中小店操作方案。
市内中小店前期是一个比较稳定的市场，月均出货在8万元左右，由于2023年10月份经销商的政策调整，中小店市场销售一直处于下滑状态，每月出货在2万元左右，尤其ac数据下滑比较严重，主要原因是经销商没有把市内中小店作为重点，小店业务员转到经销商后流失严重，大部分市场和渠道流失，使中小店市场工作一直没有很大进展，为了重新启动中小点，特拟定以下市场操作方案。
一、中小店启动“步骤”
1、组建队伍
2. 摸门店数量。
3.建档案，细分类，定品项。
4.定区域定线路定拜访。
二、中小店管理工具（2+2法则）
1、二个会议。
2、两个**。
三、中小店“**方法”
1、提高铺货率**。
2、提高品项合格率**。
3、提高中小店核心门店消费者**。
一、中小店启动“步骤”
1；组建队伍：
中小店销售队伍是由我司业务人员和经销商业务人员共同组建完成，中小店销售业务属于露天作业，需要人员有较强的吃苦精神和韧性，在招聘中以男性为主，年纪在30岁以上的高中文化（中专）水平的人员担任，能自配交通工具为佳。
分销员待遇1500-2000元，基本工资1500元，有通讯补补贴，提成工资，考核奖励四部分组成；（具体工资方案与经销商协商而定）
分销员招聘途径主要以我司为主，我司人员负责由经销商配合和协助我司进行共同管理。
重新组建分销队伍，完成至少5名业务员和两名流动**队伍的组建（5月25号前完成，目前中小店业务仅2人）培训结束后方可上岗。
2、摸门店数量：
市场启动前必须按照郑州市内行政区域划分区域中小店。
区域划分后一个星期内集中经销商业务负责人和分销员对区域进行门店数量摸底，并且做好记录，为下步拜访打好基础。
3、建档案。细分类。定品项：
通过市场划分摸清数量后，建立详细门店客户档案。见客户档案表
细分类：根据门店的规模和销售情况进行标准分类。
定品项：根据门店的分类制定进店的品项标准。
xx洗发露。
xx洗发露。
xx系列。4、定区域定线路定拜访。
定区域：是指集中在一块地区内的中小门店，按xx市内行政区域划分为4个大区域，再按区域内门店数量再划分为6个小的区域，按每人150家门店标准划分。备注：
特殊渠道药店和浴池，及大学校园要排专人负责。
定线路：把此区域内150家门店按25家相邻门店为一条线路，划分为6条线路，并确定线路中的客户拜访顺序，以便有效地进行客户拜访服务。
定拜访：分销员按指定的工作区域，一天拜访一条线路，每月在规定的时间重复四次拜访。
铺货成功率高的技巧：集中3人以上的分销员集中铺货，每天铺完货后让每位成员讲体会和心得及经验。
二、中小店管理工具（2+2法则）
1二个会议。
早例会：上午8：30分钟开始，时间30分钟。
分销员向主管汇报昨天拜访家数，销售成交家数；销售金额，对前一天工作进行总结，及当日拜访线路计划，门店数量计划，销售目标计划，对当天的工作进行计划，有什么问题和困难需要帮助和解决。
主管对分销员销售业绩综合排名上墙。
周例会。星期六下午17：30开始，时间60分钟。
通报各分销员周拜访数量，成交数量，新增门店达成数量，周销售排名通报，并且反馈市场情况和心德。
通报市场检核情况，对好的区域进行表扬。
主管通报周销售情况完成月度百分比率，分解下周综合销售任务。
主管通报周拜访总门店数，周成交门店数，成交率。
最后一周通报月销售及月度完成率，月拜访门店数及成交达成率，分解下月销售综合目标。
2>二个管理**。
1 客户档案表，以周为单位进行更新。
客户档案表。
年月日区域负责人：
陈列状况：现有品项：
客户档案表。
年月日区域负责人：
陈列状况：现有品项：
日客户拜访表：此表为主管检核中小店业务代表日常工作的**：
三、中小店“**方法”
1>、提高铺货率**。
针对cd类门店必须拿专案进行铺货，例如进200ml产品一瓶送5ml袋水1条等方案（具体方案见中小店铺货率提升案）
针对cd类门店，可以利用公司活动方案采取专车专人分组集中铺市方法进行铺货。
2>、提高品项合格率**。
针对bcd类门店执行进某几个单品达多少瓶送指定产品一瓶活动。
3>、提高中小店核心门店**。
通过经销商顾问人员和卖场人员，进行兼职销售提成方式，提高销售，同时配合我司各种**装。
利用专职流动礼仪**，通过周末**活动形式，提高门店销售。
市场营销策划方案,市场营销方案
市场营销策划方案范文，市场营销方案。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景 项目的概况 项目的进展 项目的发展趋势等。下面是市场营销策划方案范文，欢迎参阅。市场营销策划方案范文1 超市中秋营销策划 中...
市场营销方案
青岛华兴有限责任公司。市。场。营。销。方。案。11国高二。张帅。市场营销方案。一 项目的说明前言。青岛华兴有限责任公司集中资金 技术及骨干技术人员精心研制成功一款造型新手机，艾米手机，该手机采用全新的系统 爱神系统。该系统由本公司独立研制，并且获得专利，全球就只有本公司独家拥有，该系统理论上比安卓 ...
市场营销方案
在降低用户门槛的同时，将console级别的精品游戏带给用户。和一般消费电子类产品不同，winkpax的目标用户不再是普通意义上的平板电脑用户 平板电脑的销售呈现下降趋势，说明用户对传统平板产品的需求在下降 而是将目标市场定位于广义范围上游戏用户市场 游戏是一个呈现快速上升的。行业 高校学生群体。部...