2012晋升考核、薪酬制度。
一、晋升及合约考核。
一）、经纪人晋升及合约考核。
人力资源部负责统计经纪人最近3个月业绩，如达到晋升制度的标准则由人力资源部安排该经纪人进行晋升面谈。
1. 经纪人晋升及合约业绩考核表：
2. 合约考核为每个经纪人保级的任务额，若连续3个月内的业绩总额没有完成合约考核的任务额，则降级安排；但可以由区域负责人提名【保级降薪】，并向人力资源部申请执行【保级降薪】的考核。
关于【保级降薪】的规定：
a、 考核期达不到合约考核业绩，可申请【保级降薪】2个月，如2个月内可完成合约考核，且能补回之前三个月的合约考核所欠之业绩任务，则可恢复原薪原职；公司补发【保级降薪】期间所扣薪金。
b、 如2个月内完成合约考核业绩，但未补回此前所欠业绩任务，则可恢复原薪原职，但不再补发【保级降薪】期间所扣薪金。
c、 如2个月内仍不能完成合约考核则直接降薪降级。
3.【保级降薪】的对象为高级置业顾问，客户主任，客户经理。【保级降薪】后工资按下一级别经纪人的标准考核并发放。
4.如已符合【保级降薪】的标准，区域负责人超出15天未提交名单至人事部则罚款100元/次/人。
5.入职必须报考[经纪人上岗证]。
二）、管理人员晋升及合约业绩考核表：
三)、带组组长晋升营业副经理的规定。
1.团队组建到位（5人以上），连续2个月每月业绩完成合约考核（16000元）要求，则2个月后可申请晋升。
2.经纪人带组并履行管理职责，在此期间无需执行个人合约考核。
3.带组组长不带组后将恢复带组前经纪人所任职务。
四）、营业副经理晋升营业经理考核方案。
1.任职期间任意连续三个月总业绩达120000元或连续六个月内总业绩达到180000元且符合实收要求；
2.严格拥护公司管理方针政策；维系团队成员对公司的归属感，积极传播公司文化；
3.营业副经理必须具备团队组建和培训能力，并对下属员工具有业务辅导能力；
4.维护公司利益，任职期间无重大过错或合同失误，未给公司造成损失或不良影响。
营业副经理合约考核制度。
考核期内三个月总业绩未达合约考核要求（48000元）或考核期内6个月总业绩未达合约考核要求（96000元），没有遵循公司管理精髓（以人为本、以身作则、勤能补拙）及岗位职责，则职级做降一级处理。
五）营业经理晋升资深营业经理考核方案。
1.任职期间任意连续六个月累计业绩达330000元符合实收要求；
2.营业经理协管任意1组且协管期达3个月并符合合约考核要求，自带小组任意连续六个月累计业绩达30万元且符合实收要求【需两组业绩同时完成，任意一组不达标均不可晋升】；
3.任职期间全年实收业绩须不低于45万，且全年团队实收业绩排前五名；
4.带领团队中含2名高级置业顾问（或1名客户主任）以上职级；
5.团队的人员流失率能平均控制在每月25%以内；
6.严格拥护公司管理方针政策，维系团队成员对公司的归属感，积极传播公司文化；
7.营业经理必须具备团队组建和培训能力，并对下属员工具有业务辅导能力；
8.维护公司利益，任职期间无重大过错或合同失误，未给公司造成损失或不良影响；
9.对公司的经营方针及日常事务管理积极建言献策，为公司的发展起到管理推动作用。
营业经理合约考核制度。
考核期内总业绩未达合约考核要求（132000元），没有遵循公司的管理精髓(以人为本、以身作则、勤能补拙）及岗位职责，则职级做降一级处理；降级后按照营业副经理的标准及要求进行考核。
六）资深营业经理晋升高级营业经理考核方案。
1.在任职资深营业经理前2个月不具资格参与晋升考核，自任职第3个月起列入晋升考核；
2.资深营业经理自任职第3个月起，自带小组任意连续六个月累计业绩达45万元且符合实收要求；
3.资深营业经理协管任意1组连续六个月总业绩达16万元时，自带小组晋升考核业绩为连续六个月总业绩不低于39万【需两组业绩同时完成，任意一组不达标均不可晋升】。
4.资深营业经理任意连续六个月所管辖区域小组总业绩须不低于59万元。
5.任职期间全年实收业绩须不低于90万【协管业绩】，且在资深经理级别中总实收业绩排前三名；
6.带领团队中含2名高级置业顾问（或1名营业主任）以上职级；
7.资深营业经理必须具备团队组建能力，团队的人员流失率平均控制在每月25%以内；
8.维护公司利益，任职期间无重大过错或合同失误，未给公司造成损失或不良影响。
9.严格拥护公司管理方针政策；维系团队成员对公司的归属感，积极传播公司文化。
10.对公司的经营方针及日常事务管理积极建言献策，为公司的发展起到管理推动作用。
资深营业经理合约考核制度。
考核期内总业绩未达合约考核要求（150000元），没有遵循公司管理精髓(以人为本、以身作则、勤能补拙）及岗位职责，则职级做降一级处理；降级后按照营业经理的标准及要求进行考核。
七)、高级营业经理晋升区域经理考核方案：
1.任职高级营业经理前3个月不具资格参与晋升考核，自任职第4个月起且管辖区域不低于3条小组具资格列入晋升考核。
2.高级营业经理自任职第4个月起任意连续六个月管辖区域累计总业绩达850000元且符合实收要求，如遇春节则当月业绩可不纳入考核。
3.任职期间管辖区域全年业绩不低于150万且符合实收要求；
4.具有良好的管理组织能力，团队组建能力，市场开拓能力。
5.积极维护公司利益，无重大过错，未给公司造成损失或不良影响。
6.严格拥护公司管理方针政策，并服从领导；积极维系团队成员对公司的归属感，积极传播公司文化。
7.对公司的经营方针及日常事务管理积极建言献策，为公司的发展起到强大推动作用。
高级营业经理合约考核制度。
考核期内总业绩未达合约考核要求，没有遵循公司管理精髓(以人为本、以身作则、勤能补拙）及岗位职责，则职级做降一级处理；降级后按照资深营业经理的标准及要求进行考核。
八）区域经理晋升高级区域经理考核方案：
1.在任职区域经理前3个月不参与晋升考核，自任职第4个月起具资格列入晋升考核；
2.区域经理自任职第4个月起任意连续六个月管辖区域累计总业绩达1080000元且符合实收要求，如遇春节则当月业绩可不纳入考核。
3.任职期间管辖区域全年实收业绩不低于180万，且实收业绩排公司区域前三名；
4.具有良好的管理组织能力、团队组建能力，市场开拓能力。
5.积极维护公司利益、无重大过错，未给公司造成损失或不良影响。
6.严格拥护公司管理方针政策，并服从领导；积极维系团队成员对公司的归属感，积极传播公司文化。
7.对公司的经营方针及日常事务管理积极建言献策，为公司的发展起到强大推动作用。
区域经理合约考核制度。
考核期内总业绩未达合约考核要求，没有遵循公司管理精髓(以人为本、以身作则、勤能补拙）及岗位职责，则职级做降一级处理；降级后按照高级营业经理的标准及要求进行考核。
九）高级区域经理晋升区域营业总监考核方案：
1.年度业绩名列公司前茅，且具有优秀的品行，良好的品德，为人处事方面在公司获得多数人的支持拥护。
2.具有良好的管理组织能力、区域人才充盈、团队组建能力强、市场开拓能力强。
3.积极维护公司利益、无重大过错，未给公司造成损失或不良影响。
4.严格拥护公司管理方针政策，并服从领导；积极维系团队成员对公司的归属感，积极传播公司文化。
5.对公司的经营方针及日常事务管理积极建言献策，为公司的发展起到强大推动作用。
备注：1. 所有各职级营业主管考核期为连续六个月，如遇春节则当月业绩可不纳入考核。（具时间规定的除外）
2. 考核期内业绩达到晋升考核标准的，可由区域负责人提名晋升，人力资源部会同总经理讨论决定。
3. 考核期内业绩达不到合约考核标准的，区域负责人可申请保级，但保级时间不超过3个月。
4. 关于营业经理、资深营业经理协管小组的管理规定；
a． 营业经理、资深营业经理所协管小组主管职务已超越协管者；
b． 营业经理、资深营业经理自带小组考核期内未达到合约考核要求；
c． 凡属a、b任意一条则取消营业经理、资深营业经理的协管权利，取消后该小组由区域最高负责人直管。
5. 业绩达到晋升标准，但实收业绩未达标，将延迟晋升，直至实收业绩补足达标为止(视具体情况而定)。
6. 特殊个案特殊处理（即：外聘同事特定条件或符合破格晋升的条件）
一、 薪酬福利。
一）、薪酬理念。
公司按照市场化原则，提供业内富有竞争力的薪酬，吸纳和保有优秀人才。
1. 市场化：在行业内保持富有竞争力的薪酬水平，与公司在各地的市场地位相一致。
2. 因岗而异：薪酬体系不同岗位在决策责任、影响范围、资格要求等方面的特性。
3. 成果分享：公司获得的每一个进步都和广大员工的努力密切相关，公司发展的同时要让员工分享成功的果实。
4. 均衡内外部报酬：关注薪酬等外部报酬的同时，亦不能忽略对工作的胜任感、成就感、责任感、个人成长等内部报酬。
6. 薪酬保密：薪酬属于个人隐私，任何员工不得公开或私下询问、议论其他员工的薪酬。
二）、薪酬构成。
细则：1. 基本工资（单位：元）
注：a、基本工资按1-5个等级划分并根据业绩完成额度分别套用相应等级工资进行发放。
薪酬晋升体系方案
职等薪酬晋升体系方案。一 目的。为使公司职等晋升 调薪更加公平 公正 合理，强化公司管理，从而调动员工的积极性，及提高员工工作效率，特制订本方案。二 适用范围 及各分公司 子公司 三 基本原则1 公平 公正 2 评定坚持以工作业绩 工作能力为评定依据，杜绝论资排辈 3 每年晋升一次，最多调一级，最少...
企业职级薪酬晋升方案
职等薪酬晋升评分表 主管职 姓名部门岗位职务任本职日期 年月日。晋升类型 调薪一级 调薪二级 晋升职等进公司日期 年月日填表日期 年月日。说明 1 最后得分 一级主管评分 40 二级主管评分 30 评估小组 30 如无二级主管，则一级主管评分直接占70 2 员工转正定薪后满一年，或者距离前一次调薪满...
电销人员薪酬考核晋升方案
一 目的 为进一步规范电销人员 对外称电销服务顾问 的工作职责，通过有效激励与考核，提升电销人员工作效率及积极性，确保公司下达的各项电销新客户指标良好完成。二 适用范围 本方案适用于公司所有电销人员。三 薪酬及提成方案 一 收入构成 电销员收入 底薪 提成奖金 kpi考核分数 补贴 销售奖。考核定级...