上海蓝芝麻智能科技****。
智慧社区项目。
部门：招商部。
提交人：仝磊。
时间：2023年4月15日。
一、招商商业模式确立3
二、swot分析3
三、2019－2023年度营销目标4
四、依托**商拓展营销7
五、招商工作的硬性要求8
六、配备和预算12
七、2019度招商行动计划细则14
上海蓝芝麻智能科技****。
2023年度营销计划书。
一、 招商商业模式确立（已详谈）
二、swot分析。
经过上述公司面临的经营环境，结合我对公司整体营销环境、营销状况的分析，得出如下表所示的结论。
swot分析。
综上所述，如何充分利用公司产品优势及其他资源优势，正确对待时间、成本、资金等方面的劣势，有效地快速地推广公司与产品，在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容。
三、2023年-2023年度年营销目标
一）目标制定系统基础。
渠道**经销商政策。
a、**经销商经销商级别及折扣说明：
说明： 1、 **经销商商或经销商按对应级别充值成功后，可享受对应折扣标准，**经销商商购买未来钥匙下所有软件产品均可享受此折扣；
2、 **经销商商或经销商在未来钥匙购买产品费用从充值金额中扣除，该充值金额不受**经销商合作时间限制，可一直使用；
3、 所在城市对应等级请联系你的客户经理了解；
4、 以上**均含税，未来钥匙向**经销商商提供正式增值税发票，但最终用户发票需由**经销商商或经销商自行提供。
5、p4-p5级别**经销商商享有区域独家**权利，也享有发展下属所属区域分销商以及**经销商上的权利。
6、上述系统充值**不含硬件设施以及硬件投入，具体硬件设施根据小区或者社区大小进行实际计算，并根据实际投入进行收取。（具体见硬件设施**表）
b、软硬件产品说明：
1、“未来钥匙社区平台”：指未来钥匙基于社区场景结合互联网技术为物业、业委会等最终用户提供的智慧社区运营管理软件，简称“未来钥匙”。
2、“未来社区新零售平台”：指未来钥匙基于社区场景结合互联网技术提供的新零售运营管理软件，以下简称“未来社区”
3、“未来社区广告投放平台”：指未来钥匙基于社区场景结合互联网技术提供的区域广告投放功能。免费使用，收益归**经销商商所有。
c、社区商业运营说明：
成为未来钥匙**经销商商后，我们都将赠送《未来生活圈》合伙人运营平台，可在当地开展社区商圈运营，获得更多线下盈利模式。
d、加入条件说明：
1、高度认可和认同未来钥匙的产品价值和经营理念；
2、具备法人资质，有良好的商业信誉及口碑；
3、有专业的营销和服务团队；
4、在本地区拥有丰富的销售运营资源；
5、将未来钥匙软件产品作为主要经营业务，并且愿意接受未来钥匙的审核、监督和指导。
二）年度营销目标。
1．销售目标。
1）2023年-2023年度销售目标：800万，其中基础目标为600万，增量目标为200万；
2）2023年度**商以及经销商招商（含区县）目标：12个，其中基础目标为8个，增量目标为4个；
3）2023年-2023年度**商以及经销商目标：40个，其中基础目标为25个，增量目标为15个。
目标分解到12个月如下：
单位：万元。
2 其他目标。
1） 根据智慧社区向二三线城市发展的市场趋势，依托**商进行经销商拓展工作，提高策略，扩大渠道，增加经销商数量，提高我公司智能社区系统的市场占有率。
2）利用公司的市场工具和资源，采取拓展**商为主，经销商为辅的市场开发和系统推广策略。
3）在招商以外，**商或经销商个人资源方面的项目，如：**商或者经销商自有资源进行的未来钥匙项目下的，酒店、民宿、公寓等单体项目的拓展利润。
二）营销网络建设及拓展目标。
1、总体思想：大力快速建设招商网络，重点开发江苏省一二级市场，实现计划销量目标，力争超额完成任务。
2、市场开发原则。
1）重点开发重点城市的**商，其次开发经销商以及依托**商进行经销商拓展工作。
2）依托**商进行市场管理以及市场支持工作，公司总部提供培训以及技术支持。
2、年度目标市场拓展计划安排。
招商营销中心将充分利用公司内外部资源，拓展更多市场。6个月具体的招商计划如下表所示。
6 个月招商计划安排表。
3．招商组织建设。
1）建设思路与目标。
逐步健全**商与经销商之间的上下助销系统，使市场更具可控性和有效性。
逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。
加强与公司招商、系统研发、财务、行政等部门的协作。
1）拟建招商组织结构：拟建的组织结构，在前期阶段某些岗位可以一人兼两职，如下图所示。（仅限于本阶段的业务需求岗位设置）
2）部门工作职能描述（略）
3）各岗位工作职责描述（略）
4、塑造企业品牌形象。
通过统一的营销宣传，塑造“打造专属地区智慧社区项目”专业形象，逐步深入**商或者经销商心中，增强合作信心，增强忠诚度。具体工作事项包括以下几方面。
1）专业营销策划设计。
通过专业的营销策划系统，尤其是公司背景来历以及专业度的设计，有计划地向公众展示公司及品牌特征，使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，更好地提升公司的经济效益和社会效益。
2）宣传用品配置。
在统一vi的前提下，配备企业画册或招商手册，并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传公司及品牌的效果。
3）**建设。
在短期内完成本公司**的优化建设，以达到更好地宣传公司与品牌形象的目的。
4）使用自**在圈内宣传，快速传播对招商有帮助的信息。
四、依托**商拓展营销。
一）系统发展策略。
1、智能门禁系统产品。
结合公司目前的实际资源，门禁系统产品主要由**商与经销商进行销售。
营销策略：**商进行门禁系统的拓展与改进工作，**商可以发展经销商，享受区域保护以及下属经销商的返利政策。
2、智慧社区电商系统。
**商以及经销商享受地区电商系统的利润，公司主要做技术以及系统支持工作。
3、智慧社区广告平台。
**商以及经销商享受地区广告系统投放产生的利润，公司主要做技术以及系统支持工作。
二）产品**（已制定）
1、产品**的基本思路为：执行全国统一**价和与经销商价的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持（根据**商或者经销商业绩情况进行返利），额度分别为3%～5%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。
但区域经理要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。
三）渠道发展策略。
结合公司目前实际情况，我们应选用可依托可控的**商以及经销商协助其发展下属区域，区分市场管理和控制，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。
1 配合度比较高的**商。
2 资源型**商或者经销商。
3 服务型**商或者经销商。
其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家**商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。
四）营销推广组合策略。
以下四个层面的工作。
1.针对经销商。
为了能灵活地做出市场反应，这一层面的政策由公司制定并由公司以及所属区域**商来操作。
2.针对**商。
**商模式下，所有的市场推广只有充分考虑总部与**商的利益关系，市场才能真正得到良性发展。制定招商政策，在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。
2023年度营销计划书解析
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2023年度渠道营销计划书
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