别召开经销商会。
品的**。议，沟通、评估3．商议冬季安排。
基本停止广告投入。
同上。始递减；利用开学。
货政策。同上。
同上。1．经销商奖励。
货制度的严格、规范操。
广告大量投放。
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