安徽百氏情缘乳业2023年营销计划方案。
目录：一、 2023年年度营销实施计划。
1. 企业的总体发展及各项目标分解；
2. 2023年年度销售计划分解；
3. 产品线规划；
4. 品牌整体策略规划；
二、 2023年品牌传播方案。
1. 整体策略；
2. 公关和品牌体验入市方案；
3. “五步打造全新品牌”的整合传播方案；
4. 媒介传播时间和费用计划；
三、 2023年营销推广方案。
1. 招商方案；
2. 养生俱乐部计划；
3. 店外养生秀计划；
4. 店中店养生计划；
5. 第一波推广活动：
1) 第一波：上市**活动；
2) 第二波：淡季**计划；
6. 第二波推广活动：
1) 第三波：中秋国庆**计划；
2) 第四波：旺季**计划；
7. 第三波推广活动：
1) 第五波：淡季**计划；
2) 第六波：元旦圣诞节**计划；
第一部分：2023年年度营销实施计划。
一、 企业的总体发展目标：
1. 市场目标：
前期首先打造百氏情缘在安徽区域内养生第一品牌的市场地位；
在强化核心市场推广的同时，加速外埠优质市场建设，重视外埠市场销售额和销售利润的贡献率；目标建立一个次核心市场；
获得1亿元（在4月份产品上市的前提下）的销售额，400万元的利润；
2. 品牌目标：
结合科研技术背景的建立和新产品推广计划，整合品牌传播活动，逐步树立“专业养生奶”品牌形象；
通过与大**建立深入合作、互动型的传播活动，短期迅速获得足够高的品牌影响力和对销售的拉动；整体市场推广费用和**投入1200万元；
品牌三年、五年发展目标：
3. 产品目标：
a) 塑造1-2支核心养生产品线（包括高、中两个档次的产品），并通过对产品线的宣传方式，拉动产品的销售；
b) 大众化跑量产品作为与竞争对手竞争的干扰产品，获得销量支撑。
c) 三至五年发展目标：
有待逐步经过市场检验分类分阶段实施，前期参见09年产品线规划。结合品牌的发展目标，逐步实现以产品覆盖目标消费群的目的，从而形成特有的产品线结构。
4. 渠道目标：
核心市场通过系列产品创造超市表现、提升新品牌形象；
不断通过核心市场的产品和品牌的推动，强化终端拉动效应；
拟建立一个次核心市场，如蚌埠或阜阳等地级市，重点操作；
外埠市场通过挖掘优秀经销商提升铺货率、提升市场覆盖面；
在外埠市场渠道提升渠道类别、网络覆盖和渠道宽度与广度；
加大在核心市场和外埠市场商超渠道产品的开发和推广；
09年发展目标：
分销网络3-5年的发展目标：
5. 管理目标：
通过对营销系统组织管理结构、岗位职责、绩效考核方式等进行优化，提高营销组织的工作效率和质量；
建立一支开放性的、规范性的营销团队；
6. 牧场与奶源建设三年、五年目标：
说明：具体自有奶源储备量需要与牧场主管经理深入讨论引进奶牛品种的产奶量等因素。
牧场建设除了满足奶源需求以外，应力争在2023年秋季建设一个养生示范牧场，以供顾客体验养生牧场。
7. 2023年年度营销计划分解：
1) 销售月度分解计划：
说明：1) 由于季节原因，新产品上市时间对整年度的市场拓展都非常重要；
2) 尤其要赶在端午节前将货品铺到70%的目标终端上1个月，即5月28日前产品已经经过约1个月的铺货和1个月的终端陈列；
2) 销售区域分解计划：
3) 利润与费用分解计划：
说明：1) 因支付方式的原因，部分费用发生的时间和月度分配不一致，需要在财务上进行区分；
2) 销售额以回款为主，如有退货，将在原有销售额的基础上减除。
二、 品牌战略规划：
1. 企业品牌战略规划；
1) 公司精神与使命体系建设：
产品：我们实际在销售“提供更多关键养生营养物质”的牛奶产品。
使命：我们向市场提供的价值是“通过补充身体每日流失的关键营养，全面提升顾客健康”；
远景：我们的目标是：中国养生奶第一品牌。
公司精神：全员努力，不断发现和挖掘，为顾客提供健康、快乐的养生牛奶，创造人类和谐；
体系：产、供、研、销和财务的系统化建设。
承诺与责任：高品质、养生更专业。
行动：制订各部门步调一致的行动计划，确保有效执行。
2) 品牌战略规划：
品牌远景：中国专业养生奶第一品牌；为人类提供最健康、最快乐、最高品质的乳制品
品牌价值与风格：根据不同人群每日身体所需，特别添加天然养生物质，补充您的健康短板。传承中华传统养生、专业提升健康关键。
品牌特色和个性：
a) 江淮山水，情系养生；徽派典范，澳徽特；
b) 养身有道，健康之选；科技养生，江淮有情；
战略性产品：红枣枸杞酸奶饮品、红枣桂圆奶、木瓜酸奶饮品、黑牛奶饮品、**（玉米）乳；
3) 理性品牌价值塑造途径：
a 理性：添加不同人群身体所需的特别营养物质。
b 争议：营养不是越多越好。
c 质量：专业养生，大众**。
d 技术：专业养生研究。
e 软件：针对不同人群所需关键营养流失而订制；
f 实力：不断获得高市场份额。
4) 感性品牌价值塑造途径：
① 情感：关爱家人健康，注意养生是关键；
② 争议：关爱要实在，养生是重点。
③ 认可：传承中华传统养生观念。
④ 喜好：口味丰富。
⑤ 创意：家人养生，要从一点一滴做起；
⑥ 需要：人体关键营养每日流失。
⑦ 必须：每天补充。
⑧ 方向：家人健康更快乐。
2. 品牌核心价值定位；
1) 品牌核心价值：专业养生，挑战传统；
2) 企业的基础本色：以养生产品为根本；
3) 功能上的利益点：添加养生元素的美味牛奶；
4) 感情上的利益点：健康养生之道，为家人带来更多健康；
5) 个性：专业养生，挑战传统；
6) 明确的品牌定位：
3. 品牌概念与产品的诉求：
江淮山水，情系养生。
科技养生，江淮有情）
营养，不是越多越好。
澳徽特养生奶。
传承中华传统养生观念，融汇国际食品科技。
配伍东方本草养生精华。
补足不同人群身体每日流失关键营养。
家人养生，要从每一滴做起。
健康和快乐，靠您自己选择。
江淮养生，你也可以拥有。
牛奶2.0时代来了，您喝的是养生奶吗？
徽派典范，澳徽特。
4. 品牌结构战略规划；
三、 营销计划的具体方案：
1. 产品策略与方案：
1) 消费者需求与对应产品原料分析：
2) 四大类新产品：
a) 澳徽特养生奶系列（4款产品）；
b) 百氏情缘乳酸菌饮品系列（利乐砖-3款产品）；
c) 百氏情缘塑杯系列（4款产品）；
d) 圣特元pet瓶系列（2款产品）。
a) 澳徽特养生奶系列（4款产品）：
b) 百氏情缘乳酸菌饮品系列（利乐砖）
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