篇一：企业年度营销计划书(专业模板)
下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。
一）产品发展策略。
由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。
类产品营销策略。
结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。
瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。
袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。
适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。类产品营销策略。
今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，200×年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。
二）产品**发展策略。
1.各系列产品的具体**详见《××公司产品**表》。此**体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。
2.产品**的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。
但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。
三）经销渠道发展策略。
结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。
终端渠道商，指拥有现代a、b、c类终端网络的客户。②流通渠道商，指拥有批发网络的客户。
餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。
其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。
篇二：某公司年度销售计划书范例。
×公司200×年度销售计划书。
一、200×年度基本目标。
本企业200×年度的销售目标如下：
1．销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上。
2．利润目标：200×年度实现利润达万元以上。
3．新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上。
二、实现目标的基本措施。
市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。
员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理。③为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。
为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。
交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。
公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制**店、零售店的优势。
将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其**方式，借此刺激需求的增长。
定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。
利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求**等的管理工作。
除沿袭以往对**店所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。
检查与**商的关系，确立具有一贯性的会计制度。
三、市场营销部门工作计划。
市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作计划、措施如下表所示。
市场营销部门计划。
四、零售商的**计划。
一)新产品的销售方式。
将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。
新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、**店有二个月的库存量。
销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。
二）新产品协作机构的设立与工作。
为使新产品的销售方式及所推动的**活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。
新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的样品；安装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣传单；积极支持经销商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品。
三）增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，具体实施要点如下。
1.金激励法。
零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。
2.强人员的辅导工作。
销售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。
销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得直接的指导。③邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的认识。
参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提高大家对销售的积极性。
五、扩大消费需求计划。
一）实施广告宣传。
在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来规划活动。
对广告**进行研究，达到以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告宣传计划。
为完成以上两项目标，对广告、宣传技术进行充分的研究。
二）利用购买调查卡。
针对购买调查卡的**、调查方法等进行检查，借此确实掌握客户真正的购买动机。
利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，切实做好需求的**。
六、营业管理控制。
一）营业业绩统计。
利用各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。
依据各营业处、区域分别(:企业年度营销计划书)统计商店的销售额。
依据各营业处分别统计商店以外的销售额。
另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。
根据上述统计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各商品种类的销售实绩。
二）确立及控制营业预算。
确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调节。
预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同。
针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。
事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及计划，并提交给本部门修改后定案。
篇三：公司年度营销计划书。
某公司年度营销计划书。
20xx-03-23
凡事预则立，不预则废”。几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中：无计划阶段；预算制度阶段；年度计划制定阶段；长期计划制定阶段；战略计划制定阶段。
ab的发展过程注定是职业经理人的成长过程，计划意识和能力是他们的基本标志。200x年，ab公司整体战略中对公司的营销机构进行了调整，通过八大分公司完成全国范围内的营销工作，此举对于各分公司经理来讲既是机遇更是挑战，“计划、实施、控制、总结”是对他们能力的培养和考察。
摘要】公司200x年的战略方针是“六个满意”即：消费者满意；员工满意；经销商满意；合作者满意；社会满意；股东满意。本计划内容将围绕这六个方面进行。
在进入200x年时，我们必须清醒地看到，我们既面临巨大的市场机遇，又面临严峻的市场考验。公司整体运行机制面临的是所有权和经营权分离时的适应期，企业管理工作面临盘整期，品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期，销售机构和通路建设又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多变化当中度过。
单从营销工作角度来讲，压力是非常大的：诸多方面的提升工作，客观上要求工作精力和成本的大幅增加，势必造成销量和利润的降低；而市场机遇又要求我们必须“寸土必争”地抓市场份额；董事会制定的销量提高30%、利润xxxx万元的两项要求更是不应动摇的硬性指标。
企业年度营销计划书
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