一、 计划目标：
全年销售量1.1万吨。
其中：浓缩料500吨，预混料500吨，全价料1万吨。
二、 薪酬制度：
预混料150元/吨。
基本工资600元 + 提成浓缩料40元/吨 + 补助20元/天。
全价料30元/吨。
1. 运费由公司承担。
2. 月销售量20吨以上者按以上方案兑现。
3. 月销售量5~20吨者只发基本工资+补助。
4. 月销售量在5吨以下者只发基本工资。
5. 连续两个月5吨以下解聘。
三、 人才招聘。
面向社会招聘。有技术、有经验者优先。
1.招聘经理1名，副经理2名。
2.营销员若干名。
3.诚招区域经销商。
4.应聘者携带身份证，个人简历，毕业证等相关材料。
四、 营销管理。
1.人员管理：建立一支能征善战的营销队伍，实施有效考核跟踪，对业绩平庸的实行淘汰制。
2.资金运营：现款现货，原则上不赊销，赊销由部门经理据实际情况确定。区域经销商视其实力而定。
3.市场分析：计划书、市场布局、营销策略。
4.经营管理：销售计划、理货管理、客户管理。
5.质量管理：依市场需求生产适销对路的产品，注重产品质量、成本、**。
以上五项详见具体管理规定。
二○○六年一月二十二日。
附：同行业营销办法。
北京伟嘉：预混料。
基本工资600~800元 + 提成浓缩料60元/吨 + 补助30~50元/天。
全价料30元/吨。
诸城三峰：基本工资1600元 + 提成 45元/吨。
青岛希杰：基本工资600元 + 提成 30元/吨 + 补助2500元/月（包括运费）
2023年市场营销管理方案
销售部管理体系。提纲 一 销售部组织构架及岗位描述。1 销售部框架图 2 人员分配。3 岗位说明。二 市场方案。1 营销策略。2 产品分析 3 市场开展思路。三 销售部薪资标准。1 销售员薪资待遇 2 出差标准。3 攻关费用标准。四 销售部业绩考核标准。1 提成标准。2 考核标准 五 日常工作规范。...
2023年市场营销
主要包括两方面的内容。其一，确定严格的资格标准以选择优秀的 商，这些标准可以包括技术水平 财务状况 创新能力 质量观念等 其二，积极争取那些成绩卓越的 商，使其成为自己的合作者。因这种市场营销活动与产品流动方向是相反的，故也称为 反市场营销 2 分销商市场营销。一是 正面市场营销 即与分销商展开直接...
2023年市场营销
市场营销学复习提纲。一 单项选择题 每题1分，共28分 1 市场营销的最终目的是c a 合理配置企业资源b 赚取利润。c 满足人们的需要和欲望 d 实现商品交换。2 波士顿咨询集团法的保持战略主要适合于下列业务单位中的c a 问号类战略业务单位 b 明星类战略业务单位。c 金牛类战略业务单位 d 瘦...