■课程背景。
多数世界500强公司已接受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一法则，取得了巨大成功和广泛认可。其核心在于以客户购买心理和决策过程为中心，通过有效发掘、引导买方需求使销售迈向成交。
本课程详解顾问式销售的操作流程和spin关键技巧，分析和传授专业销售人士如何精心规划、实施客户访谈，呈现解决方案并赢得成交机会，即“顾问”不只是推销，而是一个以客户为导向的问题解决者和需求满足者；“销售”也不只是一种交易行为，而是一个发现、发掘、引导和满足客户需求的沟通过程。
谈判是互有需求的合作双方为得到各自期望的结果，而进行沟通、交易的过程。谈判决定了前期的销售努力最终是否产生收益。
本课程详解专业销售谈判在准备、探索、交换和交易四个阶段的策略及开局、中场和终局三个步骤的技法，引领从业人员掌握成功谈判的关键要素和策略，在销售谈判过程中保持主导地位，摆脱以折扣换交易的被动局面，有效化解客户的谈判陷阱，课程系统分析成功谈判者的行为模式和沟通策略，致力于谈判的双赢结果，实现与客户长期互惠的业务关系。
课程收获。把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场，问题调查，显示能力，取得承诺。
解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题。
随客户购买心理和行为变化而调整销售策略。
把产品利益和解决方案与客户需求联系起来。
理解不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求。
懂得如何向高层决策者销售，提升效率与客户忠诚度。
解析谈判的四个环节 – 准备阶段、探索阶段、交换阶段、交易阶段。
对比谈判的五种结果 – 完全让步、折衷路线、互换条件、附加价值、谈判破裂。
掌握开局、中场和终局等阶段性策略，从可变因素中寻求可行方案。
有效应对故作惊讶、虚拟竞争、空头支票、预算有限、还有一点等谈判的陷阱。
运用实力、信息和时间等关键要素控制谈判进程，掌握谈判主导权。
通过倾听、理解和建议等沟通技巧塑造双赢谈判行为模式，注重利益而非立场。
课程对象。销售代表、销售主管、销售经理、商务经理及需要提升此提升的各类营销从业人员、经理人等。
课程内容。师资介绍。
王老师：原世界500强美国辉瑞公司capsugel事业部中国区市场总监。
资深销售培训专家、实战导师。
ipta国际职业训练协会认证培训师。
ipts国际培训师行业协会“中国十大培训师”
中国管理培训年会年度十大杰出讲师”之一。
上海交通大学安泰管理学院mba客座教授。
澳大利亚monash大学工商管理硕士（mba）
从业经历】
原世界500强美国辉瑞公司capsugel事业部中国区市场总监，精于专业销售技巧、顾问式销售、大客户管理等领域的培训与咨询。多年来，一直致力于以人为本的销售理念，研究和整合极具实战意义的销售模式，完善多种专业工具和方法，帮助企业实施行之有效的销售策略、销售流程和销售人才管理，实现学员个人能力的发展及企业销售业绩的提升。已经服务近上百家企业与机构。
客户评价。课程费用。
课程培训费用，2400元/2天（含资料费、培训费、中餐费），住宿与交通自理。
课程地点。杭州三星级以上酒店。
报名联系。联系**：0571传真：0571-85153076
联系人： 江老师。
联系地址：杭州西湖区天目山路398号古荡科技园20幢502室。
顾问式销售技术与专业谈判课程》报名申请表。
参会嘉宾请完整填写并回传至0571江老师 （收）
2023年终盘点计划
一 盘点目的 盘点存货及固定资产真实数量及状态，分析差异原因，改进管理 为2011年度决算及2012年erp上线提供准确数据。二 盘点截止日 2011年12月31日。三 盘点时间 2012年1月1日 2012年1月2日。四 盘点范围 所有的存货 固定资产。五 数据录入erp时间 2012年1月3日 ...
2023年终盘点计划
1 盘点目的 为便于公司对实物资产的管理，能够彻底掌握存货及其他实物资产之结存情况，并达到账物一致之目的。2 盘点范围。1.存货 指企业在生产经营过程中为销售或耗用而储存的各种有形资产，包括各种原物料 委外加工材料，在制品 制成品等。1 原料仓，2 半成品仓，3 成品仓，4 在制品，5 客户资产。2...
2023年终盘点计划
福州宏铭机械 盘点目的 使全公司所有财产物品管理清楚 责任到人，并为财务年终结算提供可靠的依据 对公司财产物品进行整理整顿，清理呆置 报废物料 盘活库存 盘点时间 2011年12月 日共2天。参加盘点人员 公司全体员工 50人 盘点期间如有涉及进出仓，正常开单，记入2012年报表 盘点对象 公司的所...