市场营销学复习提纲。
一、单项选择题（每题1分，共28分）
1．市场营销的最终目的是c 】
a．合理配置企业资源b．赚取利润。
c．满足人们的需要和欲望 d．实现商品交换。
2．波士顿咨询集团法的保持战略主要适合于下列业务单位中的c 】
a．问号类战略业务单位 b．明星类战略业务单位。
c．金牛类战略业务单位 d．瘦狗类战略业务单位。
3．作为市场营销中介的运输公司，通常被称为d 】
a．**商 b．商人中间商 c．**中间商 d．辅助商。
4．汽车制造商不会专门生产一种适合于身高1米以下的侏儒使用的汽车，是由于这一细分市场不具有 【 b 】
a．可测量性 b．可盈利性 c．可区分性 d．可进入性。
5．对于鲜为人知，市场容量较大，人们对**敏感，且潜在竞争压力较大的产品，宜采用什么策略 【 c 】
a．快速撇脂 b．缓慢撇脂 c．快速渗透 d．缓慢渗透。
6．某企业将洗发水和护发素放在同一包装物内**，它采用的是a 】
a．相关包装策略 b．相似包装策略。
c．复用包装策略 d．附赠品包装策略。
7．大型超市集团“人人乐”公司拥有如“好唯乐”“齐乐”“乐丝”等诸多自有品牌，但是它却没有一座厂房，均为其他制造业代工生产。这是什么品牌策略b 】
a．生产者品牌策略 b．中间商品牌策略。
c．个别品牌策略 d．分类品牌策略。
8．体积大的重型机器设备，一般应采取a 】
a．直接分销渠道 b．间接分销渠道 c．密集分销渠道 d．多渠道。
9．**的本质是 【 a 】
a．信息沟通 b．促进销售 c．刺激销售 d．广告。
10．“酒香不怕巷子深”是一种什么观念c 】
a．市场营销观念 b．生产观念 c．产品观念 d．推销观念。
11．在进行市场营销管理的过程中，首先需要a 】
a．分析市场机会b．选择目标市场。
c．设计市场营销组合 d．管理市场营销活动。
12．市场增长率较高和相对市场占有率较低的战略业务单位是a 】
a．问号类战略业务单位 b．明星类战略业务单位。
c．金牛类战略业务单位 d．瘦狗类战略业务单位。
13．在各种公众中，保护消费者权益组织、环境保护组织等属于b 】
a．地方公众 b．市民行动公众 c．**公众 d．一般公众。
14．旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是b 】
a．一般竞争者b．愿望竞争者。
c．产品形式竞争者 d．品牌竞争者。
15．宝洁化妆品公司针对不同的子市场生产不同的产品，并分别制定和实施**策略、分销渠道策略和**策略，这属于d 】
a．分散性市场营销 b．集中性市场营销。
c．无差异市场营销 d．差异性市场营销。
16．美国有的服装公司把妇女分成“朴素型”、“时髦型”、“男子气质型”等群体，分别为他们设计制作出不同款式、颜色、质料的服装，他们是依据什么细分市场的 【 b 】
a．行为细分 b．心理细分 c．人口细分 d．地理细分。
17．一般而言，在产品生命周期的哪一阶段竞争最为激烈c 】
a．介绍期 b．成长期 c．成熟期 d．衰退期。
18．如果某种商品的需求有弹性，那么下面观点正确的是a 】
a．降价能增加产品销售总收入 b．降价能增加单位商品销售收入。
c．提价能增加产品销售总收入 d．最好为该商品制定较高的**。
19．卖猪肉的人会给肥肉、瘦肉、排骨等不同部位制定不同的**，这采用的是什么定价策略 【 b 】
a．产品形式差别定价 b．产品部位差别定价。
c．认知价值定价d．成本导向定价。
20．海尔洗衣机的广告词是“什么都能洗的洗衣机”，试图打破人们对洗衣机的传统看法，这是采取的什么策略d 】
a．寻找新的子市场 b．产品开发 c．调整产品 d．调整市场。
21．某酒类企业推出无醇啤酒，用来满足那些想喝啤酒但又想免受酒精困扰的消费者的需求，这种市场定位属于 【 a 】
a．产品特色定位 b．顾客利益定位。
c．使用者定位 d．使用场合定位。
22．市场细分的依据是 【 b 】
a．产品类别的差异性 b．消费者需求与购买行为的差异性。
c．市场规模的差异性 d．竞争者营销能力的差异性。
23．某企业的产品组合宽度为3，长度为75，则该企业的产品线数目为a 】
a．3 b．25 c．72 d．75
24．产品生命周期指的是 【 d 】
a．产品的使用寿命 b．产品的物理寿命。
c．产品的合理寿命 d．产品的市场寿命。
25．产品的最**格取决于d 】
a．**规定的水平 b．竞争者的**水平。
c．该产品的成本费用 d．该产品的市场需求。
26．消费品的主要**工具是d 】
a．人员推销 b．销售促进 c．广告 d．宣传。
27．机器设备的广告最好由什么**来做d 】
a．杂志 b．广播 c．电视 d．路牌。
28．企业的主要社会责任是b 】
a．保护社会的利益 b．保护消费者权益。
c．保护自然环境 d．保证充足就业。
二、多项选择题（每题2分，共10分）
29．面对尚未完全开发的现有市场，企业针对现有产品运用密集增长战略时可以采取哪些措施 【 bcd 】
a．开发目标市场之外的新市场。
b．使现有顾客尽可能多购买本企业现有的产品。
c．将竞争对手的顾客吸引过来。
d．设法让现有市场上尚未购买本企业产品的顾客购买产品。
e．增加产品的品种、规格和型号。
30．评估设计出来的渠道方案的标准有abc 】
a．经济性标准 b．控制性标准 c．适应性标准。
d．技术性标准 e．层次性标准。
31．产业市场与消费者市场相比，差异有abcde 】
a．购买者数量少 b．购买者集中 c．需求缺乏弹性。
d．需求为引申需求 e．通常为专业人员购买。
32．常见的企业定价策略有abcde 】
a．地区定价策略 b．心理定价策略 c．差别定价策略。
d．产品组合定价策略 e．折扣定价策略。
33．渠道冲突的类型有abc 】
a．垂直渠道冲突 b．水平渠道冲突 c．多渠道冲突。
2023年市场营销
主要包括两方面的内容。其一，确定严格的资格标准以选择优秀的 商，这些标准可以包括技术水平 财务状况 创新能力 质量观念等 其二，积极争取那些成绩卓越的 商，使其成为自己的合作者。因这种市场营销活动与产品流动方向是相反的，故也称为 反市场营销 2 分销商市场营销。一是 正面市场营销 即与分销商展开直接...
2023年市场营销大赛
营销策划案。题目 三全速冻食品在河南的策划方案。参赛队员姓名参赛专业 市场开发与营销 指导教师 企业名称 郑州三全食品股份 联系人姓名。作品完成时间。目录。一 市场分析。一 市场前景分析。随着我国经济的快速发展，消费者收入不断增加，为速冻食品的消费提供了良好的经济基础 同时，速冻食品的生产 包装技术...
2023年市场营销方案
一 计划目标 全年销售量1.1万吨。其中 浓缩料500吨，预混料500吨，全价料1万吨。二 薪酬制度 预混料150元 吨。基本工资600元 提成浓缩料40元 吨 补助20元 天。全价料30元 吨。1.运费由公司承担。2.月销售量20吨以上者按以上方案兑现。3.月销售量5 20吨者只发基本工资 补助。...