酒店营销方案书(一)
一、市场环境分析：
1.我店经营中存在的问题。
2.周围环境分析。
3.竞争对手分析。
4.我店优势分析。
二、目标市场分析。
三、市场营销总策略。
四、20xx年行动方案和执行方案。
一)销售方法的策略。
二)广告策略。
五、营销预算。
六、评估控制。
1.控制。2.获利性控制。
3.性控制。
二、目标市场分析：
目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以防止影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马〞。
目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的时机，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。
顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可**，效劳本钱较低，对**也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这局部市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：
1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购置饭店的产品和效劳，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。
2、减少销售本钱。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、**费用以及了解顾客的时间本钱等等，但维持与现有顾客长期关系的本钱却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或效劳有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或效劳越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。
3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或效劳，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。
这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售本钱，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。
酒店营销计划书
酒店营销方案书。如今阶段，酒店业竞赛日益剧烈，顾客也变的越来越老练，这就对咱们饭馆运营者提出了更高的要求。在即将来临的20xx年咱们方案对咱们的营销作出一系列的调整，招引顾客到我店消费，进步我店运营效益。一 商场环境剖析 1.我店运营中存在的问题 1 方针顾客群定位不太精确，过于狭隘。总的看我市酒店...
酒店营销计划书
金百万快捷酒店经营管理方案。随着社会经济的快速发展，人们的消费意识已经越来越强烈，各地的快捷酒店业也如雨后春笋般的崛起，强烈的市场竞争促使酒店经营者必须对酒店经营环境进行合理的市场调查分析，得出结论，最后拿出针对措施。金百万快捷酒店经营管理方案。随着社会经济的快速发展，人们的消费意识已经越来越强烈，...
酒店营销计划书
一 市场环境分析 1.我店经营中存在的问题。2.周围环境分析。3.竞争对手分析。4.我店优势分析。二 目标市场分析。三 市场营销总策略。四 20xx年行动计划和执行方案。一 销售方法的策略。二 广告策略。五 营销预算。六 评估控制。1.控制。2.获利性控制。3.性控制。二 目标市场分析 目标市场即最...