1．销售目标。
200× 年度总销售目标为万元，分解到各季度的销售目标如下：
第一季度，实现销售收入万元；
第二季度，实现销售收入万元；
第三季度，实现销售收入万元；
第四季度，实现销售收入万元。
根据× ×类食品向中高档发展的市场趋势， 制定**稳步提高策略， 保持× ×类食品的**领导地。
位，扩大渠道 , 开发售点，提高产品、售点的铺货率。
通过市场**刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。
利用公司的市场工具和资源，采取分品类、分包装的产品推动策略。
在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。
二）营销网络建设及拓展目标。
大力建设销售网络，开发省内、省外一二级市场，实现计划销量目标，力争超额完成任务。
销售部将充分利用 4 月份的× ×糖酒会招商机会，拓展更多市场。具体的市场拓展计划如下表所示。
年度市场拓展计划安排表。
时间重点拓展目标市场。
第一季度四川、上海市、浙江省、江苏省、广东省、山东、重庆市、湖南。
第二季度陕西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等。
细化上述区域市场，根据**等方式宣传后的客户咨询情况拓展其。
第三季度。他区域市场。
细化上述区域市场，进一步加强与经销商及客户的关系，同时开拓。
第四季度。其他区域市场。
3．销售组织建设。
1）建设思路与目标。
逐步健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性。
逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。
加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。
2）拟建销售组织结构。
拟建的销售组织结构，如下图所示。
营销总监。营销部经理。
各大区经理。
销售文秘。城市经理特通业务代表。
市场监察销售主管大客户业务代表。
市内经理。 市场监察与市场策划目前合二为一，视实际需要分设。
鉴于目前我公司处于发展阶段，省区经理以下人员暂不设置，视市场运营状况及利润状况而逐步。
设定。 各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细讨论后确定，建议不低于同行，以达到吸引。
人才、稳定团队的目的。
通过统一的形象宣传，塑造“× 专业形象，逐步深入消费者心中，最终达成“× 类食品代表”
的愿景。具体工作事项包括以下几方面。
1）专业 ci（corporate identity ）设计。
通过专业的 ci 识别系统，尤其是 vi （visual identity ）识别系统的设计，有计划地向公众展示企业。
及品牌特征，使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，更好地提升本公司的。
经济效益和社会效益。
2）宣传用品配置。
在统一 vi 的前提下， 配备产品招商手册、 形象**台、 宣传海报、 免费品尝品等必需的市场宣传物料，并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。
3）**建设。
在短期内完成本公司**的建设，以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。同时与× ×**、×
**等商洽广告宣传事宜。
四、公司年度营销策略。
一）产品发展策略。
由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏。
科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及。
诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场。
上互为补充。
类产品营销策略。
结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要。
做到以下几点。
瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。
袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包。
装，使得产品形象更趋高档化。
适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。
类产品营销策略。
今年底新推出的× ×系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场。
潜力巨大， 200× 年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不。
同渠道的需求。
二）产品**发展策略。
1. 各系列产品的具体**详见《× 公司产品**表》。此**体系若经市场测试，需结合区域市场。
做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。
2. 产品**的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利。
及市场支持，额度分别为%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要。
及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。
三）经销渠道发展策略。
结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体。
又可分为以下几种类别。
终端渠道商，指拥有现代 a、b、c类终端网络的客户。
流通渠道商，指拥有批发网络的客户。
餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。
其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一。
个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。
四）营销推广组合策略。
根据本企业产品特点， 200× 年度我公司将针对市场状况，在营销推广上灵活地做出市场反应， 并落实。
以下四个层面的工作。
1. 针对消费者。
为了能灵活地做出市场反应，这一层面的政策由经销商来操作。
公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动，具体计划及方案由市场策划来制定。
2. 针对终端商。
主要针对流通渠道的终端零售商，具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。
3. 针对经销商。
在当前采用的可控性的经销商模式下，所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益，市场才能真正。
得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在《“×招商政策》里，但在具体执行过程中将根据。
具体区域做适应调整。
4. 针对营销人员。
营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现，但为了保证某一专案得到有效落实，故单独设立奖。
励政策，具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。
五、200× 年度营销行动计划。
一）销售活动计划。
3. 既有销售网络的调整。
200× 年 4 月至 5 月，完成省内既有网络的调整，包括协调合作方式、重新开拓经销商。具体分为。
× 市区及二级市场两个部分，由城市经理及市内经理两位人员分别负责。
其他省市既有网络将视实际情况做出调整，原则是向现有政策靠拢，时间与下面的各城市开拓计。
划同步，具体由相应区域的省区经理负责。
4. 省外区域市场的开拓，健全营销网络。
具体由各省区经理负责跟踪落实。市场拓展时间安排如下表所示。
省外区域市场开拓计划表。
时间计划拓展省区。
200× 年 4 月上海市、广东省、四川省、重庆市。
200× 年 5 月辽宁省、浙江省、湖南省。
200× 年 6 月山东省、江苏省。
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