曙光医院2023年度市场营销计划书。
一、市场营销现状。
昆明曙光**医院自9月底开业以来，用填补**市场空白的“**航母”开进云南市场，利用专业技术更强的“**医院”这一在云南人眼里陌生但容易理解的概念，不断冲击早已形成的**诊疗市场，并通过10.28男性健康日，大力炒作“男人其实更需要关怀”，希望通过市场培育，挖掘更大的市场空间；11月推出我院的科室，直接诉求我院的功能；12月底经过调整，认为医院形象还需要继续获得市场的认可，又推出以“男人应该拥有自己的医院”为主题的形象广告。阶段性营销已基本完成，为市场初步树立了信心，大众基本能接受这样一家综合实力强劲的“男人自己的医院”，并由刚开始的（第一阶段）了解情况进入到（第二阶段）直诉病情或直奔主题。
经分析，我院的**和门诊量在3个阶段取得相对于其他时段较好的效果：第一、10月28日，我院做活动的2－3天，（10月29日达到22个初诊）；第二、11月直接诉求我院的功能，在11月5日左右也跳到了一个高点；第三、1月初也跳到一个高点；
从整体情况分析，我院的**和门诊量是在一条直线上，上下起伏不大，跳动的点少，而且持续的时间短。并且我们的**和门诊量并未取得质的突破。应该说，离我们的第二个大的目标（**和门诊量持续在15人），还有很大的差距。
就整体营销趋势来看，我们保持乐观，但市场突破口还未真正意义上的找到。
二、机会与问题分析。
1机会与威胁。
a、云南众多**医疗市场经过多年无序地、盲目地竞争，b、在消费者心目中的地。
位日益下滑，c、消费者对有实力的专业的规范的**医院呼声日益高涨；
d、我院是云南第一所，e、也是唯一的一所专业的**医院，f、第一个提出。
男人应该拥有自己的医院”，g、让男人有强烈的认同h、感和归属感；
i、其他医院的**或泌尿科只是医院的一个科室，而j、我们是一家**医院，k、
专业只为男人”，l、市场细分非常明确；
m、我院进入云南市场以来，n、引起其他医院高度重视，o、将“**”作为与。
我院竞争的**，p、纷纷推出诸如“金牌**”、“**专业旗帜”来争夺和扰乱市场，q、均把“**”作为炒作的筹码；
r、由于我院的进入，s、使其他医院的广告投入力度加大，t、无疑提高了**。
诊疗市场的竞争成本；
u、整个医疗市场在国家的监控下，v、将日益规范，w、过度宣传和开发市场将受。
到严格管制；
x、由于我院进入云南市场的时间较短，y、市场认知度不z、高，aa、但对我院的。
期望值比较高，希bb、望得到我院更广泛的信息；
cc、部分久治不dd、愈的顾客对很多就诊过的医院失去信心，希ee、望“抓到最。
后一根救命稻草”。
2优势与劣势。
ff、集团实力雄厚，gg、全国18家品牌连锁医院的成功运作，hh、为打开云南。
**医疗市场提供了宝贵的经验和经济基础；
ii、10年**临床经验，jj、拥有一批知识丰富、医术精湛的专业**医师；kk、拥有一整套国际先进的**诊疗设备ll、和相配备mm、的医护人员；
拥有舒适的诊疗环境，oo、配备pp、形象素质俱佳的导医；
拥有云南唯一的“圆梦采精室”，rr、拥有私密的**室、专家诊疗室，ss、体现人文关怀；
tt、拥有云南**市场唯一的“多**智能输液大厅”；
uu、我院坚决不vv、打**战，ww、有力的维护了我院形象；
xx、九洲医院、西昌yy、路医院、昆医**zz、医院、****、圣堡绿医院进入。
市场较早，aaa、已有一定的市场沉淀，bbb、拥有比较高的认知度；
ccc、以上医院的社会公共关系和**关系较我院好，ddd、资源整合方面较我院强；eee、以上医院均采用多种方式打折**，fff、夺走了部分中低端市场；ggg、以上医院广告投入较我院多，hhh、投入方式多而iii、广。3问题分析。
jjj、曙光医院在众多医疗同kkk、行中“专业只为男人”的形象还未真正凸现出。
来，lll、男人出现问题就找曙光医院的局面还没有形成；
mmm、消费者对曙光集团的实力没有清晰的认识；
nnn、其他医院的快速跟风扰乱了**医疗市场，ooo、掩盖了我院的真正优势，ppp、
让消费者无所适从；
qqq、其他医院广告量的加大，rrr、短期内抢占了部分市场；
sss、在医疗市场还未真正规范的真空时间，ttt、部分医院必然会充分利用有限的时。
间，uuu、极尽夸大之所能，vvv、继续过度开发市场，www、损害消费者的利益，xxx、进而yyy、损坏民营医院在人们心目中的地位；
zzz、消费者对我院仍存在一知半解，aaaa、我院的信息没有传达到位，bbbb、消。
费者还没有找到和靠近我们；
cccc、不dddd、打**战，eeee、维护了品牌形象，ffff、但也没有找准符合消。
费者的**心理，gggg、显得有些“曲高和寡”；
hhhh、品牌沉淀不iiii、足，jjjj、口碑不kkkk、足，llll、门诊量不。
mmmm、足；
nnnn、社会公共关系和**关系还未理顺，oooo、资源整合得慢，pppp、广告投。
入相对竞争者少。
nn、qq、
三、目标。根据以上出现的问题，特拟定此市场营销计划书所要达到的目标，分别为短期目标、中期目标和长期目标，以便于为以后的市场营销工作指定方向。
4短期目标月28日以前，理顺**关系，完成电视、电台、报纸、户外。
等资源的整合，加大广告投放量，提高门诊量至8人/天；
月31日以前，开展一次大型的活动，短时间内提高品牌效应，营造出“男人出现问题就找曙光医院”的有利局势，继续加大广告投放量，提高门诊量至15人/天；
11中期目标：一年内，拥有良好而且广泛的口碑，在**医疗市场上脱颖而出，并且与其他医院拉开差距，奠定坚实的市场基础，医院快速盈利。
18长期目标：两年内，对**医疗市场进行洗牌，并规范市场，树立行业标准，将曙光**医院打造成云南最知名的医疗品牌。
四、营销策略。
1、市场策略。
我院要立足市场，就必须要有绝对的核心竞争力，没有竞争力，则无法生存。市场竞争的法则就是行业标准的制定者能左右一切。我院若想占领新的市场，只有提升自我高度，成为行业领袖和标准的制定者。
对于医院的推广，采取两大方式：一是树立行业标准，拉开和竞争对手的距离，掌握市场。
主动权和生杀大权，从而成为最后的赢家。主要通过邀请国内顶尖**专家提供医疗技术支持和开展医疗行业诚信规范服务活动。一是坚持做公益活动，举行系列活动，最大化的取得社会效应。
正所谓得民心者得天下。
2、产品策略。
专业只为男人提供的医疗服务，迎合和满足男人的消费心理。
能提供高质量的医疗服务：专家临床经验丰富，医术精湛；拥有国内领先的诊疗设备、系统的科学的诊疗方法。
宽敞、明亮、舒适、高档、人文化的诊疗环境3、**策略。
**投放是一项科学、系统的工作。如何投放，如何把各种**资源利用到极致，如何避免无效的广告，事关重要。
根据我院以往**投放所产生的市场效应，特制定以下投放策略：⑴**选择：电视、报纸、电台、户外、公交车身⑵总费用分配比例：
电视：报纸：电台：
户外：**＝4.5：
2.5：1：
1.8：0.
2品牌形象：功能述求＝3.5：
6.5昆明市：各地州＝8：
2常规宣传：主题活动＝6：4
五、行动方案。
2月15日前，签定电视广告投放时段，电视广告全面展开。
报纸具体投放方案：2月8日《都市时报》半版综合（突出包皮包茎）
2月9日《都市时报》整版软文（包皮包茎）＋综合2月10日《都市时报》11通综合（突出包皮包茎）2月13日《都市时报》半版综合（突出前列腺）……
2月15日前，研究“午夜1＋1”栏目，对本栏目内容及形式进行包装。
2月3日－2月10日，针对学生假期，围绕开展青少年包皮包茎整形手术重点宣传，并集中版面投放在《都市时报》上，软文和硬广告密切配合（诉求点：利用假期有时间、冬季不易感染等）
2月3日－2月10日，就如何推广前列腺，在集团内、医院内、部门内展开讨论，集思广益，拿出推广方案。
2月3日－2月10日，全面的整理出我院的产品特色，形成文字。
2月3日－2月6日，全面分析和整理出目标人群的消费心理，形成文字2月3日，明确我院的市场定位，形成文字2月3日－2月7日，拟定健康讲座方案。
2月8日—2月28日，与部队干休所对接，开展健康知识讲座，与离退休老干部进行面对面沟通，力求通过此类讲座寻求成功的推广模式，一方面为**输送新闻点，另一方面为和其他团体合作提供成功案例；另外，老干部们的子女多是活跃在**机关及企事业单位的中高层人士，通过老干部可以影响到他们的子女。
2月28日前，在**量大的地方选择5块品质好的户外广告牌，选择至少60辆公交车做车身广告，形成曙光氛围，树立医院品牌形象年后的报纸投放坚持以《都市时报》为主，《春城晚报》为辅，其他暂不考虑，另外尽量紧跟玛利亚医院的版面，一前一后，出现她就出现我。
2月份谈定刘家营车站和气象路口车站改名（或增加）为昆明曙光**医院，导向路牌手续办理和制作完毕。
2月15日前，电视广告15秒和30秒创意脚本确定。
192月28日前，15秒和30秒电视广告拍摄制作初稿成形203月10日前，完成15秒和30秒电视广告片制作。
21各院校开学后，对各大院校学生进行性知识教育讲座，充分利用专家优势，扩大社会。
影响面。223月份进行一次大规模的专家炒作活动。
232月28日前，敲定来昆明的专家队伍，头衔、专长、人数242月28日前，完成与各**联合的炒作方案。
253月初，把**顶尖专家借给**先行炒作，然后让**进行跟踪报道，把专家炒作成。
社会热点。263月中旬，我院以报纸为主要阵地，猛炒专家，矫正**概念，强调我们才真正拥有男。
科专家。273月推出健康主题活动月，增加**手段284月持续活动余热，后续报道紧跟。
29与遍及昆明市各区域的各级青少年事务所接洽，争取能为其提供免费的青少年性健康。
知识讲座、青少年性心理矫正等项服务内容。目的：一是营造新闻热点，二是利用有公信力的**基层组织的影响力来为我院在消费者心目中树立规范、诚信的形象，三是为医院“走出去”开展业务推广探寻一条可资借鉴的路子。
30与对门的派出所携手，在安康路下端街道两側制作、安放供行人休息的条凳，目的：
一是营造新闻热点，二是利用有公信力的**基层组织（派出所）的影响力来为我院在消费者心目中树立起有亲和力的公益形象，三是为我院谋求一“块”自己可以利用的对外宣传“**”。
31持续不断得寻求社会新闻热点事件，不失时机地与我院的宣传推广策略相结合。
六、过程分析与控制。
由于**整合不到位，直接影响到市场效果，所以电视台、户外、车身广告签定时间越早，对我们越有利，我院应控制好谈判节奏。
与部队干休所建立联系，进行健康讲座，短期内可以影响门诊量，口碑也会逐渐扩散出去，并且能很好的树立我院的社会形象……
七、效果**。
市场营销计划书
取暖贴市场计划书。姓名 学号 班级 一 商品简介及市场分析。取暖贴又名发热贴 热贴 暖贴，最早由日本人发明，并兴起于日本国内，早期国内生产随身暖产品的全是日资企业，产品也是全部返销到日本。2004年以前，国内市场上几乎看不到一次性取暖产品，2004年开始国内仅有个别经济发达城市高端卖场有少量日本的产...
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一 策划时间 年月日。二 策划人员 三 策划对象 四 策划方式 本公司自有产品於2010年进入市场营销计划 产品远期销售计划。五 目标 产品进入市场的前期包装 渠道建设 物流方式 回款机制 利润获取 信息反馈 客源撑控 市场巡查等。前言。目前国内汽车空调压缩机市场总体而言，存在品牌多样，品质渗差不齐...
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1，潜在客户优先策略。2，适众策略。3，现身说法策略。4，组合策略。潜在客户优先 在我们这个创业团队的初期阶段，我们暂时还没有能力去大的市场挖掘各种各样的客户，我们这能在小范围内寻找有着这种消费理念的客户群体，相对于我们这个艺术染色的创业项目，我认为潜在客户应该是那些新潮时尚，追求个性的时尚青年，所...