一、公司经营环境分析1
二、swot分析2
三、2016－2023年度营销目标3
四、公司年度营销策略5
五、营销方案6
六、配备和预算7
七、2016－2023年度营销行动计划8
广东车一栈网络科技****。
2016－2023年度营销计划书。
一、公司经营环境分析。
一）公司所在行业发展态势分析（略）
二）公司产品关联行业发展态势分析（略）
三）公司产品市场发展态势分析（略）
二、swot分析。
经过上述公司面临的经营环境，结合我对公司整体营销环境、营销状况的分析，得出如下表所示的结论。
swot分析。
综上所述，如何充分利用公司产品优势及其他资源优势，正确对待时间、成本、资金等方面的劣势，有效地快速地推广公司与产品，在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容。
三、2016－2023年度营销目标
一）年度营销目标。
1．销售目标。
1）2016－2023年度销售目标：3000万，其中基础目标为1500万，增量目标为1500万；
2）2016－2023年度市代招商目标：35个，其中基础目标为30个，增量目标为5个；
3）2016－2023年度用户目标：20万个，其中基础目标为10万个，增量目标为10万个。
目标分解到12个月（2016.7－2017.6）如下：
单位：万元。
2 其他目标。
1） 根据麦克风向中高档发展的市场趋势，制定**稳步提高策略，扩大渠道，提高我公司产品的市场占有率。
2）利用公司的市场工具和资源，采取ktv音响工程商为主，**商为辅的市场开发和产品推广策略。
3）在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高公司利润的目的。
二）营销网络建设及拓展目标。
1、总体思想。
大力快速建设销售网络，重点开发全国一二级市场，实现计划销量目标，力争超额完成任务。
2、市场开发原则。
1）重点开发重点城市的ktv音响工程商，其次才是开发重点城市的**商。
2）工程商经销ktv产品为主，**商经销全线产品。
2、年度目标市场拓展计划安排。
营销中心将充分利用公司内外部资源，拓展更多市场。6个月具体的招商计划如下表所示。
6 个月招商计划安排表。
3．销售组织建设。
1）建设思路与目标。
逐步健全工程商和**商助销系统，使市场更具可控性和有效性。
逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。
加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。
2）拟建销售组织结构。
1）拟建的销售组织结构，在前期阶段某些岗位可以一人兼两职，如下图所示。（仅限于本阶段的业务需求岗位设置）
2）部门工作职能描述（略）
3）各岗位工作职责描述（略）
4、塑造品牌形象。
通过统一的形象宣传，塑造“亿歌”专业形象，逐步深入客户心中，增强合作信心，增强客户忠诚度。具体工作事项包括以下几方面。
1）专业ci设计。
通过专业的ci识别系统，尤其是vi识别系统的设计，有计划地向公众展示公司及品牌特征，使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，更好地提升公司的经济效益和社会效益。
2）宣传用品配置。
在统一vi的前提下，配备企业画册或招商手册，并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传公司及品牌的效果。
3）**建设。
在短期内完成本公司**的优化建设，以达到更好地宣传公司与品牌形象的目的。
4）使用自**在圈内宣传，快速传播对招商有帮助的信息。
四、公司年度营销策略。
一）产品发展策略。
1、演出类产品营销策略。
结合公司目前的实际资源，演出类产品主要由**商进行销售。
2、ktv类产品营销策略。
ktv类产品为公司重点主销产品，主要由ktv音响工程商直接销售。
3、教学类产品营销策略。
主要由**商进行销售，可以通过电商平台销售。
4、会议类产品营销策略。
主要由**商进行销售，可以通过电商平台销售。
二）产品**发展策略。
1、产品**的基本思路为：执行全国统一**价和工程商直供价（不含税离岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～5%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但销售人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。
三）渠道发展策略。
结合公司目前实际情况，我们应选用可控性的工程商直供模式和市级**模式并存，区分市场管理和控制，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。
1 直供工程商，指拥有设计安装调试ktv音响系统的工程商客户。
2 **商，指拥有批发网络的客户。
3 其他特殊通路的客户。
其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家**商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的**商或工程商。
四）营销推广组合策略。
根据本公司产品特点，2023年度公司将针对市场状况，在营销推广上灵活地做出市场反应，并落实以下四个层面的工作。
1.针对消费者。
1 为了能灵活地做出市场反应，这一层面的政策由**商或工程商来操作。
2.针对工程商。
在当前采用的可控性的工程商直供模式下，市场推广要充分考虑工程商的利益，市场才能得到快速发展。具体政策的制定要与**商的政策一起考虑。
3.针对**商。
**商模式下，所有的市场推广只有充分考虑了**商的利益，市场才能真正得到良性发展。制定招商政策，在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。
4.针对营销人员。
营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现，但为了保证某一专案得到有效落实，故单独设立奖励政策，具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。
五、营销方案
1、公司应好好利用亿歌是著名品牌的荣誉，走品牌发展战略；
2、整合内外部各种资源，及跨界资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，量大的客户，忠诚度高，认同公司经营理念，建立良好的社会关系网；
4、建设一支卓越的狼性的营销团队；
5、选择一套适合公司的营销模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司采用直供和**相结合的营销模式；直供工程商做样板工程并带动经销网络的发展，**做销量并作为公司利润增长点；
8、直供采用人员推广和部分**宣传相结合的方式拓展市场，针对ktv无线话筒的产品性能需求，我们可以采用重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以省会城市为中心，向省内各大城市进军，其中以省会城市为核心，以地市为利润增长点；
10、渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理：
在渠道建设方面可以不设省级总**商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设1－2个一级**商，2－3个直供工程商，建立与**商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能运作高效的的营销队伍：
确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于7人；务必做好招聘、培训工作。
12、加强销售队伍的管理：
实行三a管理制度；采用竞争和激励；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩 ：
公司下达的销售任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种**活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、**商管理及关系维护 ：
针对现有的工程商客户、**商或将拓展的工程商及**商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及**商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的公司文化传播和公司2023年度的新产品传播。了解各工程商及**商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
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