终端店铺薪酬制度。
一、目的。加强终端效能，提升终端执行效果，有效完善管理架构与营运模式，以销售目标作为调节杠杆，按“高销售高提成”原则计提，鼓励员工努力达成销售目标，真正体现“**值高回报”的薪酬激励机制。
二、终端导购薪酬结构月度总收入=底薪月销售提成岗位津贴公司福利社保绩效考核其他奖励。
三、分项说明。
1、基本工资按照不同的职级，分为7个职级，分别是高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、资深导购员、导购员、见习导购员。
1)各级别店铺人员配置标准。
店铺级别销售水平人员编制标准店长1人专职收银员资深导购员导购员a级180万以上/年高级店长或见习高级店长126-8b级120万以上/年中级店长或见习中级店长024-6c级80万以上/年中级店长或初级店长013-5d级40万以下/年初级店长或资深店员011-22)各级别薪酬对照表。
职位底薪岗位津贴福利社保宿舍。
补贴合计提成/绩效/奖励岗位**职年收银化妆全勤高级店长110070030??50501802002310后附各职位。
提成/绩效/奖励标准中级店长110050030??50501802002110初级店长110030010??50501802001890资深店员110020010??
50501802001790专职收银员11001000??50501802001680店员1100?0??
50501802001580见习店员1100?0??5050?
20014002、月销售提成方式。
1)目标设定方式与销售指标的分配公式。
级别提成方式目标设定标准与计算方式个人指标设定标准高级店长公佣店铺总目标=店铺当月总指标÷当月天数×（当月天数—**天数）＋当月**目标总和店铺总指标中级店长初级店长50%公佣 50%私佣〔店铺总指标÷店员人数×1/2）（店铺人数少于3人的不×1/2）〕资深导购员私佣（店铺总指标-店长指标-见习导购指标）÷店员人数。见习导购按店铺总指标÷店员人数×2/3导购员专职收银员公佣店铺总指标2)店铺指标分配基本要求按照公平公正原则进行，工作满一个月的员工，销售指标按全月分配；如果属新员工入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标。
3、岗位津贴按照不同的岗位设定，不同岗位享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。设置标准同于相应的基本工资的职级。
4、店铺员工福利。
1)形象费所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的**要求着装；按照培训部公布的化装标准化妆，执行者可享受50~200元/月的形象费补助；如有违反形象标准者，每次将按予以10元处罚，超过3次，全额扣罚形象费。请假者按出勤天数计算给付。
2)全勤奖当月符合公司考勤规定者享受50元/月的全勤奖。
3)社会保险购买费凡过试用期的员工，公司会提供相应的社保补贴，由员工自行购买，如确实需要公司代办(在公司条件允许的情况下)，公司将扣除个人社保补贴部分。
4)工龄工资入职公司满一年的同事，每月可享受100元的补贴，满两年150元，如此类推，3年封顶。
5)地区补贴公司将根据地区情况给予相应补贴，具体方案以执行通告为准；
6)带薪假期国家规定的带薪假期，公司按各职位底薪标准发放薪资。
7)不设宿舍的店铺，每人毎月补贴200元。
5、绩效考核。
1)达标率标准。
a是指店铺当月销售指标及个人销售目标的实际达成率；商场大型活动或特卖必须重新批报指标，若无批报，店铺达标率最高按100%计算。
b所有店铺员工的提成根据各相应职级的提成标准再乘以店铺达标率或个人达标率。
2)销售提成公式根据店铺总达标率和个人销售达标率设定。
a)员工销售提成；
b)店铺公积金；
c)店铺达标奖励；
职别销售提成。
（基数为封顶数额）店铺达标奖70%-79?%-990%-1190%以上高级店长店铺总业绩×0.6%×店铺达成率×考核分值***中级店长***初级店长（店铺总业绩×1.
5%×店铺达成率÷2）＋（个人销售业绩×3.5%×个人销售达成率÷2）200300400500资深导购员个人销售业绩×3.5%×个人销售达成率×考核分值***导购员个人销售业绩×3.
5%×个人销售达成率×考核分值***专职收银员店铺个人提成平均值×考核分值***入职当月不满一个月的新员工，及离职当月上班不满一个月的员工，不计发店铺达标奖。
五、其他奖励(可以取消)
1、即时奖。
1)项目即时奖励。
○首单奖本店上午1200前第一位开单的，即时奖励5元；
○连带奖个人目标完成80%以上，当天区域连带3.0以上的，即时奖励5元；
当天区域连带3.0以上并最高的，即时奖励5元；
○达标奖当天个人目标达到100%以上的，即时奖励5元；
当天区域目标达到100%以上的，即时奖励5元/人；
○销售奖本区域当日个人达成100%以上最高的，即时奖励5元；
本区域当日店铺达成100%以上最高的，即时奖励10元/区域；
○指定**奖按实际任务指定款式定，即时奖励5元/件。
2)每月销售推广的即时奖励公司将根据不同的销售阶段设计各种推销奖励(按零售部所出的每月推广活动方案执行)。
2、月度销售奖励店铺指标达成率80%以上才能参与评比。
1)区域top销当月个人销售100%达标，并排区域所有销售员工达成率第一名的，奖100元；
3、年度销售额冠军大奖。
1)金牌销售员公司自营销售系统店铺全体员工，当年在店铺工作满6个月以上，个人平均指标达成率100%以上的前三名，按888元、588元、388元奖励；
2)金牌店长公司自营销售系统店铺店长，当年在店铺管理8个月以上，店铺指标达成率最高的店长，奖888元；
3)金牌区域公司自营销售系统店铺，当年营业8个月以上的，全年指标达成率最高店铺(总体达标。
80%以上)，奖888元；
公司终端管理规范及终端销售管理系统完善后，年度大奖可扩至公司整体零售终端店铺。
六、有关规定。
1、作息时间店铺员工每月标准作息时间为2天，每天标准工作时间为8小时，含半小时吃饭时间，不享受连续休息，星期。
六、日不予以休息。(连休需要审批)
2、请假员工请假3天及以上扣除1个带薪假，请假9天及以上扣除2天带薪假，并依次类推。
3、加班规定。
1)法定节假日加班按国家规定，店铺员工享受带薪假期如下元旦1天，清明节1天、五一节1天、端午节1天、中秋节1天、国庆节1天、春节3天，如因工作需要正常上班的，按日工资核算，享受双薪待遇。法定节假日如需额外加班的，需提前十天报区域经理和公司，经同意才可以执行。
2)加班公司秉承“当日事当日毕”的原则，对没有完成当天工作的员工延长工作时间的，不包括在加班时间范畴。因公司特殊工作安排员工延长工作时间的，须在事前向区域最高主管申请，经同意后才予承认“加班”。加班的员工原则上安排补休，不另行计发加班工资，特殊情况不能安排补休者，经公司批准后，以日工资标准按加班时间计发加班费。
3)加班工资计算标准底薪/自然月天数*加班天数。
5、业绩考核。
1)店铺指标达成连续三个月未达到70%的，店长或领班降职和降薪一级。
2)资深/普通导购员的个人销售目标连续三个月不达70%的(试用期除外)，将给予降职，调铺及再培训或辞退处理。
3)资深导购员在全年的考核中，累计5个月不能达到个人销售目标80%，次年将降级降薪为普通营业员。
4)店铺员工晋升标准。
a、店铺员工全年有8个月以上100%完成每月的个人销售目标的，且通过店铺资深员工知识考试的，可晋升为资深营业员；
b、最高级别资深导购员全年有8个月以上是100%完成每月的个人销售目标的，且通过区域初级店长知识考试的，可获提升为初级店长。
c、资深员工受工作安排独立管理区域者，如店铺指标达成率连续两个月达到80%以上的，可晋升为初级店长。如未能按要求达成，将保留原职位或重新进行人员调整。
d、各级见习店长见习期为3个月，如区域指标达成率连续两个月达到80%以上的，可晋升为该店初级别店长。如未能按要求达成，将保留原职位或重新进行人员调整。
e、各级别店长全年有8个月以上是100%完成每月的店铺销售目标的，可晋升上一级别店长，高级店长如通过经理专业知识考试可晋升为区域经理。
店铺激励方案
激励方案。本区域因个人提成目标分配清晰，为了拉动店铺目标完成个人销售，提升员工你追我赶的销售积极氛围，完成高库存品类销售奖。1.连带奖，单票销售 外套 内搭 一单可奖励5元 参与品类夹克，单西，长t，长衬 襄阳群里拍照即可当天兑现。2.群里晒大单奖，取消分享经验，拍照晒即奖励 单票销售满2000 2...
薪酬激励管理方案
薪酬待遇案略 第一部分 薪酬原则。风险把控 市场专员 市场经理面试通过后进行6天拎包试岗，为期6天考核期，6天内必须开拓新商户3家以上为之合格，在试用期退出则作无薪酬，通过考核期则计算薪酬 表现优秀主管再推荐试用，不通过立即淘汰。1，市场专员 市场经理试用期绩效连续低于0.5不给予转正，由主管推荐是...
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3 对违反下列行为之一者每次扣10分 1 对客户 同事污言秽语 不讲礼貌者打击谩骂诋毁报复 搬弄是非的。2 无事生非 挑拨离间 损害团队及同事团结者。3 因过失泄漏公司机密。4 在工作场所打架斗殴，造成不良影响的。5 涉及到违反国家法律法规的条例，一切由本人承担，并于开除。市场专员 一，全面薪酬。1...