三道堰***。
一、 总则。
一) 为科学的、公正地评估三道堰***销售系统相关人员的工作业绩及其贡献，特修定本制度。
二) 本制度适用于三道堰***所有员工。
二、考核目的。
一) 绩效考核可使销售人员的薪资调整、绩效工资发放和职位调整有理有据。
二) 有效增加员工之间的合作精神，对员工全面的工作进行客观了解和公正评价。
三、考核周期。
一) 月度考核：对员工的工作表现进行考核，每月25日制定下一个月的考核指标。
二) 年终考核：考核期限为当年的1月至12月，每年的12月31日制定下年度的绩效考核指标。
四、考核关系。
一) ***经理负责对整体考核制度流程的控制，财务负责相关考核数据的复核，相关人员予以配合，考核结果上报总经理审批后生效。
二) 按照直接上级对直接下级进行考核，财务复核，间接上级审核的原则。
三) 员工的考核结果作为“月度工资”、“年终奖金”、“调职”的依据。
第一章：***面人员考核方案。
一、 考核对象。
店面所有工作人员。
二、 薪资构成。
一) 店长月度工资由：“岗位工资”+“月度绩效工资”+“月度销售提成”+“正负激励”组成；
二) 市场专员的月度工资由：“岗位工资”+“月度绩效工资”+“月度销售提成”+“正负激励”组成；
三) 导购人员的月度工资由：“岗位工资”+“月度销售提成”+“软体销售奖励”+“总任务达成奖励”+“正负激励”组成；
四) 商务人员的月底工资由：岗位工资”+“月度绩效工资”+“月度送货提成”+“正负激励”组成；
五) 财务人员月度工资由：岗位工资”+“月度绩效工资”+“月度送货提成”+“正负激励”组成；
六) 售后安装人员月底工资由：“岗位工资”+“月度绩效工资”+“月度送货提成”+“正负激励”组成；
三、 薪资标准。
1）店长工资标准：
1、店长岗位工资、绩效工资标准。
2、店长销售提成标准。
2）市场专员工资标准：
1、市场专员岗位工资、绩效工资标准。
2、市场专员销售提成标准。
3、市场专员社区推广奖励。
a、自主小型**或集团采购按照每次实际定货总额为标准进行考核。
b、**奖励标准。
3）导购工资标准：
1、导购岗位工资、绩效工资标准。
2、导购月度销售提成标准：
a. 个人销售业绩单独提成：
b. 月度总任务达成奖励提成：
如当月专卖店超额达成月度销售指标（定货额），则给予总定货额0.2%-0.3%的任务达成奖，奖金由店面导购（不含见习导购）、店长平均分配；
3、导购软体销售奖励。
备注：a**产品不享受软体销售奖励，**床换床垫按正价款床垫奖励标准50%执行；
b软体销售奖励以送货额为核算标准；
4、正负激励考核。
1）正激励考核项目：
销售冠军、亚军正激励（奖励对象店面导购，导购人数小于5人不评比）：
a) 月度考核以销售小组（或个人）进行考核，每导购小组由2人或3人构成；
b) 各专卖店每月以销售小组（或个人）为单位，以小组成员平均月度定货额（或个人月度定货额）为标准，评比月销售冠军1组(或1名），每组（或每名）奖励现金300元；月度定货任务个人完成率低于100%不得参与此项评比；
c) 各专卖店每月以销售小组（或个人）为单位，以小组成员平均月度定货额（或个人月度定货额）为标准，评比月销售亚军1组(或1名），每组（或每名）奖励现金200元；月度定货任务个人完成率低于100%不得参与此项评比；
d) 各专卖店以销售个人为单位，以年度定货总额为标准，评比年度销售冠军1人，奖励现金3000元或同等价值的奖品，如出现并立第一，则平均分配总奖金，年度定货任务个人完成率低于100%不得参与此项评比；
备注：此正激励考核项目以现金形式发放，专卖店月度总定货任务完成率低于100%不得评比月度销售冠亚军。
2）负激励考核项目：
每月由店长对店面管理情况进行不期检查，针对考核情况对店面人员进行相应处罚，处罚金额以快乐**形式缴纳，如拒不缴纳快乐**则在工资扣除对应金额的2倍；
四）商务人员工资标准。
1、商务人员岗位工资、绩效工资标准。
2、商务人员提成标准。
五）财务人员工资标准。
1、财务人员岗位工资、绩效工资标准。
2、财务人员提成标准。
六）安装售后技师工资标准。
四、福利补贴。
五、晋升与降级标准。
一) 店长的选拔及降级。
1、店长符合任职条件经考察合格后予以晋升拟任命，进入见习期，见习期间原工资标准不变，其他待遇按拟任岗位执行。
2、见习期为3个月，期满月平均销售完成率在90%以上，正式任命，享受相应的薪级标准。月平均销售完成率在80%以上的可适当延长见习期，见习期最长不超过6个月；月平均销售完成率在80%以下或延长期内月平均销售完成率在90%以下的，不予正式任命，按原岗位待遇执行。
3、店长连续两月销售任务达成低于80%的，视情况可以予以降级或解聘；
%完成全年销售目标的店长次年直接连任，如未完成全年销售目标，次年商场经理将由专卖店竞聘产生；
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